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一位小姐说：「YOU」（你！），她也大方的走出来。当时我心想，假
如先出来的是华人，他会不会选最漂亮的小姐上来呢？
多年前我在一家酒店办NLP催眠影响学课程，其中一部份的练
习是如何模仿对手的肢体语言。刚巧那一天某大公司就在我们的隔壁
举行大型面试，我就叫我的学生在休息时间，出去和隔壁的面试者聊
天，模仿这些面试者的肢体语言。我做老师的就在外面吃我的茶点，
同时顺便观察他们如何出招。
人性伟大的愚蠢
我看到第一个男学员走了出去，附近坐着的几个男女面试者。他
先看看女的，再看看男的，然后再看看女的。停顿了一下，接着他就
走过去，跟那个男的聊！我当时心想，刚才他看的那位小姐蛮漂亮
的，为什么不过去跟她谈呢？
第二位男学员来了，他看看那些面试的人‥‥结果和之前那位男
学员一样，有几个漂亮的小姐就在附近，他却没找她们做练靶，反而
走去跟远一点的男面试者聊天练习！
我心想，这两个男学员都不是同性恋，为什么会避开美女？反正
都只是练习，为什么不顺便娱乐一下？假如之前我所提到的白种人学
员在场的话，他应该不会像他们一样。从这两位学员的肢体语言，我
发现是因为他们用「人脑」想得太多了！简简单单的练习，他们想法
离不开：她是美女，我这样接近她会不会太唐突？别人会如何看我？
会不会说我好色？不知道她的男朋友会不会也在附近？还有很多很
多其他似是而非的想法、理由，但假如他们能够让兽性适当的浮现，
结果会怎样呢？
兽性的自然能量
在动物界里，饿了就吃，到了交配时候就交配，完全不会不好意
思。甚至鲨鱼一嗅到血味，就冲过来把活着的东西咬下去，不会不好
意思。动物的思想很简单，想要的东西，除了有生命威胁以外，牠们
都会争取。
如果你在事业上或情场上，觉得自己尚未全力以赴，我认为你的
人脑太过于活跃，偶尔让你的兽性出现来推动你，是一件好事。我认
识一位大老板，他的连锁事业遍布亚洲，他也是一位虔诚的基督教
徒。他说生意或销售做得很好的人，通常都有Killer Instinct，就是
带有一股猎杀本能之霸气，想要吃就吃，想要喝就喝，没有任何的顾
忌‥‥他说得非常真实。
要赚钱，要找情人，无需不好意思，如果没有实际的生命危险，
你要如野兽般坦然的去争取你要的，并大口大口的去吃！
现实社会就是一场杀戮战
你的爸爸去世关我什么事？
龙先生是家族企业的继承人。某次，他接到一宗外国订单，正当
公司开始投入生产时，他的父亲却非常不幸的去世了。由于是家族企
业，公司里大大小小，上上下下的成员几乎全是皇亲国戚，所以运作
就必须暂时停止，整个生产线关闭，为了哀悼他的父亲。
本来，丧礼是华人文化的一等大事，必须请大法师来诵经超度，
孩子孙儿必须披麻戴孝，风风光光地送死者走完人生最后的路程。
龙先生接到的外国订单被迫延迟交货时，他必须向客户解释，延
迟交货的原因。不料客户却指着他说：「你的父亲去世，关我什么屁
事？如果每个供应商都跟我说死了爸爸，死了妈妈，岂不是全部都不
必准时交货？为什么我们要定下交货的日期？你答应了交货期限，无
论如何都不可食言，不然的话就要扣你的价钱‥‥。」
本来已经赚不多的货，最后还被客户压得血本无归，损失惨重！
龙先生有错吗？龙先生的客户是否无情无义呢？
在龙先生的角度，丧礼是头等大事，他对客户至诚相交，又有何
不妥？
在客户的角度，你答应我的交货期，无论如何都要如期完成，这
就是供应商的责任。因私事而耽误了公事，更是罪无可恕，因此，你
延迟交货就是你的错。
对龙先生而言，父亲去世难道不能为之哀悼吗？但是对客户来
说，由于龙先生延迟交货，随时导致公司蒙受严重的损失，故绝对不
能宽容。
还有另外一个很残忍的可能性就是：龙先生的客户是看准了时
机，掌握机会，以这个很好的藉口来压价！与其三十分钟打三十拳，
不如他在三秒内打六拳！
把对手彻底击溃
雅虎的费罗（David Filo）以及杨致远，最喜欢看相扑。他们最
喜欢看相扑手在窄小的战场上作贴身肉搏与对抗，也更热爱看相扑手
强硬地压倒对手，彻底击溃对手。
他们说，这就是竞争。他们喜欢这种竞争，而且最重要的是要在
竞争中赢得胜利，就像相扑手狠狠地用气势把对手压倒一般。
从比尔盖兹到雅虎的杨致远，都要把对手压倒，可以的话最好能
够把竞争者彻底铲除，谁来跟你说人情？谁要知道你的苦处与困境？
谁想听你的解释？他们的目的只有一个－－找藉口来压榨对手！这
种把对手打败的感觉，会在人类身上激发出一种犹如轻微软性毒品的
－－睪酮素（Testosterone）。睪酮素在体内时，我们会有轻微的飘
飘然．性欲也会增强。看见暴力的画面，也会激起少许的睪酮素。
你可以用道德的观念来批评他们，但这些人知道商场上的游戏规
则，他们知道要怎样出手，何时出招。
零和游戏：我不喜欢输的感觉
起价与压价根本就是一场零和游戏与权力斗争。不明白这两大观
念的人，就很容易受骗，同时也証明了你对游戏规则的理解不够透彻。
假设你的产品，所拥有的潜在客户群共有一百位，同行同业的竞
争对手有十位，那么大家就必须在这一百位客户群的市场中抢滩。谁
的功夫最好，或是谁的价钱最便宜，谁就获得最多的客户；在这场游
戏中，谁不够功夫，谁不够资本，谁就要被淘汰出局－－这就是竞争，
也是现实，更是零和游戏！市场就是最无情最残酷的杀戮战场。简而
言之，在战场上，不是你死，便是我亡，不可心存侥幸，更不可有半
分的松懈。
同样的道理，利润分配的规则也是如此。你的客户得到便宜货，
就等于你的利润少了；他所节省的成本，就是通过剥夺你手中的利润
而来的，这就是杀戮战场，也是零和游戏的规则。
明白什么是零和游戏，自然就会明白双赢的谈判结果根本不存
在。以前没有，现在也不会有，未来更加不会有！因此，世界第一首
富比尔盖兹也会说：「我不喜欢输的感觉！」输的时候，睪酮素就会
剧跌，当然不爽。
在华人社群里，也有一个人不喜欢输的感觉‥‥
上市的狗仔队
当我还住在香港的那一段时间，印象最深刻的是黎智英创办的苹
果日报。我还记得黎老板在电视萤幕上吃苹果的画面。第一份苹果日
报里面，报导了某位香港高官的孩子在美国大学考试不及格的新闻，
同时还刊登出证据。人，就是喜欢丑闻，一时之间，苹果日报大为畅
销。
这起新闻导致香港其他报馆联合起来抨击苹果日报和黎智英，其
实真正的原因是他们不想去面对现实。读者要的是丑闻，人都是八卦
的、多管闲事的。其他报馆不做的，黎智英却放胆去做，结果不到一
个月，一共有四家报馆倒闭，而黎智英的报社最后还成了上市公司。
苹果日报和壹周刊在香港的销量也是第一的。（注：不要去抨击狗仔
队paparazzi，世上一些很重要的丑闻，好些是拜狗仔队所揭发的，
如美国的水门事件。）
打击对手时，要在越短的时间里面，给予越多的重击，不得留情。
什么是权力游戏？
假如我大你小，我会不会去跟你谈判？我如果可以全赢为什么要
跟你谈判？我可以获得全部的话，为什么要分给你？
我不需要谈判，不代表我不会分配给你，我爱给你多少，是我喜
欢，轮不到你来决定！我就是要看你的表现，看你怎样来服务我，怎
样来讨好我，怎样令我开心。你表现得越好，我对你越是满意，就会
分多一点点的好处给你；相反，我可能还会反过来把你吃得连骨头都
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