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对方问你要多少钱，或者你自己想告诉对方你要他多少钱。
当你在讲价钱时，如果你觉得贵、觉得自己不够资格、心虚或觉
得自己不是百分之一百的坦诚，你就会不小心展示了一些错误的多层
次微表情，结果对方也会觉得你所报上的价钱其实还可以再减。
谈生意要报价或面试要求月薪时，肢体语言上有六个简单的「关
键性」元素，可以使你的对手觉得你所报的价钱天公地道，它的口诀
是：「三平，二中，一停」。
摄魂夺魄的眼神
我怕看着你，你怕看着我
曾经有研究报告指出，人与人之间的面对面沟通，词句的重要性
只占了百分之七，语气占百分之三十八，而最大部份的百分之五十五
来自于肢体表情。
同样的，我们在与人交涉时，有些关键时刻，眼神保持接触是很
重要的。一般市场上的书也说：「与人沟通时要保持眼神交接」，但你
认为可以由头到尾的一直盯着客户或朋友的眼睛吗？
记得在中一的时候，我在学校的图书馆借了一本某日本心理学家
的书，书中有提到一个现象：如果在街上遇到一个陌生人，他的眼睛
刚好也不经意的望向你，只要你继续的看着对方的眼睛，大概两三秒
内他一定会闪开。我当时心想：「有这么神奇吗？」所以我就决定要
做个试验。
一个很过瘾的眼神试验
一天放学后，在回家的公共巴士上，人群满到可以闻到对方的狐
臭或口气的地步。我闷得没事做，就选了附近的一个「受害者」来做
我的「白老鼠」试验也。他是一个中年男人，坐在窗口边看着外面的
路景，过了不久，机会来了‥‥
他刚巧转过来朝我的方向看，我马上「发功」，双眼不眨的看着
他，心中算着一秒，两秒，三‥‥不，只是两秒半，他就马上转回去
看路景了。我当时在想：「咦？好像真的有效咧‥‥不过，会不会只
是巧合？」所以，我决定要再度求证。
过了不久他真的又看过来，可能是想确认一下那小伙子是不是神
经病。当他一看着我时，我又再「发功」‥‥这一次，不到两秒他就
闪了。
为甚么人会怕与陌生人眼神接触
我当时很开心，因为原来书上讲的东西是真的，但同时也觉得自
己很笨，为甚么要盯着中年男人看呢？为甚么不看女生呢？由那时候
开始我就一直看女人，而且是练习怎样和她们保持眼神的接触。
我也发现，一直盯着别人的眼睛时，一定会把对方吓走。理由就
好像我们第三本书《冷血救世》中所述，人脑中隐藏着动物头脑的反
应。
在动物界里面，眼睛的对视通常是发生在打斗和互相攻击之前，
所以互视太久就是提醒我们脑袋里面很下意识的动物反应：「危险！
危险！」但如果我们学会如何策略性激发对手头脑的这种反应，我们
反而可以占上风。它的秘密在于「份量」。
权谋法则
在动物界里面，一般的领袖都是带攻击性的，而雌性动
物会希望与领袖交配；女人喜欢坏男人的其中一个理由
是坏男人的眼神也略带攻击性。
而所谓男人略带攻击性的眼神，就是很稳定的与异性视线接触，
时间要比平常久一点（三至四秒，过长就会真的有攻击性了）。
份量决定好坏
就好像海洛因一样，在瘾君子手中是一种上瘾的毒品，过量服食
的话还可能会暴毙，不过在医生手中却可以用来救人，可能还能用来
帮助绝症病人无痛的渡过他人生的最后一口气。
所以古代的日本忍者，在平时就得服用份量微弱的毒药，逐渐的
让自己的身体适应，将来才会渐渐的对毒药产生抗体效用。同样的，
核子能若抵御得好就能为人类造福无量，甚至核子弹说不定将来有一
天我们真的需要用到它来毁灭一个冲着我们而来的大陨石。
权谋法则
没有东西是绝对的「好」，也没有东西是绝对的「坏」
好坏取决于它的用法。
而这种略有攻击性的眼神，如果把份量调配得好，可有很多其他
的利益，但很多人却是份量用得不足。
从眼睛的视线看出对方的信念
有一次我在咖啡厅写书时，注意到一个年轻小伙子正在招着一位
小姐加入他从事的网络传销行业。在我们《财色战场》一书中的「商
场上的间谍游戏」一篇有提到说，当一个人对某个事业只是报喜不报
忧的话，很明显的就是他需要你。
这位年轻人也不例外，报喜范围离不开：这个行业可以结交到很
多朋友、人生会更加的积极、可以赚到很多钱，同时又可以学到很多
东西等。在讲着这些「好消息」时，他不小心泄露了一个不对称的信
号。
他在讲着加入该行业的各种好处时，都是看着那位小姐，就除了
讲到赚钱。
讲到「可以赚很多钱」的那一刻，他眼神的视线离开了小姐头部
以外半尺之处‥‥然后他再讲其他的话题时，又回复看着小姐的脸。
藉此，我粗略的推断，他讲那句话时，其实是连自己也不相信自己讲
的话，又或者他自己根本还未做得到。
权谋法则
当对方的眼神不经意的闪开一下，注意一下他当时的话
题，然后过一段时间你再重提该话题，测试对方有无相
同的闪避。
请别小看这些小动作，听的那位小姐因为没有上过我的课程，可
能没办法明确的去分析他这个「信不过自己」的肢体语言。不过，她
会隐隐约约的觉得信号不对称，因为他的「口眼不一」也，一般人就
此认为对方不具说服力了。
在欧美，父母都会教孩子「讲话时不看着对方的眼睛是很不礼貌
的行为」，所以老外们都认为「口眼不一」不可取，但我就是见过一
个有权威的老外很不小心的「口眼不一」。
在关键性的时刻留意对方有无「口眼不一」
曾经有一个美国人来到马来西亚开演讲大会，这个人是专研潜意
识学的博士，共制作了近三百种不同的潜意识光碟产品。他一开始演
讲就讲了一个个人经验，借此三分钟开场白来把自己包装得有使命感
和神秘感。当然，不久我发现他的使命感的意思就是要把光碟卖给我
们。
潜意识学博士一直都保持充满自信的气势，然后他就开始批评各
种心理疗法（如催眠、心理分析、NLP等）的无效，接着他说：「因
为这些方法都不是最好的，所以我们才研发了这一种开发潜能的录音
光碟，它能够带来真正效果，而且我们已经帮过不少的人‥‥」我看
他讲到这一部份时，发现了资讯与行为的不对称。
他在批评着其他心理疗法的弱效时，双眼一直平视看着听众群。
但当他讲到「他的产品才是最有效」的那一部份时，他的视线都一直
向着斜下方看，而且还看了五秒以上。
我推断这个人未必完全相信自己的产品。接下来我看了看我手中
的产品系列单时，我会心微笑了一下。
权威博士的不对称
事后我发现了产品系列里面有戒烟的潜意识光碟，我回忆起早上
开讲之前我经过舞台旁边的一个贵宾室，刚巧博士从贵宾室走出来，
全身散发香菸味。我们互相点点头后，他就走开了，但我就很八卦的
打开贵宾室，鬼祟的偷看了一下‥‥空空如也，刚才只有他一人在内。
两个小时过后，中场休息时，又见他匆匆的走进贵宾室。我又很
八卦的走过去，这次我又偷偷的开门，见他背向着门，转头回望门口
处，我就说了一句：「Oops； sorry！」（哦，不好意思），然后把门关
上，当时他的左手正想把盒子中的香菸取出来。
同样的，当那传销业的年轻人「口眼不一」时，我也作出很主观
的推断，认为这一个小伙子当时也不是赚很多钱的人，所以讲到加入
该行业可以赚钱时，心中的自信剎那的动摇，而心中的动摇也相对的
动摇了他的视线。
报备不能用诚意
很多教沟通、销售、谈判的老师都会教你，做销售、与人沟通，
一定要用「心」。其实，在某些「关键性」时刻，不是用「心�