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那些成功人士，他们会公开告诉的，你们都可以在书上读到；可
是不想公开告诉你们的，例如他们是用什么手段赚到人生的第一桶
金，你们认为他们会公开的告诉其他人吗？
人生的第一桶金
做生意最重要的是怎样赚到人生的第一桶金，很多人努力奋斗很
多年，都没有办法赚到人生的第一桶金，最多是存到一些钱，有一些
基础，但生活依然充满压力。在真实的世界里，有很多大富豪，赚回
来的第一桶金，通常都是讲得很模糊不清，为什么？－－因为他们都
有用手段，而且都是用过非黑非白的手段。
你们可能会说：「李嘉诚从零开始，努力工作，开始创业做假发
生意，后来开了一间假塑胶花工厂，接美国订单（香港人讲的〃Ы�
花〃），看中地产事业后，将所有的钱投资在地产业上，发达了‥‥」
一个马来西亚人从零开始，努力工作，成为地产发展商，后来将
所有的钱投资在某个事业上，终于成为世界闻名的大事业，所以发达
了‥‥。
我们的意思说：他成为地产发展商的第一桶金是怎样弄回来？做
地产开发的生意，本钱很大，那笔本钱，可以单单靠努力工作和省吃
俭用吗？
很多大富豪，写自传，描述过去的成功经验，但是，往往是不会
很清楚交待他们的第一桶金是怎样赚回来的。
我们听过一则流言：话说马来西亚某大富豪，年轻的时候交游广
阔，任何社团组织，均会参加，后来他参加的其中某个社团组织，该
组织不断谈理想主义，令许多人纷纷参与，使得该团体过于庞大，因
此，对某个权贵集团产生威胁，该权贵集团的大人物极想铲除该社团
组织，这位年轻有为的生意人，在极大的诱惑下，决定出卖整个社团，
来换取个人的利益。这就是他的人生的第一桶金。（这个人的财产上
亿，三代同堂，也写自传。）
控制他人的力量
我们不知道李嘉诚和某某人是怎样赚到人生的第一桶金所以没
有办法告诉你们。
但是，我们亲眼看到我（李老师）的亲戚是怎样在短短的五年内
成为千万富翁！
你们认为五年时间快不快？如果完全不用手段，有一些人一生很
努力都不能够成为千万富翁。
你们还记得西元1997年发生了什么事吗？是金融风暴，是经济
大萧条。这位千万富翁在西元1997年可以买下一栋属于他们公司的
大厦。他没有任何背景，以前没有一份正当的职业，整天跟朋友喝酒，
是一名酒鬼。
他出席过我们的说明会，参加过两次的正式课程。（我们的课程
很特别，有喜欢政治的人物、律师、会计师、做大生意的老板，还有
教MBA的博士，甚至连有我们怀疑是智慧型「大耳窿」非法高利贷
款者，都有参加过我们的课程。）
如果你问这位千万富翁为什么这么成功？他也是一样告诉你：比
别人努力十倍‥‥心态积极，观念正确‥‥诚实讲信用‥‥。
这些都是他很想公开告诉你的事。
问一问你们：如果不犯法，没有害人，但是一定要用手段才可以
赚到第一桶金，你们敢不敢用手段？
什么是手段？我们所教的手段，叫「权谋」！简单说，就是一种
控制人的手段！
这个世界有两种人：第一种人，完全是被人控制，心甘情愿替别
人卖命，做别人的跟班；第二种人，是有足够的力量去控制别人，他
可以改变一个人的思想和行为，令到身边所有人对他心服口服，绝对
服从他的命令，为他打天下！
你要做领袖，想做老板，要不要用这种手段？
在中国以前的皇帝，一定要学权谋手段。因为皇帝身边有很多
人，有好人，也有坏人，假如不懂权谋手段，就会被坏人利用，所以
你可以在历史上，看到很多昏君害死很多好人！
同样的，在历史上你也可以看到那些伟大的好皇帝，他们都会用
权谋手段，令到身边所有人对他心服口服，绝对服从他的命令，为他
打天下！
所以你会发现，用手段和不用手段，结果会是完完全全不一样
的！用手段与没有用手段的分别是：用手段的人，可以在很短的时间
内，得到他们想要的东西。手段就好像一把刀，可以用来害人，但是
也可以用来救人。
第一桶金的内幕
我的亲戚，看中一盘生意，想跟发展商合作，做建筑承包商。但
他没有本钱，所以跟所有的亲戚朋友，借了一笔钱。
他借了这笔资金后，没有用来装修一间很豪华的办公室，也没有
拿钱出来应酬发展商的经理，他只是在家里买了一张桌子，申请了一
条电话线，他的家就是他的办公室。
首先，他动用的第一笔钱是做了一批T…Shirt，印有他公司的商
号，这就成为他的制服；他还印了很多可以黏在车的贴纸，这些贴纸
也是印有他公司的商号；接下来，他拿出应酬费，请那些在大型建筑
工地，运载砂石的卡车司机吃饭喝酒，跟他们结拜，然后送了很多制
服和贴纸给他们，吩咐他们经常穿着他的制服，将贴纸黏在卡车的挡
风镜上。还有，假如有人问起，只需要美言答他们就可以了。－－这
是他的第一步。
他有一位伙伴，是一位会计师，不必接生意，不用管工人，更不
必去见供应商，每一天只是在银行，拿着一笔钱进进出出。不断进钱
出钱，这样做的目地是什么？（想弄大银行的月结单，看起来，来往
账目很大。）他要拿给谁看？银行？不是！发展商？也不是！那么到
底他是要拿给谁看呢？
他是要拿给他的供应商看。
譬如：如果某人是我的供应商，我直接拿给他看我的月结单，我
告诉他说：「你看，我们的公司多有实力，这就是我们的月结单‥‥
来往账目这么大。」
假如对方是一位身经百战的老前辈，你们认为这个人会相信他
吗？他会这样想：「这种东西，我可以弄十张八张出来，你们的公司
月结单是秘密，银行有多少钱，为什么要给我看？」
有用手段的人，和完全不用手段的人，结果会是完全不一样。能
够在五年的时间，成为千万富翁的人，你认为会不会用手段呢？
高手出招，跟普通人是不一样的，所以结果也会是完全不一样！
因为，他们知道别人所不知道的东西，用别人不敢用的手段。
合法的骗人手段
假如你去跟别人谈判，想不想知道对方的底牌？比如他们的银行
有没有钱？来往账目大不大？
我的亲戚，一向来的形像，是马来西亚发展商的形象：喜欢拿着
一个没有吊带的手提袋，将所有的文件都夹在手提袋。当他去见供应
商的时候，就将手提袋和文件放在桌子上，他的伙伴就在这个时候，
打了电话给我的亲戚，我的亲戚拿起电话：「喂，喂，喂，什么？听
不清楚‥‥．就一面慢慢走出去听电话。
在他拿起电话出去的时候，不小心将银行的月结单弄了出来少
许，对方不动声色的一看，咦？这是银行的月结单，再偷看多一点，
哇！来往账目这么大！他们心里会这样想：「看起来他虽然很年轻．
但绝对不是第一天出来做生意的，他的背后可能有后台老板的支持。」
他的供应商想将月结单拿出来再看清楚一点，就看到我的亲戚正
走着回来。他回到座位，看到月结单露了出来，假装有一点紧张的样
子，马上将月结单塞进手提袋，然后将所有的文件从桌面搬到椅子
上，这些小动作全部都被老狐狸看到，你认为他会不会相信？
你直接给他看，他不会相信你，但是，他偷看回来的呢？
权谋法则
策略性使别人从某些线索上发现你的优点，好过自卖自
夸。
这种手段叫：包装！不是用钱来做外表的包装，他玩的是心理
战。这种包装手段，就是在我们的课程所教的价值游戏。所以，当我
的亲戚回到来，整个谈判的局势，就会有一百八十度的转变！
他就对供应商说：「刚才的电话是发展商打来的，我知道他们有
一个很大的工程要发展，我们的公司可以接到这个工程，你可以支�