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她不爱这份金融工作，对它没有热诚，转换工作的决定不是因为
果断，只是有系统学会技巧之后，想赚大钱而已。
★
七十年代，我们的前辈告诉我们：学习一份手艺，不会饿死。但
是活在资讯发达的大时代，这套理论行得通吗？
在很久以前，你有很差的表现，曾得到很差的结果，这叫做「报
应」！可是，在今天，你不只是有很差的结果，而是有很惨的结果！
在很久以前，你有普通的表现，会得到普通的结果；但是，在今
天，你不会有普通的结果，而是有很差的结果。
在很久以前，你有很好的表现，会得到很好的结果。但是，在今
天，你只会有普通的结果。因为现在已经进入非常竞争的年代，现代
的竞争比起以前，完全不一样。如果在现在，要拿到很好的结果，就
一定要有非常好、加倍好的表现！
譬如：在奥运会的一百米短跑，跑第三名的只是得到铜牌；第二
名的，可以得到银牌；第一名的选手，不但是得到金牌，他们还会得
到很多广告的赞助，所得到的成果，与第二名或第二名的选手，相距
很大。可是，第一名的选手，与第二名的选手，他们的速度只是相差
零点零一秒，只是这非常微小的分别，他们的际遇是完全的不一样。
权谋法则
赢家很潇洒的说胜利不是的一切，
输家被逼相信胜利不是一切。
不公平的竞争
也许，你会觉得：在这种残酷无情的竞争下很不公平。然而，正
是在这么不公平的世界里，你我这种普通的人，才有无限的机会创造
奇迹！
一名销售员，每一天都很勤劳，充满热诚就可以成功吗？可是，
每一次遇到销售员来向你兜售产品，对方还没有开口，就已经尝到你
的闭门羹，那么，他怎样用热诚来感动你？这种惨况，每天都在上演，
十年前一样，十年后也是一样。这些方法，没有效，依然有人在用，
热诚、果断，这种陈腔滥调，说了一百年，还是这样说。
这个世界最不公平的是，老千骗人的手法，骗过一千人，报纸刊
登了，许多人知道了，但是，依然有人不断受骗。难道，做老千的人
是充满热诚的吗？
绝对不！我们不是对老千歌功颂德，而是说出真相：老千所有骗
人的技巧，是经过有系统的学，然后才是有系统的运用。如何出手是
手段，何时出招是智慧，谁是他的客户，谁不是他的客户，他们都有
一套方法来过滤。
如果，堂堂正正的生意人不能像他们一样，有系统的学有系统的
运用，如何出手，何时出招，用一套方法来过滤：谁是他的客户，谁
不是他的客户，那么，他岂非连老千都不如？
很久以前的人认为：成功者是以拥有什么成果来计算；二十一世
纪，资讯发达的今天，不是你拥有什么就足够，更加重要的是你知道
什么，你是否能够很有系统的学、很有系统的运用，在激烈的竞争中，
知道何时出招，如何出手？
你有没有知道了什么，是你的竞争对手所不知道的？
第一章
魔鬼的智慧
为什么所有的人都是机械人？
其中一句让我最难忘的名言：We have potential to be a human
being。（意思是：我们有机会成为一个人。）你是不是人，看看以下
就知道了：
大多数的人出世后，被养大。然后被送去学校读书。读书的目的
就是将来有出路。有出路的意思是可以赚到钱。赚钱的目的就是可以
买自己的屋子、车子。然后找个伴侣，再生下一代。然后把你的孩子
再「丢进」你以往走过的轨道；让他读书赚钱结婚生孩子。然后你就
退休，享清福。讲得难听一点，所谓的享清福就是等死。几乎每个人
都是走这条路。
绝大多数的人都在没太多思考，不清醒的情况下走上这条路。你
去问一些人为什么要结婚，他会跟你说：「是时候该结婚了。」或更
过瘾的是：「没办法呀，朋友和兄弟姐妹都结婚了。」根据一个美国
的统计，超过百分之八十的人是不喜欢自己的工作。试想一天二十四
小时，八小时睡觉，八小时工作，八小时吃饭，大小便，性行为，社
交，看电视等。人生的三分一睡了，另外二分一是作自己不喜欢做的
工作。剩下的三分一，一半是用来做生理上逼不得已要做的事情，另
一半有机会是做你想做的事情。
权谋法则
人生苦短又无甚意义
真人和假人的分别
人分成两种。一种是有灵魂，另一种是没灵魂。绝大部份的人是
属于没灵魂的。有灵魂的人就是已经醒过来的人。醒过来后通常有两
种下场。（一）觉得人生没意义，所以开始堕落。（二）觉得人生没意
义，所以主动创造人生意义。
根据一个统计，百分之二的人有真正用头脑去想过自己要的是什
么。百分之三的人以为自己有用头脑去想过。百分之九十五的人认为
最好他不用去想，别人帮他想是最好的。意思说百分之九十五的人是
逼切的跟随者。你只要在他们面前看起来像是知道自己要什么，而且
看起来也像是知道他们需要什么，他们将很乐意的追随你。
如何控制人
这世界有三种力量是可以轻易控制他人的。（一）钱的力量（二）
暴力的力量（三）美色的力量。每个人都知道有钱能使鬼推磨，你开
得出一个天价，理论上是可以叫得李嘉诚帮你洗车。你拿着枪指着
我，我应该是很听话的。我的前任女朋友，去到政府部门申请护照（通
常是要等三天的）。她在排着队时。有几位男官员走过来问她需不需
要帮忙，然后拿了她的资料‥‥结果她在当天就拿到护照了！当然她
是一位兼职模特儿（可见马来西亚的一些政府部门的作风是蛮灵活
的）。
所以说这个世界是不公平的。在一个不公平的世界里，一个没有
钱、武器和美色的你应该怎么办？那么我就告诉你一个同样不公平的
秘密：
如果你有高超手段的话‥‥
你可以使那个有钱的人给钱你。你也可以使那位有枪的人成为你
的朋友，更不用说，你可以使那位貌美的小姐成为你的情人。
权谋法则
只要深究人类行为的脉络，理论上钱、权和爱情可随手
可得。
基本上手段可以分成两种，就好像武术一样，可以分成外家拳和
内家拳。一种手段是从人性下手，另一种是从心理下手。从人性下手
的就是权谋，另一种是从心理下手的就是NLP。权谋是属于比较狠和
直接的手段，而NLP则比较柔和间接。NLP是Neuro Linguistic
Programming的缩写。中文翻译为全脑语言程式学。
基于大丈夫能屈能伸的道理，我们在此跟大家分享这两种方法。
能够软硬兼施者，速得天下。
向老千学习
第一印象，第一句话
无论你是老板或是销售员，在你们要开发新客户的时候，第一次
会面，第一句话，是不是告诉他：「某某先生你好，我是ABC公司的
代表，我的姓名是DEF，我们的产品可以帮助你节省金钱，还可以
让你赚钱‥‥。」接下来，马上堆砌起亲切的笑容，卑躬屈膝，弯腰
驼背伸出双手紧紧握住对方的手，尽量表现出艷阳般的热情，博取对
方的好感？
这样做，无非是让人觉得你是一位好好先生，是一位有礼貌，又
热情豪迈的商人。
没有用的方法，依然有人在用。
市场上几乎所有关于行销的书，都是这样教你搏取好感，争取第
一印象。但是，你的竞争对手是否会用同样的方法来说第一句话呢？
你的竞争对手，不可能对你的客户说：「我们的产品让你亏钱，然后，
又是浪费你的金钱‥‥。」恐怕没有人会这样说吧？！
如果每个人都是「机械性」用这种销售手法，会有效吗？有没有
发现：有些方法，用了一千次没有效，依然有人在用；但是，骗人的
方法骗过一千个人，依然有人受骗。为什么老千用同样的方法来骗
人，还是欺骗到许多人呢？
这种没有效，依然在用的方法叫做「机�