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科学家们还发现，有些人类的机械性反应，是完全不按照牌理出
牌、「无厘头」的‥‥
拥有火鸡脑的人类
保护仇人天敌的母亲
西元1974年，动物行为学家福克斯用母火鸡作过一个试验－－
可能他觉得母火鸡是所有动物中最尽职的母亲，母火鸡有爱心，同时
又有高度的警觉心，很会照顾牠们的孩子，牠会帮助自己的孩子清
洁、呵护问暖，并且还会将牠们孵护在自己的身体底下。但是，母火
鸡要表现爱心的方法，可以说是天下奇闻：牠们要听到小火鸡发出「吱
吱」的叫声，才会过来保护自己的孩子，如果没有发出这种「吱吱」
的叫声，母火鸡还可能会把孩子杀掉！
火鸡有一种天敌就是鸡貂，母火鸡只要看到鸡貂接近牠们，就会
「咯咯」的大叫，然后，双龙出海，喙爪齐下，把对方杀退。
福克斯做了一个实验：他制造了一个假的鸡貂标本，将这个标本
靠近母火鸡。母火鸡很愤怒的向那个没有生命的鸡貂，发狂似的不断
地发动攻击。
后来，他们做了另外一个可以上载 YouTube，与「巴士阿叔」
抗衡的实验：在同样的标本－－同样是用那个母火鸡发狂攻击的假鸡
貂。他们用一个小型的录音机录制好小火鸡的声音，然后，将它放在
那个标本内。当母火鸡很愤怒，要对假鸡貂攻击的时候，科学家就遥
控开启录音机，播放出「吱吱」的叫声。这时，令人目瞪口呆的事发
生了，母火鸡立刻将标本孵护在自己的身体底下！接下来的试验才够
变态。
科学家把录音机关掉后，火鸡忽然间发现原来自己在保护着仇敌
时，心中大喊「发克！」（英文，克字只读半音），牠又开始发狂似的
对着标本不断地攻击。（为了加强戏剧效果，母火鸡的心声是作者加
上去的，如有雷同，纯属巧合。）
母火鸡只听着「吱吱」的叫声，竟然连天敌都会保护，没有声音
之后，又发狂攻击。母火鸡的「爱心」行为是由听觉触发的，「攻击」
的行为就由视觉触发。当「爱心」和「攻击」的信号皆发自一个源头，
爱心的听觉信号就会盖过其他信号。这种行为就是－－机械式的反
应。
不只动物有机械式反应，就连人类也有一些莫名其妙的反应。
不是理由的理由
科学家又发现：原来我们的人类都是存有这种机械式的反应。社
会心理学家兰格（Ellen Langer），做过一项试验，证明了人类也有
这种机械式的反应。
他们的实验是这样：一个繁忙的印务商店里，有很多人排着队等
候印务文件，研究人员走前去打插，对排着队的人说：「对不起，我
只是要印五张，可以让我先印吗？」结果有百分之六十的人肯让位。
第二次的实验：同样在很多人排着队等候复印文件的时候，他们
走前去说：「对不起，我很赶时间，我的车引擎还开着，车就泊在外
面，可以让我先印吗？」结果这次有百分之九十四的人答应研究人员
的请求。这次的实验就是给对方一个理由，看看排队的人会有怎样的
反应。
研究人员进行第三次的实验，突然发现一个近乎荒唐的事情：
就是研究人员对着排队的人说：「对不起，可以给我先印吗？因
为我一定要复印。」他们这样说的目的是：给他们一个不是理由的理
由，看看他们会有什么反应？研究的结果是：给了这种废话的理由之
后，竟然会有百分之九十三的人答应他们的要求！
兰格发现，原来当这些人听到「因为」这两个字，连下面所讲的
话，即使不是理由，他们也会有像火鸡一样的机械式反应，认定那应
该是理由。
我在加拿大读书的时候，曾经在地铁站的小型便利店工作。有某
位墨西哥来的留学生，常常来这家商店买东西。我约过这位好像锺楚
红的墨西哥小姐几次，每次问她「有没有时间跟我出去喝喝茶？」对
方都拒绝我。有一次，我再次约她，对她说：「我想约你喝喝茶，因
为，我想认识你。」我讲完之后，墨西哥小姐傻了一下，竟然立刻答
应，她说：「‥‥好啊，我给你我的电话‥‥」并和我交换电话号码，
她甚至还如期的应约。
你可以运用这种机械式反应来说服他人帮你，先说出你要他们做
的事情，再用「因为」，然后只是讲出一个原因。我们发现讲多个理
由反而会减低说服力。
权谋法则
一个理由好过多个理由。
假设你迟到了，这里有两个选择，你觉得那一个会比较好呢？
1。 很抱歉我迟到了因为临出门前接到一个很重要的长途电话。
2。 很抱歉我迟到了，因为临出门前接到一个很重要的长途电话，
然后来着的时候又让我碰上严重的塞车，来到停车场时又找
不到位置。
你听了以上两句不同的藉口，你觉得那一个有说服力，或那一个
使你怀疑，这就是你的机械式反应了！
因为机械式反应全部是有迹可寻的，大部份的机械方程式都有开
关，你就可以学会如何把别人的头脑关掉。
令他人的头脑一片空白
催眠一个不肯被催眠的人
我本身在催眠界的师父的师父，也就是我们中国人所说的「太师
公」，他的名字叫做 DR。 MlLTON ERICKSON。MlLTON ERICKSON
是一个很神奇的人物，他是美国催眠界里的传奇之父。曾经有一次他
给催眠界的一个公开演讲，在台上讲到一个课题的时候，现场就有一
个年轻人挑战他说：「Mr。 Erickson，我觉得催眠是不存在的，我觉得
你们催眠师全部都是在骗人，我看你们一个人也催眠不到，我看你们
连我也催眠不到！」他一直不断的挑战MlLTON。
MlLTON ERICKSON最后就说：「不如这样好不好？你走上台
来，我试一试催眠你，看看我能不能催眠到你？」那个年轻小伙子血
气方刚，他就说：「好！你一定催眠不到我，我现在马上就上来。」
MILTO NERICKSON本身是一个半身不遂的老人家，所以是坐
在轮椅上。当他要跟你握手的时候，需要用他的左手扶起他的右手伸
过来。
举个例子，假设我现在要跟不认识的人握手，我要过去跟他打个
招呼的话，我应该要这样做：伸出右手，然后问他：「请问贵姓大名？」
那个人看到我伸出右手，会有什么反应呢？他的第一个反应，就是会
把手伸出来，想跟我握手。为什么？因为他不需要浪费时间，这是人
类社交行为的一个自然反应，也就是我们在前面说的机械式的反应。
不然，假如每一次有人伸手到他的前面，他都要花时间去想想应
不应该伸手跟他握手的话，就会很浪费时间了。他的头脑就会把它弄
成一个程序，让他很自然、很快就可以作出适当的反应。
当时，MlLTON是这样作的，他举起右手就问那位年轻人：「请
问你叫什么名字？」对方也很自然的伸出右手，就在他们的手快要接
触的那一刻，MlLTON忽然间放下手，向下弯身绑自己的鞋带，那年
轻人有什么反应呢？他就愣住了，看着MILTON。
MILTON就假装听不到他的声音，见不到他的表情，只是说：「对
不起，我听不到，请问你叫什么名字？」又再次把右手伸向他，年轻
人的反应也是伸手过去，他一伸手的那一刻，MIlTON又放下手绑另
外一只鞋带。当场那年轻人又再次愣了一下。再次愣了一下的时候，
头脑变得完全空白了！
那楞了一下的这个状态，在我们的术语，叫作：「能量最低点」。
那一刻MILTON把他百分之九十八的机械式反应都打破了！那么只
要把那个机械性反应打破的话，当下他头脑里的PROGRAM就没办
法再运作，变成空白，变成空白后他就很容易受影响。
就在那位年轻人进入「能量最低点」的那一刻，MILTON转过头
来看着他．然后跟他说：「你现在闭上你的眼睛。」他的眼睛就闭上
了。「你作几次深呼吸。」他也跟着做，年轻人就这样在台上被MILTON
ERICKSON催眠了。
在你的头脑空白的那一刻，你变得没有方向感，此时，你是最容
易受人影响。当我把这个故事讲给李�