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为你并不清楚对方用的是什么品牌的电脑；比如你是做复印机的，也不要说是什么品牌厂家的，要说是复印机厂家的，这样的话经办人也搞不清楚你是谁，就会让你进去。这叫“冒充厂家型”过法；六有的保安他不让你打，连他的门卫室就不让你进，他要亲自打，以上几招都不好使，我曾经用了很多招都过不了，经过试验，你直接说一个人的名字很好使，是谁的名字哪？董事长的。你直接理直气壮的告诉他，我找谁，一定要说出他的名字，而且说你们是朋友，这个时候保安不仅让你过，还对你很恭敬。曾经第一次不让我进去的保安，用这招，让进，后来熟了，问他为什么说别人的名字不好使，他敢打电话询问是否真的需要维修或者保养，但说董事长的名字你连干什么的都不问就让进了哪？你猜这些保安怎么说，他们说我们和董事长不是一个级别的，董事长的电话不能随便什么人都打的。哈哈，真是搞笑。我给它取名“以大压小型”过法。其他过法比如冒充是快递公司的来收快件的；给公司送发票的或者送对账单的；是他们公司的客户来找他们的销售人员洽谈生意的，等等。当然如果你开着车来的，指的是小汽车，保安自然会把门打开让你过，如果他不开门，你就按喇叭，反正不要下车等。
还有更多的方法，要灵活运用。
时间过的真快，一晃20多天过去了，我竟然一台设备都没有卖出去。心情也沮丧到了极点，累点苦点咱都不怕。即使是客户不给好脸色咱也能承受得住，但一点业绩没有，这个真让人受不了。
刚进入公司的喜悦感和新鲜感没有了，现在除了郁闷，就是苦闷，还有纳闷。说也奇怪了，我怎会一台也卖不出去哪？咱也是起早贪黑，努力，努力再努力，拜访，拜访再拜访，可怎么一点成效也没有哪？客户不买的拒绝如下：一现在不需要；二现有的使用正常，没打算更换；三你们的品牌没听说过；四价格太贵了；五你告诉我都谁买过你们的产品；六等等再说；七你来过很多次了，需要的话会和你联系的；八我们也想换新的，老板不愿意；九现在的生意不好做，修修还能用。。。。。等等，他奶奶的，我碰到的客户怎都是这样的哪？
有次拜访到靖江镇一家规模还算可以的广告公司，他们的喷墨彩色打印机坏了，通过员工得知，老板想再买台彩色激光打印机，一听有戏，当时很开心。等了一会，老板娘回来了。很年轻，也很漂亮，一说话就带着笑，不过也很精明。我相信，所有做过业务的人，都和我一样，喜欢和这样的客户打交道，至少不给你紧张感。她笑着说，是想买台激光彩打，问我怎么卖的？我们公司没有打印机，只买复印机，不过带打印功能。我说老板娘，一台A3彩打也要万把块，你还不如直接买台彩色数码多功能复合机，等于复印机，彩打和彩色扫描仪都有了。那不行，功能多，容易坏。哈哈，老板娘，你说的那是几年前，技术还不行的时候，功能多是容易坏。那你多少钱一台？我说三万多。不要，太贵了。我当时真的没招了，不知怎么说服她，要搁现在，那不会这样的。当时尴尬的笑了笑。最后她说，要不这样吧，把你们的资料留下，我比较比较。
有一天，接到一个电话，说她的复印机坏了，让我过去看看。我也不懂维修啊，就让技术员和我一起去，技术员说你问她是什么牌子的，对方说是东芝的。技术员说东芝的他不会修。这怎么办？我相信很多业务员都遇到过类似的问题。就是客户用的产品出了问题，这其实也不是问题，问题是他用的产品不是你的公司的。我是去还是不去？最后决定还是去看看。当我赶到时，办公室的小蔡，一个20多岁的美女，很漂亮，身材也很棒，说话柔声细语的，说你快点帮我们搞一搞，我们急着用。我对她说，你这个产品不是我们公司的，我们可能修不好，你为什么不让这个厂家的技术员给你修啊？她说，她打了电话，离得太远，还要上门费150元，我们离她公司很近，于是想到了我们。这怎么办？我相信很多做业务的到此也会为难甚至放弃，为什么哪？因为一自己的技术员都说不会修，做业务的更不会修了；二万一修坏了，怎么赔？不过我看她当时焦急的样子，就对她说，你把那个厂家技术员的电话给我，我打电话问问。就这样，我电话打到东芝的技术员，在电话中一边问一边动手修，花费了大概两个多小时，终于搞好了。累的我浑身是汗，说实话，更重要的还是非常紧张，怕万一修坏了不好处理。小蔡最后非常感激我，先是给我端了一大盘清水，让我洗洗，又给我倒了杯茶。当时我真的很开心，心想这家客户以后更换新的肯定会找我。晚上回去，把这事给经理说，他也认为我做的对，还挺佩服我的胆识。
有一天，路过一个十字路口，看到一家新开的广告公司，来了精神。车子没挺稳，开口说到“睿择，好名字，智慧的选择”。我边夸奖边观察里面的人的反应，看到有两个人嘴角有一丝稍不留意就消失的笑容。我知道，这句话起了作用。屋里一共三个人，两男一女，都是20多岁的年纪。其中有个年纪轻的男的问我做什么的，我说你们新开的啊，名字起的好。接着把名片递上，他接着说，复印机啊，暂时不打算买的。我说你是老板吗？他指了指对面另一个年纪大些的，我赶快过去把名片递上，他说坐，我坐了下来，朝他笑了笑。他正在忙着看电脑，我用眼超墙上一扫，人家墙上贴的是睿择广告您明智的选择。老板闲下来，我说老板，还是您有水平，刚才我说睿择是智慧的选择，原来你的用意是明智的选择。他笑了笑说，都一样。接下来我说你们新开的，复印业务少不了的。他说根本就没打算开展复印业务，复印机是不会要的，专做广告这块。我说这边广告行业我很熟的，你们这个镇一共四家广告公司，其他三家都开展有复印业务，你新开的，不开展复印业务的话，对你是有损失的。接下来不等他回答，我站起来说，这样吧，今天我还很忙，改天再过来，这边我很熟，有需要帮忙的你说一下。（当时实在是没话说了，装作很忙，找了借口走的，在此提醒做业务的，尤其是刚从事销售的，当你和客户没话说的时候，最好是主动告辞）。
过了几天，继续跟进，了解到他是刚从横店那边一家广告公司辞职，自己开的店，在那边他上班的广告公司也是从来就没做过复印业务，再者他现在资金紧张，不会打算买的，过一段时间再说。又过了几天，刚好他们旁边的有家广告公司让我送耗材的发票，我又拐到他那里，说我今天是给谁送发票的，拿出来让他看，他们用的就是我们的产品。（说白了，还是找借口接近她）。他说最近没钱，等等再说。真是急啊，这家我怎么搞定他哪？说来也巧，我去一家公司推销，经办人说复印机不要，但他们公司有销售册子需要印刷，让我打听一下哪家广告公司的便宜。我立即想到了睿择广告，电话打过去：“陈兄，你那边搞不搞印刷？”他说做的，我说“有个朋友想印刷产品宣传册，让我帮忙找家广告公司，第一个我想到了你。”（这里提醒大家，其实我当时认识很多广告公司，这家客户介绍给哪一家都可以，但为什么会选择睿择广告哪，第一他是我的准客户；第二他刚刚进步，你给他一点点帮助，他都会感激你；第三假如你把这家客户介绍一些实力雄厚的广告公司，他们根本不会放在眼里。这就是对待客户要做雪中送炭，不要做锦上添花）。他说谢谢，他们要印多少，我说你自己过来和他谈吧，电话中告诉他这家客户的名称，地址和电话。过了几天，电话过去问他生意谈下来没有。他说已经谈下来了，并感谢我，要请我吃饭。我说都是自己兄弟们的事情，相互帮忙。过了几天再过去，这次他很热情，倒茶让座。寒暄了一会，我说“陈兄，月底了，任务压力很大，给你拉过来一台，价格给到最实惠，钱你可以20天内付清。”他说他手里没现钱，等有现钱再说吧，买的话一定找你，这个放心。过了两天，没和他商量，也就是4月28号，直接把复印机拉过去了，到了他门口，我说，陈兄，今天给其他客户送货，也顺便给你拉了一台，你看看，放到哪个位置？他说什么，已经拉过来了，哎呀，拉过来了。。他看我又看看复印机，停顿了一下说，那就卸下来吧，�