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国王的脸色沉了下来说道：
“你这又愚又懒的大臣，你浪费了我的钱！”
于是收回他这500两，给了第一个大臣，并说：
“凡是能赚钱的还要多给他；不能赚钱的，原来的也要收回来。”
这是历史上流传下来的有名的“马太效应”，第一位大臣很会利用手中现有的资源，使其实现增值；第二位大臣也不错，没有增值但至少保住了本，说不准在第二次利用的时候就会翻倍；而第三位大臣一叶障目，认为手中的动了就不是原有的了，小心翼翼地藏着，却不知手中资源的潜在发展。这三位大臣手中的钱就像我们自己所拥有的人脉资源一样，形不同而质同。
把“马太效应”放到我们现实生活中，在你刚刚开始准备创业，准备开展一个项目的时候，你可能没有钱、没有设备、没有技术。不要紧，只要你拥有掌握这些资源的人就行。
人脉对现代人而言，已经成了成功与否的最大关键，因为谁也无法预知自己的下一步如何。工作上的协助，生活中的资助，团队间的互助，就连最简单的日常生活中的细节，也能瞧出一个人“关系”的好坏！
有人五块钱只能买一斤苹果，偏偏就有人能五块钱买一斤半苹果还带一个橘子，或许有人会说那只是贪小便宜，也对；但是请仔细思考，便宜人人想贪，但是能得到便宜就不是人人能做得到的！
这很简单，因为这个人和卖苹果的关系很“铁”，这个人拥有了人脉资源，那他自然而然要比别人得到的多。
有人认为只要自己行得正，坐得端，一切按照准则行事，哪里会需要靠任何关系？这样想在原则上是没错，但在取得支持的角度而言，却经常会让自己泼冷水，中冷箭。换句话说，自恃才华过人，但人缘奇差无比，行事作风缺乏协调性，平日又很少与人交往，这就摆明了要让自己与世隔绝，既然如此，“局外人”又凭什么伸出援手呢？
第一章 越早学会经营人脉，你就能越早成功（…
“生时靠人带，死时靠人拜”，人际关系的重要再明白不过如此。中国人注重“人情关系”，如果能以情感性的人情维系人际关系，必然会出现人生中用之不竭的资源！人脉是一种可再生的资源，只要你认真用心去编织，就会有更大的人成为你成功路上的推动者。
人脉交往中的“六度效应”和“1=250”定律
在人际交往中，有个著名的“六度效应”：“你和任何一个陌生人之间所间隔的人不会超过六个，也就是说，最多通过六个人你就能够认识任何一个陌生人。”这就是“六度效应”在人脉中的阐述。根据这个理论，你和世界上的任何一个人之间都能相识，不管对方在哪个国家，属于哪类人种，是哪种肤色。
西方谚语也说：“每个人距离总统只有六个人的距离。”也许你不过是一介平民，但你总会认识一些人，而你认识的这些人又会认识另外的一些人，这另外的一些人又各自有着单独的人脉网络……这种连锁反应一直无限延续，最终，总有一个人会认识总统。
当然，“六度效应”的结论是哈佛大学心理学教授Stanley Milgram在1967年通过一次连锁性实验得出的。现代版本则是哥伦比亚大学用E…mail进行的同样实验。有科学家甚至从这个现象推演出一个可以评估的数学模型。你也许不认识比尔？盖茨，但是在优化的情况下，你只需要通过六个人就可以结识他。“六度效应”说明了社会中普遍存在的一些“弱链接”关系却在发挥着强大的作用。
很多人认为社会中的人脉网络深不可测，其实它的理论基础正是“六度效应”。有这么一个故事：
几年前一家德国报纸接受了一项挑战，要帮法兰克福的一位土耳其烤肉店老板找到他和他最喜欢的影星马龙？白兰度的关联。结果经过几个月的调查，报社的员工发现，这两个人只经过不超过六个人的私交就建立了人脉关系。原来烤肉店老板是伊拉克移民，有个朋友住在加州，刚好这个朋友的同事，是电影《这个男人有点色》的制作人的女儿在女生联谊会的结拜姐妹的男朋友，而马龙？白兰度主演了这部片子。
这看起来像是很多巧合凑在了一起，其实每个人的关系网中都有很多这样的“巧合”，只要你善于寻找。
与“六度效应”类似的，是美国一位汽车销售冠军曾提过的——“1=250”定律。这是什么定律？怎么“1”会等于“250”？这位超级业务员解释说：“假设每一个客户平均有250个朋友，10个客户，就有2500个朋友，这是多么大的潜在市场？我们怎么可以小看这一个客户呢？毕竟，他的背后有250个可能的客户啊！只要他帮你说一句话，比你自己讲50句话还有用！”
就凭着这个定律和概念，那位平凡的业务员就成了月收入百万元的“超级业务员”！
的确，我们所认识的每一个人，都有他们的“潜在人脉”，都值得我们去开发、挖掘；你之所以没有体会到这一点，就是因为你没有充分去挖掘自己的人脉潜力。每个人所拥有的人脉网络，都绝不仅限于自己认识的这些人，还可以延伸到这些人的朋友，甚至是他们朋友的朋友，这样一来，看看你的人脉网络有多么丰富吧。所以，绝对不要小看“1”的威力，因为他们背后可能有250，甚至是更多的关系。而你永远预测不到什么时候会用到他，或者通过他获得更多的帮助。
第一章 越早学会经营人脉，你就能越早成功（…
经营人脉要学会放长线，钓大鱼
经营人脉有一个最基本的原则，就是切忌操之过急，要懂得放长线钓大鱼。但凡做事有心计之人，总是能够沉心静气，耐心等待，做那个笑到最后的人。经营人脉亦是如此，不要总是把目光放到能为你带来暂时利益的人身上，更要看到那些“潜力股”。这些人也许目前不能为你所用，但这并不代表他们就是不值得结交的，因为他们有着巨大的潜能，很可能在以后帮上你的大忙。善于与这些人结交，并让他人为你办事，就是放长线钓大鱼的人脉哲学。
冯伦的《野蛮生长》一书中有这样一个例子：
大家都知道大太监李莲英是慈禧面前的红人，当时朝廷内外想巴结李莲英的人特别多，但是一般人根本没有机会接触到他，即使接触到也不知怎样能够投其所好。那时候，袁世凯为了与李莲英建立关系，真是颇费了一番苦心，最后他想了一个办法，就是每年都按时给李莲英送礼，但送完以后，什么要求也不提。
转眼好几年过去了，袁世凯真做到了每年都给李莲英送礼物，但不提任何要求。李莲英不是喜欢欠别人人情的人，袁世凯的这种做法让他很难受，一有机会就问袁世凯有没有什么事需要帮忙。袁世凯则说没有什么要帮忙的，送礼仅仅是出于对李公公的敬仰之情，希望能与李公公交一个长期的朋友。
有一年，朝廷面临维新的压力，在慈禧面前也有一些维新人士是袁世凯的政敌，这对袁的政治生涯构成了一个极大的威胁。这个时候，袁世凯想到李莲英专门办了一份宫廷报，以方便老佛爷了解外界舆论，于是他找到李莲英，说有一事相求。李莲英等待还袁世凯人情这个机会已经等了很多年了，听说袁世凯终于有事相求就很高兴，让袁世凯有事尽管说。袁世凯则带了两份厚礼，说一份是每年都按时供奉的礼物，另一份是这次帮忙的答谢礼物。然后才提到了自己的所求之事，他说：“实际上也没有什么大事情。只是希望李公公在宫廷报上造一个舆论。说哪几个人对朝廷不忠，有图谋不轨之嫌就可以了。”李莲英说：“这真小事一桩，放心一定会办好的。”后来，李莲英就开始在宫廷报上造袁世凯政敌的舆论，消息很快就传到了老佛爷那里，不久，袁世凯的政敌被顺利铲除，遂了袁世凯的愿。
这就是一个“放长线，钓大鱼”的很好的例子，袁世凯每年都给李莲英送礼却不提要求，其实就是在放长线。因为他知道，像李莲英这样的大人物，不能随便拿一些小事去麻烦他，那就显示不出他的价值来了。等他对李莲英的人情积累到一定程度，再求李莲英为他办事，那肯定是有求必应的。其实，人情操纵就是如此，只有耐心等待，才会收获更多。
不过，“放长线，钓大鱼”还要有对“大鱼”的准确判断，知道怎样的人才是值得投资的“大鱼”。否则，将“线”投到一些庸才身上，不但白白浪费“鱼饵”，更不可能有什么回报。
慧眼识人，发现那些能够帮助你的人
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