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你不可不知的财富故事-第26章

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他几乎坐享其成,毫不费力就赚了大笔的钱财。
他,就是后来美国赫赫有名、享有“钻石之王”美誉的查尔斯·刘易斯·蒂梵尼,一个磨房主的儿子!

财富是什么?财富不光是金钱,也不光是物质。在高度发达的现代社会,财富更是心智,财富更是力量,财富更是智慧和魄力的结晶,财富是物质和精神的高度统一!心智不仅是创造财富的源头,更是打开财富之门的金钥匙。在知识化和信息化的时代,人类的生存和竞争主要依靠的是心智。心智是知识、创意和胆略的结晶。
转换一种方式
小猴子每天都很开心,似乎没有什么事情对它能造成挫折,也没有什么使它感到难过和伤心的事情。有一天,一只老猴子和它开玩笑,说,“小猴子,大家都说你很聪明,我今天要考考你,你能用这个竹篮子给我去打一篮子水吗?”
小猴子当时没有多想,就蹦蹦跳跳地拿着竹篮子出去了。但是,竹篮子怎么能打水呢?当小猴子把竹篮子从水中提出来时,水自然全漏掉了。小猴子十分生气,心想,这老猴子,分明是在捉弄我吗?小猴子有点泄气。
过了一会,它朝周围看了看,又高兴起来,这有什么难办的,我一定不能让老猴子小瞧了我。小猴子计上心头,它来到河边采了张大荷叶铺在竹篮里,打了满满一篮子水。
当小猴子用竹篮子提着水回来,放在老猴子面前时,老猴子看得呆了。好一会儿才回过神来说:“哎,谁说竹篮打水一场空?只要肯动脑筋,竹篮子也能打水啊!”
智慧对我们的财富创造有着巨大的影响,许多创造了巨额财富的人之所以能够获得成功,就在于他们在有良好的心态、百折不挠的勇气和屡败屡战、坚持不懈的精神的前提下,遇到问题肯动用智慧来解决问题。
如果我们像寓言中的小猴子一样,总是保持良好的心境,积极的态度,遇到事情多动动脑子、换个角度来思考问题,即使大家看起来不可能解决的问题也会迎刃而解。
对待财富也是如此,要创造财富,就需要充分地运用自己或他人的智慧,否则,即使我们有很好的理财条件、机遇和方法,也往往会由于错误的投资判断,造成不应有的损失。
妙思生奇迹
若干年前,一位乡下的老医生驾着马车到城里去,拴好了马后,一声不响溜进一家药房后门,开始和年轻的售药员“讨价还价”。
老医生和售药员在柜台后方低声讨论了一个多小时,然后老医生走了。他回到车上,拿了一把旧式的大茶壶、一把木制的大搅拌桨(用来搅拌茶壶的内容物),然后把东西放在药房的后面。
售药员仔细看了这把茶壶,伸手到侧边口袋,掏出一叠钞票,递给了老医生。这叠钞票整整五百美金,不多也不少,恰是售药员所有的积蓄!
老医生递了一张小纸条给他,上面写着一则神秘的配方。那张小纸条上的文字够为一位国王赎身保命了!但对这位医生来说,却不尽然。这些玄妙的字眼可以启动这个茶壶,使它沸滚,但是老医生和年轻的售药员一样,对于壶中注定要流出的惊人财富一无所知。
这一套行头卖了五百美金,老医生很是自得。售药员把自己的毕生积蓄,下注在一把旧茶壶和一张小纸片上,冒了更大的风险!他做梦也没有想到,他投资的钱财,有一天会让这把茶壶盈盈满溢、倾倒出黄金,比阿拉丁的神灯还要神奇。
旧茶壶和木制搅拌桨,以及纸片上的神秘讯息,只是因机缘凑在了一起,那把茶壶开始起作用,是在新主人为秘密配方添上了一种连老医生也不晓得的成分之后。
这一把旧茶壶如今是世界上最大的糖类消费者,为成千上万名栽植甘蔗的男女、提炼糖和贩售糖的男女,造成了永续性质的就业机会。
每一年,这一把旧茶壶消耗掉数以百万计的玻璃瓶,为玻璃工匠造就了无数的就业机会。
这一把旧茶壶雇用了一队员工、速记员、抄写员、广告专家,遍布全国上下,也为描绘产品的艺术家带来了名望和财富。
这把旧茶壶使一座南方小城变成了南方商业首邑,如今直接间接受惠的,是该城的每一个行业和每一位居民。
无论你是何人,无论你身居何处,无论你身就何业,每一次你看到可口可乐的几个大字时,都要记得,可口可乐的庞大帝国,一切的财富和权势,皆起自于一个单一的观念,也就是售药员阿萨·甘德勒在奥妙配方中加入的神秘成分——想像力!
不要小看自己心中的每一个奇思妙想。你可以随身携带一个小小的记事本,将每一次思想的火花记录下来,它也许能够为你带来声望、财富或者其他一生受用不尽的好东西。
金质品牌的确立
金质品牌的确立
成立于1854年的万宝路,起初只是一家不受人们注意的小烟店。1908年,烟店才正式以Marboro品牌在美国注册登记。1919年,又成立了菲利普·莫里斯公司,主要生产万宝路香烟。
20年代的美国,被称作是“迷惘的时代”。经过第一次世界大战的冲击,许多青年受到了战争创伤,他们或在爵士乐的喧嚣中消遣时光,或沉浸在香烟的烟雾中打发日子。而妇女们愈加注意起自己的红唇,她们精心地化妆,挑剔衣饰颜色,感慨红颜易老,时光匆匆。“万宝路”这个名字就是针对当时的社会风气而定的。“Marlboro”的原意为“男人们总是忘不了女人的爱。”并且把女烟民作为自己的目标市场。
依据女烟民的市场定位,万宝路的促销广告口号是“像五月的天气一样温和”。为了进一步表示对女烟民的关怀,莫里斯公司把“Marlboro”香烟的烟嘴染成红色,以期吸引广大爱靓女士的大量购买。然而几个星期过去、几个月过去、几年过去了,莫里斯心中期待的销售热潮始终没有出现。40年代初,莫里斯公司宣布倒闭,停止生产万宝路香烟。二战以后,莫里斯公司重新振作起来,一下子推出女性香烟的三个新系列:(1)简装香烟;(2)白色与红色过滤嘴香烟:(3)广告语为“与你的嘴唇和指尖相配”的一种香烟。尽管作了这样的一些努力,万宝路市场销售仍然没有起色。当时美国香烟的年消费量达3820亿支,平均每个美国人要抽2262支,但万宝路只能眼睁睁地看着自己的产品积压而束手无策。
经过沉痛的反思之后,1954年莫里斯公司求教于当时美国广告界最有名的大师之一,也是世界广告学的奠基人之一的李奥·贝纳,请他帮助策划。李奥·贝纳经过周密的调查和深思熟虑,大胆提出:将万宝路香烟重新定位,改变为男子汉香烟,并大胆改变万宝路形象,采用当时首创的平开盒盖技术,以象征力量的红色作为外包装的主要色彩。万宝路既然不再以女性为主要诉求对象,广告中就必须强调男子汉气概,吸引所有喜爱、欣赏和追求这种英雄气概的消费者。
李奥·贝纳设想,这种理想中的男子汉形象应该是:目光深沉、皮肤粗糙、浑身散发着粗犷和原野气息、有着豪迈气概。他的袖管高高卷起;露出多毛的手臂,手指间总是夹着一支冉冉冒烟的万宝路香烟,跨着一匹雄壮的高头大马驰骋在辽阔的美国西部大草原。这个牛仔形象就是万宝路香烟的广告形象,并且一直沿用至今。
李奥·贝纳高明的“变性手术”根本改变了莫里斯公司的企业形象,使万宝路香烟的销量扶摇直上。1955年,万宝路在美国香烟品牌中的销量就跃居第十位。60年代,莫里斯公司进入美国200家大公司之列,并成为美国第三大烟草垄断公司。80年代,万宝路香烟已占领美国市场的13%,又超过了美国标准公司,居美国烟草工业的第二位,并进入美国大公司的前100名。
1975年,万宝路摘下美国香烟王国的桂冠,把多年来一直稳居宝座的威斯顿公司拉下了马。从1955~1983年,莫里斯公司的年平均销售额增长率为24。7%,这个速度在战后的美国轻工业中首屈一指。1989年,万宝路在全世界售出香烟3180亿支,营业额高达940亿美元,利润达30多亿美元。1996年,全球掀起“反烟”运动,万宝路香烟略受影响,但在全球十大品牌中仍稳住了第十位。1995年,美国“金融世界”评定万宝路为全球第一品牌,其品牌价值高达467亿美元。从销售角度而言,全球平均每分钟消费的万宝路香烟就达100万支之多。在全球消费者心目中,万宝路无疑是知名度最高和最具魅力的品牌之一。
许多艰难的事物捆锁着我们前行的脚步。但只要转换一个角度,也许,一切也就如愿以偿了。
把握天�
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