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机会和他在中国吃了顿饭，就把这个项目和他说了，他觉得不错，就让我去找他们公司投资中国能源方面的FUND负责人了。”他说的这个FUND就成了最后投给他钱的基金。
熊泉也是幸运的，投资给他的基金是专门为投中国能源方面而设的，弥亚微电子公司成了这个FUND在中国的第一个投资项目。熊泉说，“虽然有朋友的引荐，但是谈判还是很艰难的，这其中最困难的事情就是要让别人相信你，对中国公司的要求是与美国的公司一样标准的。幸好我们公司从一开始做得就比较规范，所以资金进来没有太大的障碍”。
实录24
芯原微电子：创业找准切入点
企业：芯原微电子（上海）有限公司创业者：戴伟民
戴伟民在创办上海芯原微电子公司之前，在美国已有创业的经历，他创立了一家名叫Ultima公司，后来被Cadence公司合并。谈到回国创业的动机戴伟民坦言：“看到了上海代工厂越来越多，工艺越来越先进，我就想到公司在中国也应该有自己的发展。”戴伟民在创业之初就明确了芯原的定位是做“IC设计服务”，就是做IC设计公司和集成电路生产商之间的纽带。这就是他创业的切入点，因为在国内做IC设计的公司非常多，而IC设计服务公司却凤毛麟角，所以芯原的发展空间就很大。
其实，戴伟民拥有丰富的IC设计经验，但却无意把芯原做成一家IC设计公司，而是坚定地在幕后为IC设计企业提供代工服务。之所以选择IC设计服务是因为戴伟民看清了一种商业模式。一个芯片的产生首先要有IC设计，然后确定各元器件在芯片上的位置，再到代工厂去做流片。而做流片前必须给芯片厂提供一个标准单元库，标准单元库就是芯原提供的服务。也就是说，芯原将上下游的企业紧密联系在一起。戴伟民的一个比喻能更形象地说明IC设计公司、代工厂、芯原微电子之间的关系：“就像做衣服，有人做设计，有自己的牌子，这就是设计公司；有人做工厂，专门加工，这是代工厂；而有人就提供布料，我们其实就是提供布料的。”
此时，芯原的盈利模式也已清晰地显现，为上游的IC设计公司提供的服务，除了可以收取设计费和标准单元库使用费外，如果产品获得成功，还有一定份额的提成。“只要有一家活了，我就活了”，戴伟民如是说。
芯原还与下游芯片厂建立了紧密的关系，IC设计公司到中芯国际去做流片，每片需要1000美元，如果通过芯原只要800美元。这样，芯原一方面给中芯国际等芯片商提供了客户，另一方面也为IC设计公司提供了优惠的价格。这种将上下游的企业利益捆绑在一起的做法，也让芯原拥有了稳定的客户群。
＇61＇第61节：企业实录（10）
戴伟民的“三步曲”是：在销售上，戴伟民对芯原有着前瞻性的规划：首先做台湾市场，因为台湾IC业已经发展成熟，把台湾作为开拓市场和练兵的第一步是非常好的开始；第二步就是进军美国和日本市场，长久来说，大的市场是美国和日本；第三步是三五年后，做中国内地市场。“现在如果不做中国内地市场，你不会失去什么。但是今后三五年如果再不做中国内地市场，你就会落伍。中国内地市场很大，有些听都没听说过的设计企业可能会突然就冒出来了，特别是像深圳、珠海的那些企业。
实录25
亚申科技：三年融资路的经验分享
企业：亚申科技研发中心（上海）有限公司创业者：权华
作为一个吸引了多家著名投资机构的高科技研发企业，亚申科技成功融资的故事，被哈佛商学院作为成功案例而引用。
亚申科技于2003年底成立，其核心技术团队均由高通量实验技术领域的顶级科学家组成，有八十余项国外相关专利发明，被哈佛商学院作为成功融资案例，吸引了白宫顾问Yergin博士、英国政府能源顾问Bulkin教授等国际权威相继加盟智团……
什么样的公司，敢号称世界第一？亚申科技敢。“说白了，我们做的技术就是把几年甚至是十几年的科研过程变成自动化流水线，缩短技术研发到产业化的时间。这是从来没有人做过的事，可以说是前无古人。而我们的愿景，就是希望中国能成为世界的研发中心，我们能成为推动这一趋势中的一分子。”
亚申科技的核心业务是研发高通量实验技术并运用于能源、化工、环保等领域的新材料开发，而新材料技术是21世纪全球经济发展的三大技术支柱之一，也是国家“十五”计划重点扶持的战略高新技术，这些听起来应该是很热门的行业，但当问及融资过程，才知远非如此。
“我们融资很困难，花了三年时间。首先我们的高科技跟一般人理解的高科技不一样，不是一个生产、制造技术，而是一个研发的技术。用研发的技术来开公司，这种概念VC很难接受。因为一般融资就是你有技术、产品，先做市场调研，然后写商业计划书，进行调研评估，最后确定投资。无论中国的VC还是国外的VC，绝大部分都是按照这个思路走。我们先是找国内的VC，找了两年，差不多有点规模的VC我们都见了，但是对方都很难接受这种商业模式，我们只好再回头到国外找。”
两年的时间，这群原本有着优裕生活、业有建树的留学生就这么四处奔波，一次次拒绝所带来的挫败感可想而知，“那当时有没有对技术失去信心？”“没有，只是很失望。当时正好赶上网络热潮，他们不关注材料业也很正常，即使后来在硅谷，我们也是跑遍了VC一条街。试想，没有公司、没有产品，只是一个想法，而且想法又很新，是从来没有听说过的模式，三年五年都未必能成功，如果没有过人的胆识和鉴别能力，真的很难接受，要不也不会被哈佛商学院作为融资案例了。结果到了硅谷，发现更难，因为我们是一家中国的公司，国外对中国的认识一直都停留在廉价劳动力这一层面上，但是我们这个企业是建筑在高知识性上的，外国人会怀疑中国人能不能做科研，有没有科技创造力，所以……”说到这里，王尤崎耸了耸肩，显得有些黯然。长期的国外生活已经让他从思维方式到肢体语言都倾向美国化，但很明显，他的内心还是有着很深的中国情结。
2003年，网络已非热点，VC该何去何从？世界都在看硅谷，但硅谷也不知道该往哪里走。就在这时，硅谷一家很小的投资公司语出惊人，敏锐地指出：能源，是未来的亮点。BBC还特地采访了这家公司，认为这代表了硅谷VC的新动态及VC行业的新出路。一个不经意的举措，给亚申带来新的转机，硅谷的VC们渐渐觉醒，Advant International、软银、Technology Partner等著名投资机构纷纷进入亚申。“其实软银搭的是末班车，觉醒得比较慢。到了2004年，中国的经济发展成为世界关注的焦点，世界认识到能源跟中国是分不开的，所以投资我们的这些VC公司后来都很神气，因为他们领导了硅谷的新潮流。”
＇62＇第62节：企业实录（11）
2003年底，团队成功融资达1亿，12月，亚申研发中心（上海）有限公司成立，总部在美国，主要负责法律和商务等事宜，真正的运作核心则在中国上海。
亚申第一轮融资由4家国际投资基金共同投资，其中Advent International、 Mobius VC等都是管理着数百亿资金的著名投资机构。这些投资人不仅给亚申提供了强大的资金支持、带来国际化的管理体系，还协助亚申建立起深厚的行业、商业和金融关系网络。
回顾创业之初的艰苦融资过程，权华感触良多：“首要的是要做好‘功课’，这样才会有自信，底气才会足！”语气里透着坚定。
为了避免“闭门造车”，权华及其团队先从外围投资人谈起，积累谈判经验，在严酷的实战中不断修改、完善商业计划，然后逐步缩小包围圈，这样当最终面对第一流的投资人时，“我们的商业计划已经非常完善，非常吸引人，令投资方感到：这样的项目如果不投，还能投什么呢？”权华爽朗地笑了起来。
权华一再强调，做事如做人，一定要讲求诚信。创业者跟投资人之间，是互动共赢的关系，对投资人负责也是对自己负责，双方都应在事前对回报和风险有清楚的了解，这样才能优势互补、扬长避短。为了吸引投资而夸下海口、“掺水”，往往是害人更害己。
而成功拿到投资的创业公司，更需要记住一点，就是不能失信于人，对投资人宁可做得比承诺的要多，时间上承诺的�