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吸引更多的顾客，并提出配制份饭、轻便包装、送饭上门等一系列经营方法，以
扩大业务范围，增加服务种类，获取更多的营业收入。还建议在店堂里安装音响
设备，使顾客更加舒适地用餐。他还大力改善食品卫生，狠抓饮食质量，以维护
服务信誉等。当然，克罗克的每一项改革都使老板感到满意，因为他的言谈举止
总是表现得那么坦诚，那么可信赖，给人留下了谦虚谨慎的极好印象。
由于经营有道，为店里招来了不少顾客，生意越做越好，老板对克罗克更是
言听计从，百依百顺了。餐馆名义上仍是麦氏兄弟的，但实际上餐馆的经营管理、
决策权完全掌握在克罗克的手中。这一切正是通向其最终目的的铺路石，可怜的
两位老板还一直蒙在鼓里，对此没有丝毫戒心，甚至还在暗自庆幸当初留下克罗
克的决定是对的，多亏他的有效管理和辛勤经营，餐馆的生意才这么兴隆，财源
滚滚而来，大有“伯乐相识千里马”之自豪与快慰。
不知不觉间，克罗克已在店里干了6个年头。他的羽毛渐渐丰满，翅膀越来
越硬，展翅腾飞的时机日趋成熟，于是便暗暗加快了行动步伐。他通过各种途径
筹集到了一大笔贷款。
该与麦氏兄弟摊牌了，克罗克想，事到临头，不容再难为情、继续拖延下去
了。他很熟悉两位老板素来喜欢贪图眼前利益，为一时的需要常常会忘记原来最
基本的要求。为此，克罗克充分做好了谈判前的思想准备。
1961年的一个晚上，克罗克与麦氏兄弟进行了一次很艰难的谈判。起初，
克罗克先提出较为苛刻的条件，对方坚决不答应，然后克罗克又稍作让步后，双
方又经过激烈的讨价还价，最终克罗克以270万美元的现金，买下了麦氏餐馆，
由他独自经营。麦氏兄弟尽管有种种忧虑与不安，但面对如此诱人的价格，他们
终于动心了。“270万美元，整整270万美元呀！这么优惠的价格，傻瓜才会不
接受呢？”
第二天，该餐馆里发生了引人注目的主仆易位事件，店员居然炒了老板的鱿
鱼。这在当时可以说是当地一特大爆炸新闻，引起了巨大的轰动，而快餐馆也借
众人之口，深入人心，大大提高了其在美国的知名度。到此为止，克罗克的“瞒
天过海”之计也基本达到了预期目的。
克罗克入主快餐馆后，经营、管理更加出色，很快就以崭新的面貌享誉全美。
在不长的时间内，270万美元就全部捞了回来。又经过20多年的苦心经营，总
资产已达42亿美元，成为国际十大知名餐馆之一。
克罗克能够获得成功，很大程度上得益于他寻找贵人、利用贵人的能力。从
他自身来讲，起初是根本没有能力开办餐馆的，他充分利用了麦氏兄弟的弱点，
“瞒天过海”，最终吃掉了对方，开创了自己的事业。
男人生命中的贵人是这样一种人：他们可以提拔你，让你一步登天；他们可
以指点你，让你少走弯路；他们可以帮助你，把棘手的事轻轻“摆平”。试看古
今那些成大事者，无一不是善借贵人之力的高手。不要以为贵人是可遇不可求的，
只要我们巧用心思，掌握诀窍，就可获得贵人的帮助。
12
贫穷是不需要计划的，致富才需要
写给男人的羊皮卷
有很多人这么说：“成功开始于想法。”但是，只有这样的想法，却没有付出
行动，还是不可能成功。不论你现在如何，用积极的心态去行动，你就能达到理
想的境地。贫穷和计划从来只是在一个起跑线上，只有行动，才能给计划插上翅
膀，冲出贫穷的藩篱，走向致富之路。
坐而言不如起而行，行动力往往是决定一个男人成败的关键！只有当你付诸
行动后，才能得到意想不到的成效。为了主宰自己的生活，我们就要积极地行动。
实际上，每个男人都具备着充分发挥上帝赋予我们潜能的必要工具、能力和条件。
但是，真正想发挥出潜能，就一定要去实实在在地做事情——目标明确且持之以
恒地去行动。
当然了，行动前需要计划，并且需要详细的计划。可是有了计划，并不等于
成功。
比尔·盖茨说：“想做的事情，立刻去做！当立刻去做从潜意识中浮现时，
立即付诸行动。”
在一家公司里有个叫杰克里的推销员，他在自己负责的地区里，每月能推销
20万元的产品，这是这个公司每月推销额的最高记录。上司觉得杰克里有希望，
便派他去更大的、更有希望的地区负责推销工作。上司认为，以杰克里的能力他
会取得更大的成绩。可是，第二个月杰克里的推销额仍然是20万元。不久，杰
克里被派到本公司最不容易出成绩的地区，但他在那里的月推销额仍是20万元。
这究竟是怎么回事呢？通过谈话得知，问题不在于他所负责的地区，而在于这个
推销员的自身态度。这个推销员对自己下了这样的定论，认为自己就是实现月推
销额20万元的人。不论客观情况发生了怎样的变化，对于他来说，都没有多大
区别。
被派到成绩上不去的地区时，他为达到20万元推销额拼命工作。但是，负
责易出成绩的地区时，因为得到20万元推销额很容易，他就经常偷懒。说来也
奇怪，一旦达到了目标，他不是身体有病，便是出了事故。这个推销员一发现操
纵自己的不是作为推销员的内在实力，而是自己的精神状态和工作态度这一事
实，他就很快地刷新了过去的纪录。
美国帕金森管理研究基金组织曾就获得财富应具备的条件问题进行了大规
模的调查，商业界、政府、科学家和宗教界领导人接受了采访。调查结果显示，
人们普遍认为获得财富的最重要的条件是：完全向前的计划以及行动力。
你能够使成功成为你生活中的组成部分，你能够使昨日的理想计划成为今日
的现实，但是，靠愿望和企求是不行的，必须动手去做才能让你的计划实现。因
为只有行动才会产生结果，就要知道成功的人都知道采取什么样的行动。
卡耐基曾经说过，一个业务员要成功，必须拜访好多客户。假如他不知道，
最顶尖的业务员一天拜访多少个客户，那么他根本就没有获得成功的机会；假如
他无法付出顶尖业务员所做的行动，他就无法提高成绩。
成功的男人永远比一般男人做得更多，当一般男人放弃时，他们寻找下一位
顾客；当顾客拒绝他时，他再问他们：“你到底要不要买？”当顾客不买时，他
问：“你为什么不买？”
他们总是在找寻怎样才能改进自我的方法，以及顾客不买的原因，他们永远
在不断地改善自己的行为、态度、举止和自己的人格；他们总是希望知道人们为
什么跟他买，为什么不跟他买的原因；他们总是希望更有活力，产生更大的行动
力。
相形之下，很多男人饱食终日，无所用心，不做运动，不学习，不成长，每
天都在抱怨一些负面的事情，他们哪来的行动力？
记住！永远是你采取了多少行动让你更成功，而不是你计划了多少。所有的
知识必须化为行动，因为只有行动才有力量。不管你现在决定要做什么事，不管
你现在设定了多少目标，不在于你有多周密的计划，请你一定要立刻行动，并且
必须积极地努力。
成功的男人从来不拖延，也不会等到“有朝一日”再去行动，而是今天就动
手去干。他们忙忙碌碌尽其所能干了一天之后，第二天又接着去干，不断地努力、
失败，直至成功。
要记住这句老话：“今日事，今日毕。”成功者一遇到问题就马上动手去解决。
他们不在发愁上浪费时间，因为他们深知，发愁并不能解决任何问题，只会不断
地增加忧虑。当成功者开始集中力量行动时，立刻就兴致勃勃、干劲十足地去寻
找解决问题的办法。
不要等待“时来运转”，也不要由于等不到而觉得恼火和委曲，要从小事做
起！要用行动去争取胜利。从现在起，不要再说自己“倒霉”了。对于成功者来
说，勤奋工作就是好运气的同义词。只要专心一致去做好你现在所做的工作，坚
持下去直到把事情做好，“机会”就会来到。怨天尤人不会改变你的命运，只会
耽误你的光阴，使你没有时间去取得成功。如果你想要“赶上好时间、好地方”，
就去找一样你能够拼上一拼的工作，然后努力去干。幸运不是偶然的，只要勤奋
工作，就会把幸运女神召唤来的。立即行动，可以实现你最大的梦想！
记住，�