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印度的“清洁剂”大王帕蒂尔白手起家，靠的就是这种主动进行发明创造的
意识。
帕蒂尔出身于农民家庭，生活很苦。后来当上药剂师，这是他成功的起点。
他刻苦钻研，积累知识，提高技术，立志改变家庭的贫困。但是苦于没有很好的
机遇，有时候机遇只能去等，但是时间是不等人的。一个周末的下午，他站在夕
阳下看风景，想着，自己的发财梦什么时候才能实现呢？两个妇女的谈话打断了
他的思考。一个说：“唉，我每天的生活就是打扫卫生，也不知道哪里来的那么
多脏东西。”另一个说：“是啊，我最愁苦的也是这件事了，一些污渍，特别是厨
房的很难除掉。真希望有一种东西，一用就能把他们清洁掉。”帕蒂尔突然有了
一个想法，我何不朝这个方向发明创造呢？
说干就干。于是，他把挣来的钱拿出一部分来买化学药品，利用自己的知识、
技术来做实验，想研制一种新型的清洁剂。他全身心地投入到研究中，放弃了一
切交际活动，终于在1969年的某一个周日研究出了一种新型的清洁剂。一开始，
他只在亲朋好友中推销，让他们试一试。结果出乎大家意料，这种清洁剂非常不
错，效果良好。此时帕蒂尔觉得机会来了，他四处筹款，大量生产这种清洁剂。
之后，帕蒂尔把清洁剂迅速推向市场，大造声势，以争取民心，既聘请大量的推
销员去挨家挨户推销，又大做广告，使得他生产的“尼尔马”牌清洁剂一夜之间
成为众人皆知的名牌产品。
由于产品质量上乘，客户欢迎，销量大增，帕蒂尔也成了印度白手起家的大
富豪。
其实，钱对于男人来说，就如同一块未经雕琢的璞玉，如果你没有一双识别
它们的慧眼，细心鉴别，它就永远埋在山野石林之中。
找到一个合适的赚钱方法，财富自然会滚滚而来。
09
把握擦肩而过的机遇
写给男人的羊皮卷
运气确实存在，但并不是平等地分给每一个人，而是垂青于那些有准备的人。
机会垂青有准备的头脑，欣赏冒险的精神。渴望拥有财富的男人，做好准备吧！
为什么有些男人总是在贫穷的生活中徘徊？卡耐基认为原因就是他们总是
与机遇擦肩而过，在机遇面前，他们常常犯“人家讲机遇，我们听机遇；人家找
机遇，我们等机遇；人家抓机遇，我们没机遇”的错误，如果在新一轮发展中任
凭这种错误持续下去，他们就永远也赶不上发展的步伐。
每个人都渴望赚钱，但并不是每个人都能够赚到钱。这其中除了努力程度不
同之外，还有一个重要的东西——运气。在现实生活中，有些人很努力，可就是
没有发财，而另外有些人却因为一些意外的机会发了财。
中国的古训就充分地说明了运气的作用。看来，有些时候，想发财确实并不
是完全由自己决定的，还有一部分取决于天意、运气、机遇等一类的东西。所以，
当运气还没有降临到我们头上的时候，先不要气馁。因为，机会往往是在意外的
时候降临的。只要我们不断地努力，好运一定会降临到我们的头上。
是的，机会绝不是等来的，成功永远属于那些富于奋斗精神的人们，而不是
那些一味等待机会的人们。
机会有时就像一只小鸟，如果我们不抓住，它就会飞得无影无踪。
机会总是暗藏在生活的每一个角落，如果我们能有一双慧眼，就会发现机会
无处不在，但如果是生活中的粗心人，那么就只能看到生活平静如水的表面。遗
憾的是，我们中的大多数人只是在无聊、枯燥地过着日复一日的生活，却很难去
发现蕴藏在生活之中的机会，偏偏机会又是转瞬即逝的。如果我们没有一双识别
机会的慧眼或看到机会而没有把握好，机会就可能擦肩而过。对于一个人来说，
无论什么样的机会摆在面前，如果没有行动，就不可能赢得任何机会。机会只青
睐那些有准备的头脑。
机遇是随机出现的、影响我们成功与否的偶然因素，但有时又起着决定性的
作用。很多人认为自己之所以没有成功，就是缺少像成功者那样的机遇。尽管机
遇从其本身来看，并不是一个能够人为地加以控制的东西，但这也不意味着我们
就不能努力用心去把握一些机遇，迎接运气的到来。
卡耐基还指出，一个真正想成功的人，只求抓住机遇是不够的，还应当学会
去创造机会。
能够主动创造机会的人，是这个世界上真正的强者。英国著名科学家法拉第
是伦敦贫民区一个穷铁匠的儿子，他只上过几天的学，做了几年报童，15岁起
在书店做装订工。他酷爱读书，还从微薄的收入中挤出钱来拼凑成了简陋的实验
室，业余时间进行某些简单的实验。21岁时，有一位顾客送给他一些英国著名
化学家戴维的讲演的入场券，他得以听到皇家研究院院长的讲演。在听完讲座后，
法拉第整理了戴维这些演讲的记录，并将其装订好，到皇家研究院送给戴维，同
时请求参加戴维的实验室工作。而此时，戴维正好缺少一位助手，不久他就雇用
了这位申请者。最终法拉第成长为英国19世纪最伟大的实验物理学家。
当时，一个贫穷的装订工能听到著名科学家的演讲确实是难得的机遇，但法
拉第如果没有平常积累的能力，没有主动去皇家研究院找院长自荐，这个机遇又
有什么价值？
摩托罗拉公司的创始人保罗·格尔文出生在美国伊利诺斯州的一户平民家
庭，小时候在一个名叫哈佛的小镇上念书。哈佛镇当时是个铁路交叉点，火车一
般都要在此加煤加水，于是，许多孩子便趁机到火车上去卖爆米花，赚点钱。
保罗感到在火车站卖爆米花是个不错的买卖，于是，课余时间，他也加入到
了卖爆米花的行列。为了争夺顾客，孩子们常常会爆发一些“战事”，但每当“战
火”烧到保罗身边时，他总是能很快与对方和解。他常常告诫对方：“我们这样
搞下去，谁也做不成生意了。”除了到火车上叫卖，保罗还想了许多办法来增加
销量。他搞了一个爆米花摊床，用车推到火车站或马路上叫卖，还往爆米花里掺
入奶油和盐，使其味道更加可口。
1913年，哈佛镇下了一场百年不遇的大雪，几列满载乘客的火车被大雪封
住。保罗瞅准这个时机，赶制了许多三明治拿到车上去卖。三明治做得并不是很
好，但饥饿的乘客们仍抢着购买。保罗也因此发了笔小财。
夏天到来后，保罗又创意了一种新产品——蛋卷冰淇淋，这种新鲜的蛋卷冰
淇淋很受欢迎，生意非常火暴。
在火车上做买卖很快成了一个大热门，不但镇上的孩子们加入了竞争行列，
就连铁路沿线其他村镇的孩子们也纷纷仿效。保罗隐隐感到这种混乱局面不会维
持太久，便在赚了一笔钱后果断退出了竞争。不出所料，不久之后，车站就贴出
通告，禁止一切人在车站和火车上做买卖。
卖爆米花的经历，培养了保罗对市场动态敏锐的把握能力，以及主动出击的
能力，也成了他日后经营生涯中赖以制胜的法宝。在以后的岁月中，每当某些产
品或销售进行得不顺利时，他就会向他的同事们讲述“卖爆米花的经历”。
能够主动发现机遇、抓住机遇、创造机遇的人，往往都能具有敏锐的洞察力
和预测能力。在一开始的时候，我们不一定能够具备这种能力，但是我们至少要
有这种意识。
那些等待好机会才做事的人，是永远也不会成功的。在美国的很多大学里，
经常举办一些讲座，听讲座的同学总是拿一张硬纸，中间对折一下，形成一个角
度，使它可以立着，然后用颜色很鲜艳的笔用粗体大大地写上自己的名字，放在
桌子上，以便于讲演者想要进行提问时，能够看见它而直呼其名。他们这样做的
目的是，来演讲的人大多都是一些跨国公司的高级管理人员，是所在行业的一流
人物。如果有幸被提问到，而且回答令提问者满意或吃惊时，很有可能就会因此
而获得机会。这就是创造机遇的一种方式。确实，在人才辈出、竞争日趋激烈的
现在，机会一般不会自动找上门来，只有敢于表达自己，让别人认识自己，吸引
对方的注意，才有可能寻找到机会。
被誉为世界上最伟大的推销员的吉拉特，总是随身带着名片，见到人就递上
一张，有时在观看体育比赛，当观众为运动员的精彩表演而起立欢呼时，他就掏
出一把名片随手撒出，以便为自己创造�