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选个像《黄石公园之旅》这样简单的题目，那么多数演讲者都能十分热心地
对公园里的每个景物都说上一些，唯恐漏掉半点，这样听众就会被带着由这一景
点奔向另一景点。到最后，听众可能只能记住一些模糊的山岭、瀑布和喷泉。但
如果演讲者把范围限定在公园的某一方面，如野生动物或温泉，这样演讲就会变
得令人难忘。你也可以有时间进行详细的描绘，使得黄石公园鲜明的颜色与无穷
的变化活灵活现地展现在听众的面前。
限定范围这个道理，你可以用于任何题目。无论它是营销策略、烤蛋糕，还
是减免税赋，甚至是飞弹，都可以用这个道理。开始之前，先选择和限制题目，
把它缩小到某一范围内，以适合自己演讲的时间。
演讲往往都规定时间。在短短的不超过5分钟的演讲时间里，你只能期望说
明一两点而已。即使是30分钟的时间，要想讲完包含4个或4个以上重要概念
的内容，能成功的也很少见到。
05
完全的准备，不是逐字逐句背诵
写给男人的羊皮卷
演讲前做好周密、充分的准备，并不是让你像小学生一样流利地将演讲稿背
诵下来。那样不仅浪费时间、精力，而且很容易导致失败。
每个人都知道，说话是一件很自然的事。说话前谁也不会去费力地推敲词句。
我们通常是边说边想，因此言语便像我们呼吸的空气一样，不知不觉地自然流露。
卡耐基说，演讲前先写出演讲稿很有必要，但并不是让你逐字逐句地将演讲稿背
诵下来。如果犯了这种错误，便会花费很多精力和时间来毁掉整个演讲。
卡德伯恩是美国一位资深的新闻评论家。他还在哈佛上大学时，曾参加过一
次演讲竞赛。当时他选了一则题为《先生们，国王》的短篇故事作为演讲内容。
然后把它逐字逐句地背诵下来，并且作了数百次的预讲。
比赛那天，他刚说出题目“先生们，国王”这几个字，头脑中就变成了空白，
他吓得差点跑下台去。绝望之后，他只好用自己的话来讲这个故事，结果他得了
第一名。当评委给他颁奖时，他简直不敢相信。
也就是从那时起，卡德伯恩就不再去背诵任何一篇演讲稿了，他只是做些笔
记，然后自然地对听众说话。这就是他在广播事业中成功的秘诀。
多年前，世界最大的保险公司之一的衡平人寿保险公司的总裁范斯先生，被
要求在西维吉尼亚洲召开的有两千多人参加的“衡平人寿”代表会议中发表演讲。
当时他刚刚从事人寿保险业两年，可他已非常成功，所以被安排做20分钟的演
讲。范斯听说让自己在这样一次重要的会议上演讲，非常高兴。然而不幸的是，
他把演讲稿背了下来。他在家里的镜子面前预演了42次，把每个词语、每个手
势、每处表情，甚至怎样上台和下台的每一处细节都做了仔细准备。他想这样该
万无一失了。
可他站起来演讲时，心里突然感到非常害怕。他刚刚向在场的人问声好，脑
子里就什么也没有了。慌乱之中，他后退了两步，想重新开始，可脑子里依然是
空白一片。于是他又后退了两步，企图重新开始，可还是没用。当时的会议台有
四尺高，后面没有栏杆，和墙隔有两米宽。所以当他第四次后退时，从讲台上掉
了下去，消失到隔缝里去了。听众沸腾了，全都哄堂大笑。
衡平人寿保险公司的这种滑稽表演，真是旷古鲜有。更让人叫绝的是，听众
还真以为这是公司安排的助兴节目。可范斯认为那是他一生中最大的耻辱。事后
他羞愧难当，因此写了辞呈。但范斯的上司说服了他，并帮助他建立了自信。而
范斯经历了这件事后，成了公司里一流的演讲高手。不过，他再也不背讲稿了。
这件事已过去了很多年，可“衡平人寿”公司的老前辈们，直到现在还对他
的精彩演出津津乐道。
马克·吐温曾经这样评价背诵讲稿，他说：“笔写的东西是文学的，它没有
灵活性，无法再通过嘴愉悦地传达给别人，所以它不是为演讲而作的。因为演讲
的目的是让听众快乐，不是说教，所以你必须把它们变得简洁、温和，尽量口语
化，并且使用平常说话的方式。如果你不这样，就不能让满屋子的人高兴。”
可见，面对众多听众时，如果我们逐字逐句地背诵演讲稿，很容易因心情紧
张而导致思路中段，脑海中一片空白而忘记台词。即使是没有忘记，恐怕讲起来
也是很呆板的，没有任何感情，因为它不是来自我们的内心。
平时我们与人说话时，我们总是想着要说的事，然后直接就说出来了，并没
有特别地去留心字眼。为什么面对公众时要改掉呢？为了不再重蹈范斯的覆辙，
放弃背诵讲稿的做法吧！
精心地对演讲进行彻底准备，是不是说就得逐字逐句地将演讲稿全部背下来
呢？不是的。许多演讲者为了保护自我，免得在听众面前脑中一片空白，刚开始
便一头栽进了背诵的陷阱里。一旦染上这种心理麻醉的瘾，便会不可救药地从事
浪费时间的演讲方式，那会毁掉演说的效果。写出讲稿并加以背诵记忆，不但浪
费时间和精力，而且容易招致失败。因为演讲场所正像运动场一样，是一个剧烈
变化的动态系统，听众情绪、会场气氛都有变化的可能，有时还会发生意外的事
件，这就要演讲者有即席调整的应变能力，如果一切都照预定的程式，按部就班
地“背诵”，就难免会手足失措，碰壁失败。要知道人们在一生当中说话都是自
然的，从未费心去细想言辞。我们随时都在思想着，等到思想明澈时，言语便会
如我们呼吸的空气一样，不知不觉地自然流出。
06
决心是成功的关键
写给男人的羊皮卷
无论任何人，如果他希望迎接语言的挑战，使自己能言简意赅地讲话，就必
须具备坚强的决心。你一定要把决心印记在每个句子、甚至每个词语上，并落实
在行动上，竭尽全力地来培养这种能力。
无论做什么事情，要获得成功，必须要有坚定不移的决心，演讲当然也不例
外。无论它对于你来说有多大的难度，你都应该积极地去设想：“有志者事竟成。”
你一定要对自己在听众面前说话的努力成果保持轻松乐观的看法。
在美国商界，有一位传奇人物。他在读大学时，有一次老师规定五分钟演讲，
可他还没讲到一半，就脸色发白，匆匆走下讲台。这是他人生中的第一次公开演
讲，结果失败了。但他不甘心被这次失败击倒，于是立下决心，一定要做一位优
秀的演讲家。他没有失言，最终他成为了美国政府的经济顾问，为世人所敬仰，
他就是克劳莱斯·毕拉德。毕拉德的故事说明，演讲成功的关键是要有成功的决
心。
约翰·哈佛斯狄是美国西部一个口才培训班的学员。他第一次站起来就信心
十足地说，他要做“全美房屋建筑商”的代言人。他最想做的就是能在全国从事
宣传工作，告诉人们他在房屋建造中遇到的问题和获得的成功。约翰·哈佛斯狄
真的做到了。他是那种让老师感到非常高兴的学生，有着对理想的狂热追求。他
还说，他想到全国各地做巡回演讲，演讲的内容不只是地方性的问题，还包括全
国性的问题。于是他十分详细地准备演讲，上课也认真地练习，即使是遇到一年
中最忙的季节，他也从来不耽误一次课。结果他进步的速度连自己都吃惊，两个
月以后，他已经成为班上的佼佼者。一年后，他的照片经常出现在当地的报纸上，
他的演讲也受到了很多人的欢迎，许多电视台还专门采访他。
有一次，在一个广播节目上，主持人要他向大家讲述一下他成功的经验。约
翰只用了简短的三句话来说明他人生中学到的最重要的东西。他说自己学到的最
大的教训是：一个人的所思所想非常重要。你若能知道一个人的思想，就能了解
一个人，因为一个人的思想造就了一个人。借着改变自己的思想，每个人也能改
变自己的一生。
因此，卡耐基说，要想成功，必须具备的条件是：以欲望提升热忱，以毅力
磨平高山，以及相信自己一定会成功。
那么，当你面对观众心里恐惧时，就应想起不朽的恺撒精神——征服，前进。
把你的眼睛只盯在增加信心和做有效交谈的目标之上，你一定要积极而非消极地
想着，自己的这番努力终会成功。
心理学有一个叫“期望强度”的概念，意即一个人在实现自己期望达成�