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“是的。刚刚我和林小姐一同去‘惠好’实地看了看,观点基本达成一致,她要先拿个宣传方案出来,同时我也在考虑全盘的规划。我想,C市百货业这个舞台是大有可为的。”
“呵,有气魄,那你就放手去干吧。对了,和林小姐合作得还愉快吧?”提到林湄,彭堃的眼里不自觉地就掠过一丝柔情。
“时间还短,不过,看得出,她很有才干。”
“能得到你的好评已是不易了。不过,她的经验有限,你多帮帮她吧。”
刘域听着岳父如此说,忽然觉得这句话里还包含什么别的意思,好像是自己人一般,他的脑子便打了个转,正想发问,老板台上的一束布艺水仙却让他把这个问话变成了别的:“好雅致的水仙花呀,清逸出尘,超凡脱俗。爸爸,您从哪儿弄来的?”
“这个嘛……你也喜欢?” 彭堃居然有些语迟。
“美好的东西谁不喜欢?我办公室布置得太严肃了些,我正想添点东西呢。告诉我在哪儿能买到,回头我叫秘书去买。”
“这个嘛,你找林小姐吧,她会帮你的。好了,你忙吧,我要出去一下。” 这一次,彭堃的话里有一丝急促的尴尬。说完,他便站起来,一副要出去的模样。
“好吧。明天我找她。爸爸,那我先出去了。”刘域轻轻地掩上了房门。
见女婿出去了,彭堃长出了一口气,显然他还不知道自己和林湄的关系,还是等他自己感觉到了,或是由彭丹告诉他比较好。人们对他们这种感情总是习惯戴着有色眼镜去看的,要所有人都理解并接受这件事是根本不可能的,况且他也没寄多大希望。爱情是两个人的事,只要不伤害别人,那就是美好的。想到这儿,他的手不自觉地又触到了电话,但随即又摇摇头笑了,刚打过不久呢!小湄不是说了,明天再见嘛……
第二天,刘域早早地就来到了办公室,处理了一些日常事务后,他拿起了“惠好”的库存帐目研究了起来。他发现存货中,多是女式成衣,一年四季的品种都很齐全,价格定位都属中档,进货日期集中在最近三年。林湄说过,那些服装的款式并不算过时。那么,宣传时,广告的诉求对象应该定位在中等收入的女性消费者。想到这儿,他拿起电话,拨了林湄的号码。
“你好,哪位?”
柔和而优雅的嗓音让刘域的心一下子沉静了起来,他停了一下,才说:“刘域,你在办公室吗?想和你交流些想法。”
“我现在报社工作,下午我会抽时间过去。这个号码看着陌生,是你办公室的吗?到时候,我打这个电话吧。”
“如果你很忙的话,下班后吧。我请你吃晚饭,如何?”此言一出,刘域才发现,原来自己很期待着能和林湄单独相处。
“还是下午吧,我晚上有约了。”那边是礼貌而毫不犹豫的拒绝。
刘域只好同意。看来在林湄的心里,自己仅只是个普通的同事,而且对过去的事情想表示忏悔的机会都没有了。他有些沮丧。
下午二点半,刘域办公室的电话如期响起。林湄简单地说,十分钟内赶到。
果然,稍后,刘域认真地听起了林湄的宣传设想。
“我认真地对情况进行了分析,初步拿了一个方案。我想,现在已经进入8月,正是各大百货公司廉价销售活动启动期,应该抓住这次消费高潮处理存货。但是如果只办普通的销售活动,恐怕收效不会理想。我建议做加强性的廉价销售活动,可以举办一个为期2周的‘新业启动,3年存货大清仓’的活动。为了怕消费者误会所卖的是旧货,在广告上应以‘3年一次大清仓’为大标题,再配上‘春夏秋冬四季货,新货老货一次清’两句副题。所谓新货,就是要和厂家进行联系,少量进一批今季的新货,现在已进入新货甩货的时间段,价格会相当便宜的,估计打2、3折是没有问题的,我们可以5折销售,最低可打到4折。这些应季服装全部放在二楼进行销售,将楼梯口和门口的衣架撤除,尽量保持宽敞,让卖场变得明朗,这样,一定会争取那些收入中档的女性消费者。而那些存货,我想,不要想着赚多少钱,哪怕1折卖出去也是胜利,所以我看中了大门口那块宽敞的地方,可以设置一个大货柜,就把那些存货堆放在上面,像座小山似的,供顾客随意挑选,价格定到2折,或者干脆来个20\30元的统一价算了……”林湄一口气说了一大段话,刘域听得连连点头。
“对,那个地带多的是卖廉价货品的小店摊位,这样可以把顾客争取过来。那么,卖场如何布置呢?”
“因为是以清货为主,我想尽量少花钱。可以印制两种店头广告。一种类似锦旗的式样,悬挂在门楣上以及每一个柜台的上楣,一个接一个挂得整齐。另一种类似三面式灯笼型,紧密地悬挂在每一条走廊的上空。广告图案嘛,最好采取有荧光成分的油墨印制,到了晚上,灯光一照,会显得光彩夺目,整个卖场都会被点缀得热闹非凡的。当然,报纸广告是少不了的。”说到这里,林湄为自己的设想激动着,并用期待的目光注视着刘域。
“我看很好。那就按这个设想形成方案吧。我看彭总也会赞同的。真是好创意!”刘域禁不住站了起来,他也掩饰不住眼里那喜悦的神采,“真是对你刮目想看了呢,你不仅是个好记者,还是一个高明的商人呢!你应该自己开家公司,而不是给别人打工。”
“你过奖了。既然你没意见,那么,我回去写方案,争取明天早晨交给你。好了,我走了。”林湄笑着往外走。她刚走到门口,刘域突然叫住了她:“等一下,我岳父桌上的水仙花,我很喜欢,他说,可以向你咨询。能否给个提示?”
“哦,真的喜欢么?”她带着点玩味的神情看了他一眼。
“是的,不方便吗?”刘域有些疑惑。
“没关系。鹏达北面两条街有个专营小商品的商业街,中部地带有家叫‘花样年华’的店,去那里找吧。”说完,林湄关上门走了出去。
两周后,林湄的清货计划付诸实施。第一天正好是个周六,广告在三家报纸上刊出后,立即造成一次轰动。“惠好”的日营业额超过原来的一倍。第二天就突破了两倍,以后几天也是连续倍增。“惠好”的行动挑起了附近两家大型百货的广告战,一家宣称:“大量抛售各类货品,比半价更便宜。”另一家则称:“高档面料全场低价,低至3折。”于是激起了前一家加以回击,改称:“无限制狂抛精品面料,比纸更便宜。”
这件事传到林湄的耳朵后,她微微一笑,建议刘域在宣传方案里增加一条,打出另一条更巧妙的广告:“面料虽比纸便宜,手工昂贵又费时。成衣当做废纸卖,省时省钱省心思。”刘域听了哈哈大笑,指着林湄的脸说:“我知道了,你这创意是来源于一则笑话,那笑话里说两个商店大打价格战,第三家店在门口挂了块牌子,上写‘此处入口’。你真是狡猾!”
林湄却是莞尔一笑,两人心照不宣。
两周后,“惠好”的廉价宣传活动圆满成功,不仅存货出清,销售额超出预定目标颇多,广告费却很少,包括店头广告印刷费和后来追加的广告费在内,尚不及总销售额的1%。
鹏达收购“惠好”后初战即告捷的消息传得很快,彭丹和沈文霞自然也知道了,两个人乐得合不拢嘴,尤其是彭丹,因为虽说刘域有才华,将分公司打理得井井有条,但在总公司员工的心目中,那毕竟只是传闻,现在的这次胜利却成功地将传闻变成了现实,虽说她不需要“夫贵妻荣”,但是喜悦仍然溢于言表。所以,活动结束这天,她早早地就给刘域打了电话:
“老公,晚上早点回来,我和妈开家宴给你庆功。”
“好的,一定早回。别忘记给爸爸也打个电话。”刘域乐呵呵地答应着。
没到五点钟,刘域就迈着轻快的步子走进了家门。房间里弥漫着鱼的香味。他放下皮包,换了衣服,进了厨房,见沈文霞正忙着煎炒烹炸,彭丹却不见踪影。他便问:“妈,彭丹呢?”“嗨,她也不会做什么,在这里倒碍手碍脚的,我让她回房间去了。你休息一下,菜很快就会好的。”沈文霞抹了一把汗回答道。
“真是的,让您一个人忙。我看看去。”说着,刘域转身进了自己的房间。彭丹正头朝里趴在床边,也不知在忙些什么。刘域便走过去,拉起她的手就往外扯:“走,咱一块帮妈妈干点什么去。”
“别碰我的指甲!”彭丹大叫。刘域细看,这才发现彭丹刚涂了手指甲,十指鲜红,艳丽欲滴,显是刚涂上,还没有干。
“你成天就是弄这些,没点正�