按键盘上方向键 ← 或 → 可快速上下翻页，按键盘上的 Enter 键可回到本书目录页，按键盘上方向键 ↑ 可回到本页顶部！
————未阅读完？加入书签已便下次继续阅读！
那时候，除了要发货之外，我基本上在家，而她在柜台。每天晚上她回来以后，还要给我洗衣服，做饭。怕我身体不好，还学着煲汤。为了能够更好的开展业务，她常常在我与客户在网上进行沟通的时候，坐在我旁边，看我怎么和客户进行交流。
她对我的爱和用心，体现在生活中的一点一滴。或者也正是因为爱太深的缘故，也或者是因为个性上的差异。她的好强、嫉妒，与我的不认输，最后终于在生活的重压下出现了强烈的碰撞。
两个人一同工作，一同生活，一些原本很小的矛盾开始在生活中积累，发展到最后，我的精神都快要崩溃了，从生气后用拳头打墙壁发展到用头撞墙壁到后来动手打了她，并且是两次，事情终于到了无法收拾的地步。
那个时候，可以说是两个的神智疯狂、歇斯底里。
作为一个男人，动手去打一个女人，不论是出于什么原因，都是令人无法容忍的。
这中间，到底谁是谁非，谁对谁错，我不想去争论不休。我不是个好男人，没有做到更好的容忍，甚至在矛盾期间，移情于人。
与她的分手，对创业期间的我来说，是个很大的打击。而分手的时候，柜台才刚刚拿一个月不到的时间。
一切，都随着时间让它慢慢的流去吧。那曾经的伤和痛，就永远的埋在心底，不再揭开，不再提起，直到，往事尘封。
而我的创业路，虽然因为她的离去，没有能够如当初想象般迅猛，但至少，我还在坚持。
第一章 积累资源 才能抓住机会
我的创业更多的是被别人推上前台的。
那个时候，我是资讯网的编辑，所以通过网站的后台认识了不少客户以及厂家。
同时，通过QQ群，又结识了更多业内的朋友。这些，都是我后来能够创业的基础。
我是从身无分文开始做起的。
当时，MP3配件的需求已经随着MP3的销量迅速增长，而MP3又逐步走向利润稀薄的阶段，因此很多客户开始将方向转到MP3配件方面。
但公司在这方面的跟进做得不好，那个时候，老总正在为公司的生存状态头疼，因此未能顾及。
于是，当客户寻找这些产品，而我所积累的渠道中又正好有这些产品，我就化身为了深圳的炒手。
公司在这个时候已经快要撑不下去了，我们的工资每个月都不能全发。我的工资本来就低，而且在那个时候我是编辑与业务并举，两头不能兼顾。于是向公司提出了辞职。
我进公司的时候是六月底，离开公司是十月中，在公司的时间四个月不到。而我做业务的时间也只有一个月左右的时间，我的手头并没有什么客户。
但因为MP3形成的操作模式，让我可以利用这些环节，来开始自己的事业。
这个模式中最重要的一点就是款到发货。而我本身就有上游渠道，如果能够将下游渠道发展起来，我就可以利用赚取中间差价来获取利润。
因为在公司做网编的时候已经认识了不少下游客户，只是接触得还不够多。但那个时候为了方便交流，我建了两个群，一个是下游各省市的客户群，一个是上游各供应商的群。
这两个群是我后来得以在深圳凭借炒货逐渐站稳脚跟的关键。
离开公司的同时，与我同租在梅林的一个小伙子生也正好因为工作而苦恼，便常常拉我去喝酒。
本来，我平时很少主动与人交流，而且那时候我基本上天天都是早出晚归，每次回家也是进了房间基本就不出来，所以我在前两个月与他并不相熟。
真正和他熟识，是在我武汉的好兄弟来深圳的那段时间。
我在武汉的兄弟叫军。比我长两岁，是个胸无大志，但很重感情的人。我在武汉的时候，通过一个同学认识的他，后来和他的关系很铁，非常平时交往不多，但也算得是有福同享有难同当的兄弟。
我在武汉最困难的时候，他帮过我不少。后来我在武汉自己倒点货的时候，有一点钱也不会忘记他。
本来，他过来是想在这边找个工作，大家一起在深圳拼搏的。但来了一个月，花了三千多，工作却没有落实下来。
我白天依旧上我的班，没过多久，却发现他和同住的那个男孩子及两个女子关系混得非常熟。
那两个女子就是我们的二房东，我们是从她们手上转租的。
军是个很难侃的人，所以经常和生一些喝酒，那种时候一般也少不了我，所以我与生渐渐熟识。
我准备离职的那段时间，他也正因为公司转型的事情，压力非常大，准备买台电脑回来辞职写小说或者做美术编辑。
而我正好因为MP3配件这个渠道的创业机会，就与他在某个喝酒的夜晚聊了起来。
那一夜，从我回到家十点钟的时间一直喝到凌晨四点。我们喝的是啤酒，到底喝了多少瓶我也不记得了，反正让楼下的小店送了三趟。
喝酒的时候他诉说了他在公司的苦处，同时我也谈到了我现在的情况与机会。于是说到不如出来一起做。
事情的发展，往往比想象的还快。因为一个客户的强烈要求，我也提到了我的想法，他因为在深圳没好的渠道，也非常赞同。因此我很快就从公司辞职出来，并且与生搬了新的住处，也就是月工厂所在的地方。那儿的房租便宜，我们做好了长期作战的准备。
初期，因为我本身没钱，而月又在此期间大病了一场，所以在那个时候我基本上身无分文了。连租房的押金都有一半是生先垫上的。
但我家因为供我和妹妹上学，再加上父母已经年迈，并没有什么积蓄，所以我只能借用生的电脑去开展业务。
遗憾的是，我与生的合作一直不好。一则我没有资本，二人也没有提出一个合伙方案，只是口头上的合伙，一切其实都是以我的名义在进行，只不过业务上的收益来负责了两个人的吃喝用住。
当时的机会在现在看来是非常好，那时候如果稍有投入，现在我们可能就是另一番景象了。
但我是肯定没钱投入了，生不知道是不看好这个，还是根本就对这个不感兴趣，也没有投入他能力所及的资金。这也是后来才听他母亲说他当时从他家拿了两万。两万在当时的情况下，可以让我们有更多的机会。但这些机会，都失之交臂了。
那时候，每当有了单之后，我就去市场配货发货，然后让他在家开发客户。但显然他对此并不感兴趣，更多的时候他在看小说。
鉴于这种情况，在年底的时候我下决心向妹妹借了两千块买了一台二手电脑。以便更方便地开展业务。
第二章 选准优势 组合产品建渠道
有了自己的电脑后，我有了更多的时间去开发客户。
那个时候的目标，基本上都还是以原来认识的客户为主，但因为他们都了解我之前的身份，所以真正合作的并不多。
但虽然泡了几年论坛，也做了几个月网络宣传和网编，但我对网络销售这一声，并没有多少经验。
但，网店还是会开的。可是，不幸的是，我的身份证恰恰又是刚刚过期，所以只好用生的身份证开了个网店。
那时，因为MP3配件，尤其是耳机这一块，市场的透明度不高，利润还是不错的。再加上我主要从市场里面调货，所以哪家有新款，我就会上上去，这样对产品的综合性上比市场内的商家要相对全一些。
同时，我也意识到了自己的劣势，就是产品的价格劣势。
在市场的商家，基本上都有厂家支持或者厂家渠道，有很多甚至是直接厂家设点。而我从他们手上进货，价格方面与他们相比劣势非常明显。
于是，我的开发对象定位于二级城市。就是不像信息灵通和渠道透明的省会级城市发展，而是直接寻找地级市的批发商。
这种定位其实在后来看来是自己的一种心理问题。省会级城市同样可以做的，只不过做不了大客户。
那段时期，更多的是靠那个一力撺掇我出来自己做的客户支持，我更多意义上，像是他在深圳的采购。只不过，我利用这个机会，在发展着客户群体。
因为我建的那个客户群的影响，很多人在需要MP3配件的时候，首先想到的是我，所以，客户在慢慢增加。只是这些客户原本都是以MP3整机为主，配件依旧不是他们的主打，所以并没有什么大的销量。
我后来的一些合作得比较好的客户，一部分是来自于网店，一部分是来自于熟人介绍。
其中有两个现在合作很好的客户，就是我在原来公司的时候，一个曾经来深圳与我谈过维修连锁的客户，他将我介绍给了他们，并与他们一直合作到现在。
另外，还有两个很核心的客户都是来自于网店。我与他们在网店上相识，然后通过交流，首先在思想上得到了对方的认�