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岁月河-第230章

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市场天天有变数,暴利更不会长久,像玻雕这样投资少见效快的项目,不用多久别人就会跟上来。周星正为晶艺公司未来的发展考虑时,搞雕塑的朋友纪建平找上门来了,他是广州美院毕业的。大家一阵寒暄过后,小纪说:

“周星!我带着三个学生开发了一个投资少、见效快、利润高的新项目,不知你有没有兴趣接手?本来我是打算自己搞下去的,因市城市雕塑办公室要我去参加一项大型系列城市雕塑创作,估计要好几年才能完成,这头我也就顾不上了。如果你能接手干下去,既保住了一个好项目,我这三个学生也有用武之地了。”

“是什么项目,技术含量高吗,市场前景怎样?”

小纪从速写本中抽出一迭照片说:“就是这个,全身人体服装模特儿。我们已经成功地试制了十个,技术问题已经全部解决了。样品才做出来就被客户抢购走了,最后还是我强行留下了一男一女两个样品。”

周星仔细端详这些照片,模特儿果然做得十分精美漂亮,造型也很前卫。如果不是小纪事先说明了情况,他真会以为是进口或是上海生产的。纪建平则在一旁说:

“我已经做过市场调查,目前我们省大都还在使用半身模特儿,原因是没有全身模特儿的货。据我所知,眼下只有上海、广州、常州生产这种全身的模特儿,而且是供不应求。服装界的人都知道,一套新款的时装往模特儿身上一穿,销售效果就绝然两样。我又到市区一条三等不到一公里长的商业街做了一个订货调查,结果需求量是一百多尊。我又通过朋友到市里最大的时装大厦模特销售部门王经理那儿咨询了一下,去年光销半身模特就获纯利八十万元。我们再来核算一下成本吧。一尊全身模特儿,零售价是捌佰余元,批发价是伍佰元,生产成本一佰元,利润空间是肆佰元。在目前没有形成规模生产的情况下,平均十人一天可生产六尊模特儿。如何提高效益就看你的本事了。”

周星的激情被煽了起来,站起身说:“走!现在就去看你的样品。”

第二天周星带着模特儿产品的开发计划及样品照片,去十八厂找董事长姜小云商量开发的事。他一走进姜小云办公室的门,就见造纸厂的王银水科长耷拉着一张苦瓜脸也坐在那儿,他是来讨债的。周星不便打断客人的谈话,打过招呼后,便坐在一边做旁听。

王银水说:“姜老板!这次你一定得帮我一个忙,无论如何得把欠款还给我。三次欠款共捌拾万元,时间都快到一年了,我们厂算是够意思了。这样吧,我再退一步,你先还我们厂五十万,剩下三十万再往后推迟两个月。如果你这点都做不到,我今天是不会走的。”

姜小云脸上冷若冰霜,似乎欠债的不是自己而是王银水,他说:“王科长!你这样说话就不够朋友了,好像我是有钱不还,我姜某是这样的人吗?少过你们的钱吗?每次都是钱先到货后发,够信誉了。这几次赊点账压点货我们并没有强逼你,是周瑜打黄盖,一个愿打一个愿挨。讲那个一点,你们韩老板是抢着要做这几笔生意的。当时我们厂生意惊人地跑火,想和我们做纸张生意的造纸厂多得是,而且家家都愿意赊账压货,我和你们做生意是给你们面子。现在好了,时间还不到一年,就上门逼债来了,这像话吗?”

王银水唯恐把事情搞僵,只得陪笑脸说:“你别误会,我知道你姜老板是够仗义的朋友,实在是我们厂眼下资金周转不灵,遇上了大困难才上门来的,这也是无奈之举呀!”

“你别对我哭穷。常言道,有多大脚穿多大鞋,那么大一个造纸厂会垫不出这区区八十万元?韩厂长也是出道多年的民营企业家了,总不会打肿脸充胖子,靠吹牛皮吃饭吧。没那个底气就别拍着胸脯往外赊纸呀!”

王银水并不在乎姜小云的讥讽,反而顺着杆子往上爬:“嗨哟!算你说对了,我们韩老板坏事就坏在不该打肿脸充胖子讲义气。他一听说老客户老朋友有困难,或是一时资金周转不灵,便一个劲地往外赊账做好人,就是有座金山也给他赊空了。现在外面欠下的货款累积有五百万之多收不回,厂里欠下的原材料费及工人工资也有三百多万付不出,都被迫停产了。如今自己厂里周转不动了,不得不外出催货款,好人做不成了,还得陪着笑脸喊欠债的杨白劳做爹了。嗨!如今的世道变了,黄世仁怕杨白劳了。能怪谁呢,怪只怪韩厂长耳柛怼5比唬鹿榕拢沟锰滦睦唇樱凑沂遣换峥兆攀只厝サ摹!�

姜小云又换了一种口气说:“王科长!你别哭穷,瘦死的骆驼比马大,你们造纸厂再困难也没我们厂困难。不瞒你说,如今的扑克牌市场发生了很大变化,越来越不景气,别说要我们厂还你们五十万元的债,就是把厂子撑下去都不容易了。”

姜小云的话不仅让王银水,也让周星大吃一惊。周星刚想插话问是怎么回事,姜小云立即摇了摇手对周星说:“不关你的事,你不要插话,我说的是十八厂的事。”

王银水却恼了:“姜老板!你这话是什么意思,不会是借故赖账吧?这可不是君子所为。”

姜小云不慌不忙地说:“人不死,账不烂,我并没有欠账不还的意思。但是,你也知道,君子也有困难的时候,古代不也有秦琼卖马,杨志卖刀的故事吗?欠债要还,但我只能承诺在有钱的时候还,别无它法。”

王银水急红了眼说:“姜老板!你是想耍我是吧?我们把你当朋友,你却把我们当傻瓜。告诉你,兔子急了也会咬人,别把事情搞大,弄到对簿公堂法庭相见。”

姜小云笑了:“没错,或许会有法庭相见的日子,但不是与你,而是与韩老板。你能从中得到什么?王科长!说句不中听的话,你只不过是韩老板手下一名高级打工仔。你图什么?不就是钱吗!人为财死鸟为食亡,像你这样忠心耿耿又有才能的人,到深圳、珠海、广州去,不愁找不到好去处。像韩老板这样经营企业的人,倒闭只是时间问题。良禽择木而棲,你难道愿意陪着他死?我给你出个我们双赢的好主意,不知你愿否采纳?

王银水犹豫了片刻,终于点了点头。姜小云把王银水带到隔壁套间小房进行了所谓的交易,约一刻钟后,王银水高高兴兴地出来,又欢欢喜喜地走了。王科长走后,小毛问姜小云:

“哥!搞定了?”

“当然搞定!和上星期来讨债的业务员常立泉身价不同而已,人家究竟是个科长嘛。”

“多少价?”姜小毛又问。

姜小云得意地伸出三个手指大笑说:“这个数,加上常立泉一万,我们花区区四万元便让韩宗瑞成了孤家寡人。跑了业务员和生产科长,这造纸厂也该关门了。我估计不出一个星期,韩宗瑞该亲自出马上门讨账了。”

“那怎么办?”小毛问。

“兵来将挡,水来土掩,我自有办法。”姜小云自信地说。

周星虽然不知其中内幕,但已明白了几分,感到了其中包含了不可告人的阴谋。这种感覚在不断冲击他对姜小云信任的堤坝,在加深他童年记忆中对姜小云厌恶的阴影;这感觉甚至让他不想将今天带来的计划拿出来。但。这时姜小云却开始问他:

“周星!不好意思,让你久等了,有什么急事?”

“不是急事,但很重要,关系到晶艺公司今后的发展。”

“那你讲来听听。”

周星从公文包中拿出一迭模特儿的彩色照片递给姜小云,开始叙述自己对新产品开发的设想。姜小云一边翻看照片,一边耐心地听完了他的讲话,最后,才不紧不慢地说出了自己的看法:

“周星!我们都是兄弟一般的朋友,说话我也就直截了当不用拐弯了。你确实是个人材,现在又一次证明了你对新生事物和市场的敏锐洞察能力。你也知道,历来我对你的意见和建议都是十分重视的,你也的确帮我解决了不少问题,功不可没。但是,这次我却要提出不同的看法。并非是这个项目不好,更不是你的开发计划不妥,而是你忽视了一个很重要的因素,就是人的因素。”

周星不解地问:“我怎么忽视了人的因素?”

“你不明白?我有一种预感,晶艺公司不是你我可以全力以付去发展的基地,它的前途是短暂的,很有限的。”

“为什么?”

“因为任何事业都得靠人去完成,靠董事会的每一个成员及公司的每一个员工去共同努力实现。我一直在观察分析公司董事会的每一个股东,发现他们各有所图各�
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