按键盘上方向键 ← 或 → 可快速上下翻页，按键盘上的 Enter 键可回到本书目录页，按键盘上方向键 ↑ 可回到本页顶部！
————未阅读完？加入书签已便下次继续阅读！
“呵呵，好了，我们不废话，答辩开始，各位评委，你们有问题可以提问了。”
老陈率先举手，问了一个工程预算方面的细节，凌飞墨准确无误地做出解释，老陈满意一笑，在心里给凌飞墨划了个红勾。
接着又有几个人提了问题，凌飞墨不多绕圈子或说客套话拖延时间，而是给评委们用诙谐有趣的语气耐心解释，如果是制作标书时没有考虑到的方面，凌飞墨也会大方承认，毕竟，这种大型工程的招投标，每个投标方在标书中侧重点不同，肯定会有疏漏或不如其他公司的细节。
所以，投标是一场衡量各投标方综合实力的博弈。
委员会的问题问的差不多了，会场鸦雀无声，这时，郭组长突然开口，犀利地问：“凌经理，相比其他公司来说，贵公司十分年轻，那你给我们说说凌云的劣势吧？”
王秘书听闻，不禁为凌飞墨捏了把冷汗，这是一个相当敏感尴尬的问题，如果回答的稍有不当，可能会把之前留给评委的好印象全盘颠覆。
“凌总，要不然我们讨论讨论再回答吧！”王秘书低头悄悄地说。答辩环节允许思考。
凌飞墨微微一笑，轻轻敲了一下手中的钢笔，示意王秘书不用轻举妄动，然后抬起头，清了清嗓子，表情镇定老练，笑着说：“领导，其实这个问题的答案，就在您的问题中？”
会场骤然哗然，王秘书与项目部部长面面相觑，不知道总经理的葫芦里卖的什么药。
“哦，此话怎讲？”郭组长意味深长地一笑。
“您都说了，我们凌云年轻，我想这就是我们最大的优势。我们年轻，对待这次投标特别谨慎认真，从我们述标时的细节里就可以看出，相信诸位评委都有目共睹，所以如果我们中标后，我们将会全心全意、百分之百地对待这个项目，而一些老牌地产公司未必能做到我们如此……”
郭组长下意识点点头，他组织过的招标会很多。许多公司都是如此，一旦拿到合同，就会翻脸不认人，装失忆“忘了”他们最初在招标会上做出的承诺。
“我们年轻，我们与时代、与世界更能接轨，公司不仅仅是想出获取与市政的一纸合同，更是希望传递出我们独到的行业理念，我们想通过建筑，展示这座城市的文化、风情，重新衡量钰龙街的商业价值……”
凌飞墨的目光坚定，娓娓地阐述这番话，他巧妙地把郭组长的问题扬长避短，把问题转移到更深的文化精神层面，一点都不会让评委觉得凌云只是一个初出茅庐的年轻企业家，他们愈加对凌飞墨产生好感。
凌飞墨回答完郭部的问题，时间刚好截止到20分钟，凌飞墨等三人向评委们弯腰鞠躬，才慢慢走出会场。
许部早已紧张的脸色苍白苍白的，他看到凌飞墨微笑着从会场里走出时，腿软的连路都不能走，只能坐在座位上不断抹汗。
“凌总，没问题吧！”凌飞墨一走近，许部急忙大声喊。
凌飞墨在空中做了一个“OK”的手势，努努嘴，表示过程顺利而完美。
许部用手顺着胸中的气，眼眶里突然有种涨涨的酸涩感，他不停地自言自语，“好好，OK就好……”
述完标，所有人休息了短暂的十分钟，又陆续走进庄严的会场，最紧张最重要的时刻终于到来，接下来一个小时是评标环节——评委们要票选出他们认为的最合适的投标人。
许部长还没缓过气，又得捂着小心脏，不安地等待命运的安排。
“等待了一天，大家都累了吧，今天的述标环节十分精彩，你们每家公司都有自己的特色和王牌，也都展示出了你们优秀卓越的实力。但这个项目只能有一家公司中标，好了，废话不多说，让我来先说明评标的规则及标准。”
评标分为两轮环节，第一轮，31个评委有三张选票，可以投选他们认为最合适的三家公司，票数最多的前三家公司进入第二轮，剩下的四个公司只能遗憾离场。
二十分钟后，郭局长清了清嗓子，语气严肃认真，公布第一轮的结果，“这轮有三位评委弃票，所以每个公司的最高有效票是28票，票数从低到高，顺序依次如下，书远地产8票，恰山集团10票……”
凌飞墨紧紧捏住手心，认真地注视着郭组长手中的选票结果，票数最低的四家公司名字念完后，郭组长停顿下来，拿起茶杯喝了口水润嗓，凌飞墨悄悄松了口气。
“第三名，浩博集团，18票！”
“第二名，银江集团，26票！”
周梓燃突然回头，对凌飞墨淡淡一笑，竖起了表示佩服的拇指。
“切，什么玩意儿！”许部长嗤之以鼻，对态度嚣张的周梓燃，也伸出大拇指，做了一个向下的动作。
“第一名，凌云地产，27票！”说着，郭组长给了凌飞墨一个赞赏的笑，“现在，第二轮正式开始，请工作人员把选票发给31位评委。”
第二轮，31位评委一人只有一票，因为评委人数是奇数，票选结果可能出现名次并列的结果，所以郭组长又强调，如果第一名出现并列，则会追加第三轮。
凌飞墨觉得混身烧热，每滴血似乎要燃烧起来，击败周梓燃，家族的肯定，龙城房地产行业未来的佼佼者……这些念头一一涌现在他眼前，他有把握、有信心，他一定能在龙城成就一番事业。
由于已经有四家公司被淘汰，所以第二轮、统票的时间仅用了五分钟，当工作人员把刚刚打印出来的选票结果递给郭组长时，郭组长脸上飞快闪过一丝不自然。
“大家请安静，让我来宣布第二轮的结果，这轮，有2位评委弃票，有效票是29票，票数从低到高为——”
这次所有人都摒住了呼吸，会场里安静的连掉根针的声音都能听到，大家对结果都很好奇也很期待，究竟花落谁家，哪家公司才能中标……
“第三名，浩博集团，7票。”
浩博集团的代表当场就晕过去了，工作人员早已安排了急救医生，显然招标时这种情况经常出现。
“第二名，呃，第二名，有些意外！”郭组长突然拔高声音。
凌飞墨紧皱眉头，心里飞快地计算，有效票29票减去已经投出的7票，还剩22票，如果凌云要中标，至少要获得12个评委的青睐与认可。
许部长心中十分着急，悄悄诅咒周梓燃，却紧张到连骂人的话都说不完整，郭组长迟迟不公布结果，凌飞墨微微皱起眉头。
他本来以为不需要那个人出来干涉，看来他是还得按最初的设计来走了。
凌飞墨看向周梓燃，外人或许看不出来始终面带微笑的周公子的真实想法，但凌飞墨知道，周梓燃一直微微抿着的唇泄漏了他可能比他更紧张更不安的情绪。
凌飞墨用眼神示意王秘书做好PlanB的准备。
沉默了几十秒，郭局长才以一种极为怪异的腔调说出：“第二名与第一名并列，凌云地产、银江集团各11票，并同时进入第三轮环节。如果第三轮的结果依然无效，出现名次并列的情况，那么这个项目则为流标，市政会重新组织新的招投标。”
银江集团的一个代表立刻举手抗议，“为什么我们会和这种小公司出现并列票数呢？”语气高傲地仿佛凌云地产根本没有资格与银江集团竟标。
郭组长皱起眉头，“呃，您有这个疑问，等会议结束后来看我们评委署了名字的选票。我公布的结果没有问题，你们银江确实与凌云并列呢！”
那个代表恨恨地瞪了郭组长一眼。
郭组长没有生气，语气轻快地补充道：“呵呵，其实这个结果我也没有想到，银江集团的表现一如继往地不俗，但凌云地产却用诚意给我们展示了一场革新行业传统的视听盛宴。好吧，按照招标文件的要求，我们先休息十分钟，十分钟后，第三轮投标继续进行。”
众人一片哗然，许部长却郁闷的连骂娘的话都没力气说了。
凌飞墨走出会场点，在休息室的吸烟区点燃了一只烟。
“周靳来了？”凌飞墨语气平静地问。
“嗯，刚才已经和周梓燃见面了。”王秘书一边说，一边递给凌飞墨一杯冒着热气的茶水。
凌飞墨吐出一个淡色的烟圈，没有说话，他没告诉王秘书，他其实赌上了一切参加了这次投标，如果失败了，凌云公司将会面临破产的处境，到时候，他可能将会一无所有，然后一切又得重头来过，背一屁股债重新创办公司，到时候还不知道能不能招到像王秘书这样的贴心员工呢。
现实是冷酷无情的，像王秘书�