按键盘上方向键 ← 或 → 可快速上下翻页，按键盘上的 Enter 键可回到本书目录页，按键盘上方向键 ↑ 可回到本页顶部！
————未阅读完？加入书签已便下次继续阅读！
槐咀钚虏吠疾幔硬Ａё郎贤频轿饫习迕媲啊�
吴老板并没有去翻开看，却忍不住瞥了几眼封面。司马溪注意到了这个小动作，展颜一笑。
“吴老板，我认为毛军的话是很没道理的，他太小看了吴老板的凌云壮志。严老板的经销合约正好到这个月底就到期。那么，吴老板，您没点想法吗？要不，我告辞去找其他温州老虎？”司马溪起身作势欲走。
“司马经理，你是叫司马溪是吧？别急，再聊会天嘛。那些人都回家的回家，泡妞的泡妞去了。”吴老板摸着自己的鼻子，苦笑道。“你这年轻人还真是厉害！”
司马溪重新坐下。“吴老板，貌似您比我也大不了多少。要说我厉害，您是客气。您在这里，后来者居上，号称武汉第一大，那才叫真厉害呢！”
吴老板哭笑不得。“司马溪，你这人说话还真不饶人。嗯，说说看，怎么做？”
“首批进货额五十万，先款后货，一向如此！整个湖北，除了沙市以南，全是您的地盘。”其实总部要求首批进货只需要二十万，即便是北京上海之类的直辖市也只要求四十万。
吴老板吸了口气。“五十万？我做南海总经销，也就是毛军那家，才进了七万块的货。再说，你看东西那头，整整三分之一个门店都摆了一堆货。我刚刚打款进了三车栏珊灯，仓库都放不下了，真的没五十万那么多资金了。”
“呵呵，吴老板，没有压力哪来的动力？至于资金方面，我知道温州人融资能力一向是全国第一的！”
“你。。。。。。好吧，我从来没做过雨田。一次进了这么多货，卖不出去怎么办？”
“这个不是问题。首先，允许你三个月之内不好卖的货可以跟总部调换。其次，我不光负责给你店员做培训，还会亲自帮你至少卖上半个月的货。还有啊，别说我没提醒你。你最好把严老板的库存也吃掉，大约二十万出头的样子。你要是不吃掉，当心他用尾货扰乱市场价格！”
“我日你，司马溪！开发客户都是求着老板做，哪有你这样子的？不光说话绝，做事更加绝！”吴老板实在忍耐不住，涵养和儒雅也没了。扭头对伙计喊道，“来人，送客！”
司马溪笑笑，走到门口的时候，扭头喊了一句：“吴老板，都这么晚了，也不请兄弟吃个饭啊？”
“滚！”
还没吃上吴老板的饭局，司马溪先跟严老板吃上了。只是，这顿饭吃得这个纠结。从此，司马溪这辈子也不肯吃花蟹。
☆、第六十七章
三天后的晚上，司马溪与严老板坐在谢师傅餐厅的二楼。司马溪推辞不过，点了几样菜。不过，在服务生刚要转身离去的时候，严老板又添了两样菜，都是价格贵的。一个清蒸鲈鱼，一个爆炒花蟹。
司马溪立刻明白了，这个样子，看来到最后肯定还是严老板要掏钱。当下本来就发毛的一颗心，更加郁闷。这事，该如何委婉的去说呢？好让即将出现的气氛，不是那么尴尬？
两人边吃边喝边聊。不谈公事的时候，其实严老板还真是个很和气的人。回忆起严老板对自己的好来，时常约自己去他家里吃饭；又想起他们一家四口，其乐融融的样子。一时间心头百转千结，完全吃不出饭菜的味道。就连色香俱佳的爆炒花蟹端上来，司马溪也没有任何欲望。
话该怎么说呢？其实这三天司马溪一直在思量如何将影响最小化，只是一直到饭桌上依然没有合适的言辞。这件事情一说出来，简直就是要了严老板的命一般，还能怎么婉转，怎么委婉？
司马溪仰头灌了自己一杯啤酒，酒水滚入胃里，又向上翻涌酒气。借着这股子劲，司马溪毫无征兆的就开了口。
“严老板，您与雨田的年度经销合同这个月底到期。鉴于种种原因，我方不准备跟您续约了。很抱歉！”
花蟹的大腿，其实是非常美味的。“大腿肉”，肉质丝短纤细，味同干贝；“小腿肉”，丝长细嫩，美如银鱼。严老板此刻正举着筷子夹起花蟹的大钳。那大钳已经在制作的过程中，已经被厨师用专用工具敲开了细缝儿。只是，好东西也得看在什么情况下才能好。“啪”的一声，蟹钳跌入桌前的碟子里。
“没有缓和的余地了吗？”
“我也不瞒您，我已经同吴XX签署了新年度的合同。如今，我只能说，很对不起！”不知道为什么，司马溪并没有因为愧疚而低头，反而迎着严老板的目光。或许自己心里也有点气，之前跟严老板百般暗示，甚至最后都已经说出来：公司也要抢时间发展，难道你宁愿被放弃合作，也非得坚持自己的想法吗？
而当时严老板的回答是：是的！
就是这句话，令司马溪下了狠心，转而去接触五虎之首的吴老板。同吴老板的谈判，也并不是临时发挥，而是之前仔细思量过。吴老板最大的优点是年轻有魄力有强劲的进取心，缺陷就是有些少年得志狂妄自大。司马溪偏偏就以打击他的傲气，另类的开发手段，成功的激起了吴老板的兴致。
“我去趟洗手间。”严老板淡淡的说完，便起身离开。那一瞬间，司马溪清晰的注意到，严老板的眼圈都红了。
半晌，严老板才返回，简单告辞，就留下司马溪一个人，离去。
司马溪独自一人，呆呆的盯着对面碟子里面的那只蟹钳，心里乱糟糟，脑子里却是空白一片，完全不知道自己再想些什么。或许，从来没有想到，一向善良的自己，现在竟然变得如此冷酷无情，心狠手辣。为什么会这样？就像一个刽子手，狠狠的砍断了严老板一家的稻草！
二楼的空间是镂空的形状，边缘用栏杆隔开，中间可以直接望向大厅，所以餐桌身侧的过道就不会太宽。一名服务生手端装着收拾完盘子的铁盘，经过司马溪身边围了躲避迎面走来的顾客，一个不小心，手上一歪，几点菜汤便滴到司马溪的左肩上。服务生慌忙将铁盘子放在地上，掏出餐巾纸，手忙脚乱的给司马溪擦着，连声说对不起。
司马溪本来纠结的心情反而好了点。“没事，你又不是故意的。不过，毕竟把我昨天刚花了一千多买的衬衫给弄脏了。你要是帮我把对面的花蟹吃了，就不让你赔了。”
服务生一愣，不明所以，还以为是花蟹做的有问题，便换了张餐巾纸，捏住碟子里的蟹钳要品尝。司马溪示意，让他坐下吃。
服务生吃了蟹钳，奇怪的问道：“没什么问题啊，做的明明挺好吃的，还很新鲜。”
“哦，好吃吗？”司马溪脸上浮起了笑容，“那你把盘子里那四块也吃了吧。”
服务生倒也没客气，飞快的吃着。司马溪安静的望着他大快朵颐，心里慢慢放松。这个服务生是个胖子，长的肥肥的，却一点都不像胖子光。但是这吃相，却像极了司马溪的光哥。司马溪明白了，自己刚才为什么要那样做。只是为了赚钱，为了光哥的幸福时光。不，是为了自己和光哥两个人的未来。这是孤身南下的唯一原因！纵使，背叛了全世界，也要坚持这个信仰。
对不起，严老板！司马溪夹起一块鲈鱼肉，就像以前给光哥夹红烧肉一般，伸到胖子服务生的嘴边。那胖子一愣，机械的吃了进去。司马溪笑了，说了一句话。
“谢谢你！”
接下来的事情就顺利多了，只不过非常忙碌。吴老板将严老板的货一口吃掉，还多掏了十个点的“转让费”，成功成为雨田湖北区新任一级总经销。吴老板才考取驾驶本，本来没来得及买小轿车，居然干脆花钱租赁了一辆，整整订了十天之久。而这一周里，吴老板亲自上阵做司机，带着司马溪从武汉一直开到武当山脚，湖北最边端的城市十堰。一路开发了几乎所有城市的二级经销商，甚至连大一点的县城也跑到位了。开发工作以司马溪为主。先由司马溪做介绍和市场预测和利润分析，最后吴老板以同行的身份做“托儿”。这一系列过程是司马溪制定出来的，对此，吴老板深表佩服。司马溪谦虚道，咱俩都是老中医，谁给谁下药啊？你个奸商，托儿做的很到位啊！我看，葛优跟您一比，简直是幼儿园大班的。
至于沙市，司马溪都没来得去开发。总部一个电话转过来，原来恰好是沙市最大的灯具商，原本就主动想做雨田照明。那好，这就不用客套了。司马溪做了张订货计划表，直接替沙市的新任的，也是一级经销商，做了20万的进货安排。那人也真是爽快，都不需要司马溪给自己看，让他直接�