按键盘上方向键 ← 或 → 可快速上下翻页，按键盘上的 Enter 键可回到本书目录页，按键盘上方向键 ↑ 可回到本页顶部！
————未阅读完？加入书签已便下次继续阅读！
嵌匝跬乒阌凶欧羟车牧私猓つ扛樱啾戎拢诔晒ζ笠笛矍笆敲篮玫那熬埃谡庋笠得媲叭词且坏啦豢煽缭降暮韫怠！ �
总的说来，学术推广适应任何的品种任何的市场，比如OTC的柜台促销也需要专业化训练，就是卖保健品的发布广告的时候都知道打专家牌，况乎处方品种。不同类别的药品需要选择不同的推广市场运用不同的学术套餐。
哪些药品需要做学术推广
对于新药营销，学术推广是主流模式，这种模式始于德国拜耳公司在1920年开始设立专业医药代表针对医生进行药品推广工作。1989年以后，这种营销模式被无锡华瑞、西安杨森、中美史克、上海施贵宝等外资企业相继引入中国。就我国目前情况而言，共分为以下几大类。
政策新药 新医改给国内政策性新药带来了利好趋势。政策性新药主要包括国家中药保护品种、优质优价药、单独定价药、专利、首仿、独家品种等。中国药品零售市场的85％左右都是由医院卖给病患者的。对于医药工商企业来说，医院是最大的买方。形成了医院对药品销售市场的垄断。
针对国家中药保护品种我国也做出了具体的工作规划，重点内容包括：优先开发用于治疗肿瘤、肝病、心脑血管疾病、免疫功能性疾病、病毒性疾病、糖尿病和老年性疾病等疗效确切、安全可靠、稳定可控的中药新药；加快发展作用机理明确、技术含量高、具有显著中药特色和优势的中药复方药物；实施中药饮片加工的GMP认证；推进藏、蒙、维、傣、彝、苗药等特色民族药物的现代化。所有这一切都为中药新药的开发提供了必备条件，同时学术推广也成为独有中药品种实现市场化的必备工具。
。▲虹▲QIAO书吧▲
第87节：第一章 概述（5）
医药卫生体制在药品优质优价方面的改革，很大程度上即将解决群众〃看病难、看病贵〃问题。优质优价的产品主要是专利药和进行工艺改进的老药方，技术含量较高，成本也相对较高，政府既要求质量，又限定价格，单纯的降价会对本土企业的自主创新产生不良影响，所以政府对此进行价格上的保护。
国家现在明显提高了首仿药门槛，要求从〃仿标准〃向〃仿品种〃的转变，并且要求仿品种在药材基原、生产工艺过程、工艺参数、处方组成等方面保持一致性，否则不能仿制。这可以说是国家在这方面对医药研发科学水平的要求，而学术推广的科技概念正好迎合了这方面的要求。
对于处方药来说，医院是真正销售的主体。医生处方权的垄断性和目前中国医院市场的垄断性决定了市场的不规范和特殊性。从上述几种政策性新药的介绍不难看出，政策性新药不仅在招标方面具有优势，也为学术推广提供了宽阔的平台和良好的素材。
广谱新药业界称之为〃亚新药〃，既是在世界上还没有被广泛使用，临床效果、不良反应监测等还需要进一步循证，但是在我们国内却有一大批的企业拥有了产品，市场还没有对产品概念的新意之处有效推广，销售数量已经蹭蹭的往上窜，销售的价格五花八门乃至一泻千里。
广谱新药是SFDA定义的新药，甚至是二类以上的品种，这些品种甚至连最基层的乡镇医生都能耳熟能详，认为没有必要再对其进行论述。
这些药即使是新药，但是由于科研壁垒不高，并不体现它在市场的独占性，比如依达拉奉、蛇毒凝血酶。在国内，仅依达拉奉的生产批件就有170多家，因为同质类商品的同时上市，给市场竞争带来了混乱的现象，使这种广谱新药渗入市场的任何一处角落，皆为人们所知，导致大家对其认识的歪曲。
广谱新药是指在市场有广阔前景，但是面临着专利保护到期的新药。在我国，主要分为抗生素和心血管药两大类，如抗生素药品司帕沙星，它是第三代喹诺酮类，对革兰阳性菌、阴性菌、厌氧菌、支原体属、衣原体属均有很强抗菌活性，具广谱、强效、长效特点；心血管广谱新药阿昔莫司，作为最新型广谱长效调血脂新药，与以往的降血脂药物相比，具有更广的降脂效果和更强的降脂作用，且赖受性好，对糖代谢无不良影响，对血清肌酐水平无升高，无论在基础上还是在临床上均展示出良好的应用前景。
在我国，广谱新药竞争可谓甚是激烈，知名药品生产企业约几十家，普通企业近上百家，并且厂家药品剂型齐全，再加上广谱药品功能的同质性强、差异化小，这就要求企业在竞争策略上作出新的调整，凭借学术推广走企业品牌化之路。
真正意义的新药这种新药的上市建立在高投入基础之上，科技上要求尖端，资本上诉求雄厚，时间上需求漫长。由于这种产品的复制性不强，在市场中很大程度上能够独享资源，而谁掌握了资源谁就抢占了市场的先机，有利于维持产品品牌的长期效应。
国家一类新药恩必普由中国医学科学院和石药集团联合投巨资历时24年研制开发，是我国第三个化学类国家一类新药。恩必普不但在国内，目前在世界上也是独一无二的。恩必普上市两年多为广大的脑血栓患者带来了福音，同时也解除了痛苦。由于恩必普应用安全性高，故可同时辅以常规用药（肠溶阿司匹林，丹参滴丸等）。
西藏药业历时六年、耗资2亿元研发出拥有自主知识产权的国家抗心衰基因一类新药……冻干重组人脑利钠肽正式通过国家食品药品监督管理局审批注册，并取得相关生产许可证。根据规定，西藏药业拥有的冻干重组人脑利钠肽新药拥有5年的监测期，在监测期内国家食品药品监督管理局不再批准其他企业生产或进口该药，这给西藏药业提供了良好的发展机遇。我国第一家生产冻干重组人脑利钠肽企业的诞生，标志着我国已经打破了过去只有世界少数发达国家生产高科技生物制品的状况。
。←虹←桥书←吧←
第88节：第一章 概述（6）
山东绿叶药业拥有的独家产品希美纳（注射用甘氨双唑钠），属硝基咪唑类化合物，为国家一类新药，国际国内首创，临床用于肿瘤的放化疗增敏治疗，累计实现销售收入3亿元。2005年获得国家技术发明奖二等奖，成为绿叶制药新的核心竞争力产品。该产品同类品种在日本已经进入II期临床研究阶段，该类产品已经日益受到国际医学界的重视。
一般新药品种在国内同类企业中不超过3家，但是由于新品上市传统的营销方法，使医生和患者对新药认知程度受限，这种品种不仅产品需要纵深理解，而且往往还附带有最新颖的医学新概念，新概念带来的新医疗技术却是企业的产品推广站在更强势的高度。就必然导致新药不能在市场上迅速推广。恩必普的迅速成功必然有着幕后的原因，而这个成功的因素就归功于学术推广，大大缩短产品上市周期，增加资本循环效应。由于学术推广在一定程度上存在时间上的延滞性，但是在空间上有它的强势所在，即空间效应。
但是国内企业手握利器却是成效甚微，不由为我们企业的操作能力扼腕叹息，这也看出了学术推广上的实际差距，不单是有无学术推广系统的简单问题，更深层次上还表现在了企业意识上的距离。无论一个新药品种现在的市场情况如何，但是只要用好学术推广这个工具，未来前景还是辉煌在即。
普药处方药 随着国家医改政策的出台，第三终端发展迅猛，普药处方药的社区推广势在必行。对这片〃蓝海〃，现在许多企业还是通过大物流的渠道完成铺货，不过仅仅依靠这种方式是不够的，有的企业已经通过培训一类的学术推广，直接与社区医院进行面对面的交流。
药企若能结合自身产品特点，与有关权威部门配合，结合医学继续教育项目，给基层医生做上规模的持续业务知识和药品知识的培训，将会在很大程度上提升品牌影响力，提高产品的销量……毕竟与药店从业人员相比，基层医生对居民的说服力更强，对居民的保健和用药习惯会产生更大的影响。
普药处方药的推广相对来说难度较大，但是如果真正做到认知学术推广的重要性，通过社区推广的模式影响医生用药，就能够给企业带来巨大的收益。
国家�