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置谀园捉鸬亩嗌僦髟鬃湃颂宓乃ダ铣潭取Ｋ婺炅涞脑龀ぃ置诹咳找嫦陆担谑撬ダ霞由睢�30岁时脑白金的分泌量快速下降，人体开始老化；45岁时分泌量以更快的速度下降，于是更年期来临；60…70岁时脑白金体已被钙化成了脑沙，于是就老态龙钟了。
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第59节：广告广告再广告（6）
如果想尝尝年轻时的感觉，脑白金的确能让人过把瘾。
美国三大畅销书之一的科学专著《脑白金的奇迹》根据实验证明：成年人每天补充脑白金，可使妇女拥有年轻时的外表，皮肤细嫩而且有光泽，消除皱纹和色斑；可使老人充满活力，反映免疫力的细胞数量达18岁时的水平；使肠道的微生态达到年轻时平衡状态，从而增加每天摄入的营养，减少毒素的侵入人体。
美国《新闻周刊》断言〃补充脑白金，可享受婴儿的睡眠〃。于是让许多人产生了误解，以为脑白金主要用于帮助睡眠。其实脑白金不能直接帮助睡眠。夜晚补充脑白金，约半小时后，人体各系统就进入维修状态，修复白天损坏的细胞，将白天加深一步的衰老〃拉〃回来。这个过程必须在睡眠状态下进行，于是中枢神经接到人体各系统要求睡眠的〃呼吁〃，从而进入深睡眠。
脑白金可能是人类保健史上最神奇的东西，它见效快，补充1~2天，均会感到睡得沉、精神好、肠胃舒畅。但又必须长期使用，补充几十年还要每天补充。
五、热点问题
据中国《参考消息》、中国香港《明报》及美国几大报刊综合出以下人们最关心的问题及答案：
？可以克隆人吗？答：可以；
？可以克隆希特勒吗：答：理论上可以；
？死人可以克隆吗？答：不；
？女人可以怀有〃自己〃吗？答：可以；
？克隆人合法吗？答：法国合法，英国、德国、丹麦不合法；
？西方国家总统每天补充脑白金吗？答：许多媒体曾如此报道；
？补充脑白金，人可以长生不老吗？答：不，只能老而不衰；
？成年人可以不补充脑白金吗？答：可以，如果对自己不负责的话；
？美国5000万人为什么因脑白金体而疯狂？答：他们想年轻。
刚开始一看，大家还以为是广告，但是，从排版还是文章内容几乎都看不出广告的味道来，于是，大家把这些文章都当成了报纸上刊登的新闻，对文章的权威性、真实性不容置疑。
能达到以〃假〃乱真的〃主动〃阅读效果，这些都是史玉柱下了工夫的结果。
在运作脑白金的时候，软文被史玉柱放到了一个重要位置，当然，他对软文的制作和刊登也有严格的要求。比如在刊登上，史玉柱要求属下，一定要选择当地2~3种报纸作为这些软文的主要刊登对象，他还强调最好是选择党报性质重的报纸刊登，因为党报的权威性更能直接体现，他还要求，每种媒体每周刊登1~3次，每篇文章占用版面大开报纸为1/4版，小开报纸为1/2版，要求在两周内把新闻性软文全部炒完。这种频率和安排是让信息传递有个延续性，如果拖的时间长了，人们都会淡忘，所以，必须〃趁热打铁〃。
公开的资料还显示，史玉柱还规定一定不能将软文登在广告版，如果那样，就成广告了，而成了广告其权威性就会大大下降。所以，选择的版面最好是健康、体育、国际新闻、社会新闻版，因为这些版的阅读率高。另外，为了避免转移读者的视线，史玉柱还要求，脑白金公司的软性文章的周围不能出现其他公司的新闻或软文，在史玉柱看来，刊登软文最好的版面是，整个版面全是文字，没有硬性广告，这样读者看起来就会很安静，阅读也感觉清爽。
当然，因为脑白金的所有软文的标题都是史玉柱团队经过精心设计的，每一个标题都能准确传达他们的商业意图，所以，史玉柱要求刊登的软文的文章标题一般是不能改动的，并且还要尽量放大，做到醒目以方便读者，而文中的字体字号以及排版方式，也要与报纸正文的字号和排版方式一致，总之就是不能让读者一看就是软文，而要让读者误认为这就是一篇新闻稿。
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第60节：广告广告再广告（7）
为了达到上面的要求，除了从形式上做要求外，史玉柱还要求，在软文上还不能登〃食宣字〃之类的广告标识，也不能在文章后面直接打上联系电话，还不能给文章加黑框。
为了让软文更加醒目，史玉柱也要求刊登的时候，可以配上报花，如〃专题报道〃、〃环球知识〃、〃热点透视〃、〃焦点透视〃、〃焦点新闻〃等，他还要求每篇文章都要配上相应的插图，因为图文并茂，更可以〃迷惑〃读者，也可以提高文章的可读性。
我们的研究还发现，每次脑白金的软文都是有次序地安排的，不是把所有的文章一次性安排完，而是循序渐进的。据说，这也是充分考虑了读者的阅读习惯的，因为你一次把所有的文章都刊登了，读者也不能全部消化掉。而每天一篇，往往能吊起读者的胃口。
一个有意思的情节是，每一轮软文刊登完之后，脑白金方面都要以报社名义郑重其事地在报纸上刊登一则启事。启事的大意是，报社刊登脑白金的科学知识以来，收到大量读者来电，咨询有关脑白金方面的知识，为了能更直接、更全面回答消费者所提的问题，特增设一部热线：*******，希望以后读者咨询脑白金知识打此热线。显然，这个电话根本不是报社的电话，而是脑白金公司的销售电话。
事实上，经过一轮的新闻性软文的发布，那些被〃迷惑〃的读者的胃口早早就被吊了起来，他们于是开始琢磨，那报纸上天天在讲的脑白金究竟是什么玩意儿，于是，在脑白金的目标人群中开始出现讨论脑白金的热潮。
看到火候已到，史玉柱随后就出手功能性软文了。这种功能性软文的目的就是帮助读者了解其所推广的这种产品的功效，对于那些已经被前面的新闻软文〃洗脑〃的消费者来说，终于等来他们期待已久的脑白金，那是兴奋的。
当然，兴奋之余，人们最迫切的还是渴望有真实案例出现，要让自己买单，一定要明白产品的实际效果。
我们现在查到的这类文章，大致有：《美国人睡得香，中国人咋办》、《人体内有只〃钟〃》、《夏天贪睡的张学良》、《宇航员如何睡觉》、《人不睡觉只能活五天》、《女子四十，是花还是豆腐渣》、《一天不大便=吸三包烟》等。
这些文章主要从睡眠不足和肠道不好两方面阐述其对人体的危害，并指导人们如何克服这种危害，将脑白金的功效宣传巧妙地融入软文中。每一篇似乎都在谈科普，并没有做广告之嫌，读者读来轻松，由不得不信。投入短短两个月就获得了意想不到的效果。
这些文章特别擅长于摆事实、讲道理、以理服人，让受众心悦诚服。
我们的研究发现，脑白金的软文大量用于市场启动阶段，在企业没有亮相、消费者尚未产生戒心时，将脑白金以及脑白金体这一概念和作用植入消费者脑海，为日后的品牌推广打下良好的概念基础。
多年来，尽管脑白金的各类软文对于其开发市场的效果明显，但是，对其批判也是最多的。
但事实上，正是这种在很多所谓专家眼中有点不值一顾的〃低层次、高密度〃的传播方式，造就了飞龙、三株、红桃K等和史玉柱的脑白金一样的产品的辉煌。
所以，我们坚定地认为，史玉柱所采用的这些传播方式不是最好的，但起码是有效的。
事实上，软文这种〃两头占便宜〃的特点与硬性广告形成了良好的互补：一方面软文能吸引消费者的眼球，但硬性广告则很少人去看；另一方面，对看到软文的人来说，软文能使其信服，但硬性广告往往使人反感，特别是保健品类广告；三是，软文刊登的费用要比硬性广告低得多。
总之，软文的优点是投入少，收效大，消费者易于接受，影响消费者于无声无息之间，在市场启动阶段特别是启动资金较少的情况下尤其重要。
人们对自身的利益总是最关心的，而〃身体是