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从1993年11月份开始，泰山产业研究院每年都要召开一次例会，企业家们坐在一起共同探讨经营之道、交流信息、分析企业发展，并创造合作的机会。
每次开会，作为发起人之一史玉柱都会参加，但是在1997年之前，他很难听得进老前辈们的真心话。
我死过了，什么都放得开
1997年巨人危机爆发后，史玉柱黯然退场。有人说他躲起来了。有人说他被抓起来。
满城风雨，没有人会相信史玉柱会东山再起，除了他自己的那〃二十几条枪〃。
只有极端的环境，才能调整自己极端的心情。于是，史玉柱和三个部下决定去爬山，爬珠穆朗玛峰。
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第48节：多元化搞不得（5）
结果史玉柱在这次攀登中，经历了死亡的考验。
〃人在低谷时是最勤劳的。这些年我一直是没日没夜地干，跑市场，跑终端，找消费者聊天，了解市场情况。三年里，我跑过的商店有1000多家，深度接触、交流的消费者有200多个。〃
一个值得叙述的细节是，1998年上半年，即脑白金上马前后，史玉柱〃穷〃得连买一张飞机票的钱也没有。有一天，为了到无锡去办事，他只能找副总借，他个人借了史玉柱一张飞机票的钱……1000元，飞到上海，当天赶到无锡，住在一家30元一晚的招待所时，女服务员认出了他，但她并没有讥讽他，相反还送了他一盆水果。那段日子，他是一贫如洗。
更早的时候，史玉柱开始收到越来越多的信。史玉柱的母校浙江大学的一位校友写信说：〃你要不站起来，就伤害了我们这代人的感情。〃
史玉柱后来说：〃我觉得这话说得非常重，我感触非常深，自己压力也非常大，好像我不站起来不光是我一个人的事，还要伤害别人的感情；而且每天收到的很多信里面都夹着钱，少的5块，多的有200块。当然我不至于困难到这个程度，但是反映了大家都希望我能再站起来。〃
于是，史玉柱常常对他的部下讲述中国古代神话〃夸父逐日〃的故事。〃我想，巨人现象的核心是一种精神，是一群年轻人执著地追求自己选择的事业并为这种追求不顾一切的拼搏精神，是追逐太阳的精神。〃
所以，在1997年初败得一无所有的时候，史玉柱也没有想过要放弃。他用实际行动印证了他的同行马云的那句话：〃没有放弃，放弃是最大的失败。〃
在那些风腥雨恶的日子里，史玉柱一直躲在珠海巨人集团总部四层的总裁办公室里。
一向不善交际的史玉柱似乎没有什么知心朋友，即便是在辉煌的鼎盛期，他也不太善于与外界交往。每当要做一次重大决策，他都喜欢把自己关起来，在屋里来回踱步、苦思冥想。久而久之，大办公区的地毯已凹凸不平，显得坑坑洼洼。
史玉柱把自己在孤岛上关了数十日，就在这些日子里，新闻媒体对巨人事件进行了高密集的轰炸，企业形象支离破碎。
但是，史玉柱没有选择放弃。
史玉柱迅速抽身，决定离开珠江三角洲这个〃白区〃，开辟〃苏区〃。
史玉柱说：〃等〃苏区〃发展起来以后，我们再来解救〃白区〃。〃史玉柱选择的〃苏区〃是长江三角洲地区。后来证明，这里的确是后来十几年来中国经济增长最快的地方之一。因此，我们不得不佩服史玉柱的眼光。
于是，史玉柱就去了江苏、安徽一带隐居，并秘密进军保健品市场。直到2000年5月，史玉柱出现在那篇叫《南京街头雄心勃勃的神秘客》的新闻专访中……
后来，有记者叫史玉柱评价一下他自己，什么东西自己最满意？史玉柱只回答了两个字……〃坚强〃。
假如他不坚强
假如史玉柱不足够坚强，那么就不会有脑白金、黄金搭档以及后来的巨人网络，这是公认的事实。
如果说，史玉柱不足够坚强，他也许早就过着牢狱生活了，也许这样的判断不一定有人接受，但这的确是一种可能。
想一想，为什么珠海巨人集团为什么没有被注销吧，那么多人都奉劝史玉柱把这个公司注销了，他也一了百了。
但是，史玉柱绝对是聪明之人，他并没有抛弃曾对还珠海巨人集团给予信任的投资者，因为一旦按照这些所谓聪明人的招数干了之后，他的问题就严重了。
如果，珠海巨人集团真的注销了，从法律上他是可以规避债务，但是，他之前的〃三年回报100％〃、〃保险公司保险〃等说法难道就不会被追究，国家难道不可以判他个〃非法集资〃或者是〃诈骗〃吗？
如此这般，哪里给史玉柱留有东山再起的机会呢？
显然，史玉柱是聪明的，当然也是坚强的。如果，他不坚强，完全就可能面对危险〃英勇就义〃。这样的话，不可能在多年之后还是一条好汉。更别说，中国还会出现了一个身价500亿的富翁。
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第49节：在营销战中实践毛泽东思想（1）
战术：从农村包围城市到集中优势兵力重点突破
第五章
1？在营销战中实践毛泽东思想
做一个新产品，肯定是要集中足够的财力和人力，不能太平均或去做很多东西。我们一般会进入一个紧急状态，有时采取打仗时的做法，高度集权。春节前有那么二十多天时间，确实有时会有一些军队的作风。但这段时间过了，又会恢复到正常状态。
尝到甜头的农村市场
史玉柱出生在安徽北部的一个小县城……怀远。按理说，他农村的生活经历并不多，如果非要找到他和农村的关系。也许和他大学后的第一份工作不无关系。
1984年，22岁的史玉柱从浙江大学数学系本科毕业后，史玉柱没什么想法地被包分配到了安徽省统计局农村抽样调查队。〃听说我是学数学的，统计局就是搞数字加减的，所以，就把我分到了统计局。〃〃这挺荒唐。〃〃数学不是加减乘除，数学系主要是逻辑，是大脑体操。〃
如前所述，因为有过搞农村调查的工作经历，所以史玉柱在未来的商业活动中，深刻体会到了对消费者调查的重要性，以及发现了农村市场的机会。
不仅如此，对农村市场如此钟爱，也许和史玉柱喜欢读书有关。史玉柱生性好静，喜欢看近代革命史，可以在一个地方坐上一整天不动，关起门来研究他的〃脑白金战术〃、〃网络游戏战术〃。
毛泽东的传记是史玉柱经常阅读的书籍，史玉柱坚持认为，毛泽东最大的成功在于农村包围城市的战略性的成功。所以，在大张旗鼓地运作脑白金项目的时候，史玉柱就把毛泽东的农村包围城市的战略思想重新进行了实践。
那时候，被认为是〃学毛标兵〃的是三株的吴炳新。
在史玉柱1995年进军保健品市场推出脑黄金之前，吴炳新已经把8亿农民作为中国保健品市场重心，而运用的方法则是发动〃人民战争〃，组织几十万营销大军上山下乡。
那时候，三株已经创造了神话，连农民的厕所上都刷上三株的广告。史玉柱说：〃我去三株学习过，三株确实很成功。〃
当然，史玉柱在农村市场制造的传奇并不是学习三株，而是在学习中快速超越了三株。
如前所说，史玉柱启动脑白金选择的是江阴。史玉柱认为，江阴是县级市，地处苏南地区，购买力强，城市密集，距离上海、南京也很近。能够更好地把农村市场和城市市场衔接起来。
史玉柱在启动江阴市场的时候，首先干的一件事就是大赠送。多年以后，我们似乎又在《征途》游戏中发现了相同的套路，因为《征途》一推出来就打出了免费的旗号。
他们先向社区老人赠送，前后送了十多万元的产品，等老人们拿着脑白金的空盒子到药店去购买时，却发现买不到，药店和消费者都很疑惑的时候，脑白金的广告开始在江阴的媒体上登场。
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第50节：在营销战中实践毛泽东思想（2）
江阴第一个月赚了15万。史玉柱拿这15万加上15万预备资金，全部投入无锡市场。第二个月就赚了100多万。
免费午餐刺激下，�