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音霸之家娱乐集团前任CEO乔·麦奎尔（Joe McGuire）说，“如果你不能无所顾忌地坦诚相见，你就不是设身处地地为他人着想。因为你对他们说了谎，让他们错误地认为一切都是完美余缺的——但是事实并非如此。”
吉姆·特尔利（Jim Turley）主管安永公司在明尼阿波利斯市的分部已经有四年了。在他离职前往纽约的前夕，一位明尼阿波利斯分部的同事对他说，“吉姆，你在这里的工作表现比以往的任何一任主管都出色，因为你能把我们每个人恰当地安排在合适的职位上。你经常对我们说，‘不，这才是你的职责所在，你是史蒂夫·克尔，而不是迈克尔·乔丹。’每次听到这句话，我们内心都会有诸多的不情愿。有时我们会认为你安排的工作并不适合我们。但是随着工作的进展，我们总能发现，这个职位的确能够使我们扬长避短，我们再也不用为掩盖自己的缺点而惶惶不可终日了。”
实干家策略明晰自我（6）
成功地提升自己的潜质和他人的潜质，必须减少内心的抵触情绪，至少要在一定程度上缓解抵触情绪。但是对于一味埋头苦干的人来说，做到这一点是非常困难的。正如我们在前文中所指出的，所谓“缺点”，不过是可以用来提升自我的发展空间而已。感到羞辱、妄自菲薄或者挫败感严重是极其不明智的；消极抵触、抨击给予善意反馈的同事也是缺乏理智的行为。
以下是一些可以帮助你克服抵触情绪的技巧：
（1）自我保护。不要过于敏感。“穿上铠甲”保护好你自己和你的自尊心，允许别人向你提出意见——这些意见是对你工作的评价和批评。竭尽全力把工作和你自己分离开来，使两者保持一个相对客观的距离，牢记这一点非常重要。不要将他人的评价看做是个人攻击。控制自己的情感，使自己的判断尽量“保持中立”，要毫无偏颇，虚心地看待他人的评价。
（2）选择记忆。面对批评和错误，不要过分的沮丧，不要长时间停留在消极的情绪中不能自拔。一味埋头苦干的人可以选择一种“短时间记忆”的方法，让困难的事情尽快消逝，使自己的精力集中在手头的工作上。
（3）三思后行。当你的工作表现并没有得到同事的一致褒奖时，不要固执地一味抵触或者用不适当的言辞反唇相讥。放弃那些无谓的争辩，将这种情绪演变成一场内心的激战。在你试图与同事争辩之前，一定要保持头脑的清醒。
实干家策略：目标明确
如果你已经罗列了一份个人清单，确定了三个自己需要特别关注的领域，那么你就要想方设法提升自己的能力了——将你的时间和精力放在自己擅长的工作上。拥有自我意识的最终策略便是目标明确。正如诗人亨利·大卫·梭罗（Henry D*id Thoreau）所说，“如果一个人能自信地朝着梦想前进，并努力达到梦想中的生活，那么他将在短时间内拥有非凡的成就。”
梭罗告诉我们，“要努力达到梦想中的生活。”你是否肯花时间，目的明确地对自己向往的生活和事业展开一番遐想呢？如果你没有这样做，你的生活便是不完整的——这是那些只知一味埋头苦干的职员的通病。当你毫无目标地生活时，生活中发生的种种琐事常常会被看做是随机“发生”的，这些只会让你抱怨自己被环境所累，空留下挫败、不幸和被骗的感觉。
转变这方面的生活观念非常重要，要开始有目标地生活。一味埋头苦干的人要拥有敏锐的自我意识和明确的生活目标——不仅要在心里牢记这些目标，还要大胆地告诉身边所有的人。哪些是你在这周想要完成的工作？在事业发展的过程中，哪些是你今年想要经历的？你想做些什么来促进事业的发展？经典著作《思考致富》的作者拿破仑·希尔博士（）告诉我们，“只要你想得到；只要你相信；你就能够做到。”把这些目标深深刻入你的头脑，将它们写下来，在脑海中构建蓝图，想象它们正在发生，并且慢慢地变成现实。 然后，养成一种习惯，每天早晨把这些目标重写一遍。告诉自己，这些目标指引着你精彩地生活；告诉自己，达到这些目标意味着创建了自己的事业。
一旦认定目标“就在前方”，你接近目标的脚步便不会停歇。户外活动用品中心董事长道格·沃克（Doug Walker）说：“向他人诉说自己的兴趣就是在赢得工作。”机遇会在不经意间出现，在你收看电视节目、阅读报纸杂志或者与同事侃侃而谈的时候，新奇的想法便会迸发而出。继而，你开始约见一些同事朋友，这些人在一定程度上能够使你的想法具体化，帮助你达到自己的目标。你开始在会议上直抒己见，关注一些过去视而不见的情况，进而赢得新的机会。所有的成功都来自于明确的目标和有意识的抉择。在下面的故事中，商人罗勃（Rob）就是借助明确的目标，获得了事业的发展，成为了一位成功人士。
实干家策略明晰自我（7）
路线图
十三年前，当罗勃还是一个小商人的时候，他就意识到如果想要在事业上获得更大的成功，就必须改变自己以往的工作作风。对于唐纳德·特朗普（Donald Trump）、韦恩·戴尔（Wayne Dyer）和齐格·齐格勒（Zig Zigler）这些商业权威的著作，他认真拜读了一番。罗勃说，“我意识到目标明确是这些成功人士共同的特点。所以我喝了一瓶酷爱牌饮料，决心要做一个有明确的目标和计划的商人。这一招果然厉害，它发挥了极大的作用。”
罗勃在每年一月份都要制订一个年度计划，并且在每季度对这些计划进行一次重新审查。他把这叫做“播种式工作方式”或者“制定目标，让它指引你达到你想要去的地方——像一张路线图一样。没错，你需要定期审视一下你的目标，但是我发觉这些目标早已渗透到潜意识之中，成为我日常生活的一部分。一旦你确定了目标，你就会竭尽全力地完成它。”
他迅速勾勒出任务和目标的区别。任务是“必须要做的事情”，而目标则是“想要做的事情。”他必须购买杂物、加满油箱、联系客户和缴纳税款。他想拥有崭新的房子、偿清债务、生意兴隆和进入新的纵向市场。他的目标和计划已经成为他实现梦想和愿望的原动力。
对于罗勃来说，目标也就是优先选择的工具。“当我制定一个目标的时候，我就认定它对我非常重要，”他说，“它迅速成为一种工作策略。”每当罗勃审视它们的时候，它们就会提醒罗勃把工作重点回归到这些目标上来，让罗勃明晰自己前进和发展的方向。“它们也会让你精神紧张，”他补充到，“你会全神贯注地投入到工作中去，努力完成这些目标。它们有时也会使你威信扫地。如果目标没有实现，你也不要沮丧，坦诚地面对自己，承认失败的现状，重新调整这些目标，然后重整旗鼓，继续努力。”
20世纪50年代布鲁克林道奇队的总经理布里奇·里基（Branch Rickey）曾说过：“好运随谋划不期而至。”当你确定目标的时候，你实际上是在规划自己的工作和生活。目标越明确，你所创造的“幸运”机会就越多。
一味埋头苦干的人可以写一篇个人愿景陈述，集中反映自己的目标以及对工作、事业和生活的全新看法。这种做法可以为目标的实现增添精神和动力。当然，你还可以创作一篇个人宣言，用文件的形式陈述自己的目标。你还可以把这种训练的方式推广到你的工作团队和整个公司，描绘一幅公司发展的未来蓝图。
实干家打击：自我意识
一味埋头苦干的人有时会对自我意识过分地敏感，过犹不及，这种情况往往会使事情反向发展，诱发一些问题，这就是实干家打击。这些打击常以下列方式出现：
（1）自我鞭笞。 在经历了自我评价之后，一些实干家会把目光过分地集中在自己的缺点上，变得极度的刻薄和自责。他们可能终日被这些缺点所困扰，甚至是耻于接受这些缺点。这些行为都是自我毁灭的表现，它们会降低实干家的工作能力，影响他们的发展。
（2）过度自省。过分沉溺于自我意识之中，有时会使人变得过分专注自身，而忘却了关注职场的现实情况。一味沉溺于自己的想法和感受可能会使他们迷失自我，失去基本的目标。他们常常陷入对具体过程和细微差别的过分斟酌之中，致使时间和精力付之东流。
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