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庆决定把按摩店开在白领聚集的高新区,他下一步就是去询问公司成立的问题。
如果项目运作良好,他们不仅可以提供免费的办公场地,而且还可以有资金扶持。
王庆打算在孵化园设立一个办公室,再在一个居民小区买一间实体店,为大家提供服务。
王庆:逆转的机会,我感受到了我是代表一个大学生去创业,甚至我完全不了解的行业,我对这个行业只是有我这种需求,我做了六七年,我腰也驼了,我所认识的同事,也都有这个问题。高新区这个区,很多白领坐在电脑前,我们需要把这个行业做大,非常简单,这个按摩店已经能够生存下去了,我现在只需要把按摩店开好,把服务提供到公司里,谢谢。
龚晓思:第一,你提到上门服务,上门服务我作为老板来讲,你的目标是高新企业,年轻二三十岁的小伙子,他们也许更健康的生活方式是拼命的工作,拼命的再去健身馆里,出一身汗。那么这样的话,都是按摩,我就不知道怎么避免这个同质化竞争?
王庆:成都是个休闲的城市,他是边休闲边找钱,我们如果真的要上门服务的话,我不觉得员工是一个不正规的事情,成都是不存在这样的问题的。像我们这种企业,员工就是我们的财富,我们必须要把他们的健康是放第一位,它比你那个钢筋更值钱,你用什么东西给它加油,你画了蓝图之外,我甚至呼吁很多管理者,给你的员工做一些保健服务了。
刘洪宇:我好像比较适合当这个老板,我的问题还是一个,我现在就在你边上开个店,我把你员工挖走了,把你技术挖走了,怎么办?
王庆:实际上我之前在考虑过的,我可能会邀请一个真正的专业的按摩师跟我一起,我把10万块钱共享出来我们首先把内部的问题解决掉,或者拿一部分资金和他合伙开这个,他能够快速进入这个市场,我们没有一个能够反击他的办法。我们本身上门服务对顾客的一些需求去理解,这一点我只能说,现在对我这个行业里面的一些健康程度的一些理解的话,我相信这个市场,哪怕在高新区孵化园这一块,哪怕几家都不能够饱和的,我有时间去提供一些更贴身的服务,把店开在小区的周围,我们能够免费进入到高新区,我们能够打入,我们这些员工,技术人员的,我希望在未来两三年内增加两到三个实体店,以企业作为我们的消费目标,让他们接受我们的健康咨询服务,我们培养出来,去提供更多专业讲座,是什么样的鼠标会让你胳膊坏掉,什么样的屏幕让你瞎掉,这是第二个问题。接下来我们会销售一些保健器材,也会有一些利润,再一个就是我们未来考虑的连锁,我们一起来分这块蛋糕。
创业导师评王庆的创业项目:
邓锋:我的问题接着刘洪宇的问题问,我发现这个行业里,我们认的并不是公司的品牌,而是哪个按摩师的品牌,按摩师自己跟我们(公司)签合同,换句话,他可能开了一个公司,跟你服务的公司熟了以后,很多行业都是这样,保姆,司机啊,你的百分比绝对降低了,你还有管理成本,这个怎么办?特别好的按摩师你可能留不住,留住的可能不是最好的按摩师?txt电子书分享平台
现场4 10万元设计的创业项目(6)
王庆:我没有把这个问题想清楚,一些小公司他没有提供大规模的人员进去按摩,实际上从小公司的话,我希望把这个按摩店,和本公司的上门服务结合起来
邓锋:公司只有20个人。
王庆:希望它能够去上门服务,我一再想到的问题,就是让我们的技师,他能够和我一起来做这个事情,实际上有这个技术人员在这里的话,我相信,其实我们这个公司是能够培养出更多的一些按摩的技师。特别做互联网这块,人员流失是非常有代价的,这个只能通过培训,和其他一些辅导措施,让他留在这儿,并且防范一些流失的成本。
刘永好:三号选手是一个神奇的人物,第一他选择的是游戏机,第二个是按摩,这两个都很时尚,但它同时是最容易产生10∶1的,就是它的时尚和蔬菜的幅度啊,不一样,所以你拿十万块钱,你只需十万块钱啊,你要办这么一个按摩公司,我估计你这个成本太小了。我觉得你这个,你怎么能够保证你这个按摩公司没有潜规则,你是陌生的,没有潜规则,只有潜规则才能赚大钱,那么十万块钱,我说的都是实话,首先一个,你的按摩师,应该首先一个,能不能从你那改革,男性按摩师对男性的顾主,女性按摩师对女性的上帝,绝对不能男女混杂。这个正统了,这个能不能赚钱呢,就天知道了。所以我就提出这个质疑,你10万块钱能够干出一个理想的按摩公司吗?
王庆:是这样,10万块钱从我们账面来算的话是完全可以的,实际上真正的绿色专业健康的按摩,就刚才魏老说的,我们身心疲惫以后,我们真希望把专业的,因为现在理疗的话,颈椎不能按的,应该对肌肉按,不能直接上来就按我的颈椎,这样会按坏掉,实际上专业的技师应该到公司里面,只对公司的员工进行上半身的,肩颈腕进行按摩。
魏明伦:很多程序上的问题,按摩是传统的,现在按摩已经成为时尚,10万块钱怎么把你的按摩公司既是传统的,又是时尚的。
主持人:怎么避免潜规则?
王庆:如果挨了潜规则,你们一千万都拿不下来。
魏明伦:你没有潜规则,按摩师是有潜规则的。
王庆:我一定会加强管理。
斯泽夫:刚才三位选手都非常优秀,眼光都有独到之处,因为我们讨论的是创业,这个创业呢,从他们身上当中都能看到一种激情和勇气,这个勇气和激情必须跟现实要结合在一起,跟眼光要结合在一起。因为我们选择的,现在给你10万块钱,这10万块钱,现在大家好像不觉得什么,在刘永好先生创业的时候是天文数字,如果投错了,那是对自己带来灭顶之灾,咱们俗话说,男人怕入错行,女人怕嫁错郎一样,你的眼光放在哪里,放得好的话,如果空间不大,10万块钱远远不够,而且带着很多的亏损,就是你跑得再快,方向错了,没有用。按魏老师这个话来说,你可能考虑了是休息的问题,但它必须有一个创造价值,你选择了一个在开发区,这个开发区据我了解,很多时候晚上都熄了,人家都回去了,这时候你的按摩,你的服务行业确实非常好,但是你选择的只是八小时工作制,上班的时候,像我们宫小姐所说的,他肯定不会让他的员工到你这儿按摩的,你的销售从哪来,市场从哪来。
王庆:短片介绍的时间比较短,我们选择的地点就考虑了,左边是小区,右边是高新孵化园,还有一个斯先生不了解的,我们的IT网络游戏啊,有的是朝六晚九是非常辛苦的,实际上我们真的需要从早上9点钟,我们应该进行按摩服务,我们到公司里面,这段时间里面跟企业联系好,为他们提供服务,这块是我们额外增出来的一点。下班之后小区覆盖的不光是年轻人,我在拍这个片子的时候,我观察一些站在小区门口的人,到底有多少进去,就是他的年龄这些方面,可能上午的时候,绝大多数是一些老年人,他们是经常去做。而一些下班的年轻人,可能一星期只做一两次,如果这个事情,我希望也是给电视机前的创业者提个醒,除了有独到的眼光,你应该花点时间搞清楚,每个月有8000块钱的利润,这一块增出来这一块的。谢谢。
现场4 10万元设计的创业项目(7)
对于三位选手的比较评价:
刘永好:三位分别提出了不同的看法,我们的创业目的是什么,首先要搞清楚,我的目的是找一个工作,未来三年五年有反思,我不给别人打工了,这是一种生活方式。还有一种生活方式,我通过这做件事,我积累经验更上一层楼,这又是一种方式,定位是什么,青年创业,当然是需要越做越好,当然是自谋职业,我做一辈子,也不用做太大。这个我估计你们都没有办法说明白,究竟是为了什么?
主持人:刘洪宇刚才的10万元三天考虑的关于蔬菜店的项目,你觉得他这个项目成还是不成,刘先生。
刘永好:有可能成,但需要付出非常大的代价。因为现在我们有鸡,有猪,有牛奶。我们也开了很多店,这个很难的,方方面面,成本,期限保鲜,还有员工,还有销售网点的。但是赚钱了,他从其他地方