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我相信，今天他一定会成为全国性的广告人，因为他在自己的时代就是个伟大的广告人。
对那些只是大概扫一眼报纸和杂志的人来说，他也会发出号召：
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无人知晓之人（8）
人就是赚得全世界，赔上自己的生命，有什么益处呢；人还能拿什么换生命呢？
他的质询会出现在每一份报纸和杂志上，他还会附带一份请柬，邀请人们加入他快乐的事业。
某个成功的出版商有这样一个规定：他的报纸上不得印有任何照片，除非照片上有人。
你和我，我们大家最感兴趣的就是自己，其次我们关心的是其他人。
他们长什么样？多大岁数？他们做过什么、说过什么呢？凭借他从未出过错的本能，耶稣认识到了这个特点并积极加以利用。在圣经所有的章节中，对那些想要了解耶稣力量的秘密的人来说，最有启发性的是这句：“这都是耶稣用比喻对众人说的话，若不用比喻，就不对他们说什么。”一个比喻就是一个故事。他给他们讲故事，讲关于人的故事，让故事传达他的信息。如果他采用其他完全不同的方法—许多老师和未来的领导者们都会这样做，他就会笼统地说：
“在你们开展业务的时候，要尽可能仁慈一些。在人生的高速公路上，要多考虑考虑其他的旅行者。从容地寻找那些遭遇过不幸的人，在任何条件允许的情况下向他们伸出援助之手。”
重点：那些笼统的理论可能会早就被人忘光了。但是那些扎根于人们日常经历和需要的故事则流传下来，而且会一直流传下去。
我说的是，他可能会说出这样笼统的话。如果他真这么做了，你认为这些话可能会被人们记住吗？他的门徒会记录这些话吗？我们这代人还能听到他的名字吗？在人类的法则和习惯中，他一向非常明智。
他从不说上面写的那些老生常谈的话，取而代之的是，他为我们描绘了一幅引人注目的图画：
有一个人从耶路撒冷下耶利哥去，落在强盗手中。
这就是今天的报刊杂志的插图和大标题！如果你住在耶路撒冷或耶利哥附近；如果你经常走那条路，你难道不想知道那个可怜的过路人发生了什么吗？
“他们剥去他的衣裳，”比喻继续往下讲，“把他打个半死，就丢下他走了。”不一会儿，一个祭司经过这里，看到这个可怜的受害者，心里说：“真是太可耻了，警察应该作点什么惩罚这样的暴行。”但是他小心地越过他，从那边过去了。某个重要的利未人也出现了。他用轻蔑的口吻说：“是他自己的错，应该更小心一点的。”然后他也过去了。第三个过路人走近了，他停了下来—后来发生了什么事大家都已经清楚了（《圣经》中接下来的情节是一个撒马利亚人路过时，他救了这个人。—编注）……那些笼统的理论可能会早就被人忘光了。但是那些扎根于人们日常经历和需要的故事则流传下来，而且会一直流传下去。
它将基督教的理论浓缩在6个经久不衰的故事中。
那个好心的撒玛利亚人的比喻是有史以来最伟大的广告。
重点：第一句话中呈现出一幅画面，语言鲜明简洁，
却能清楚地传达信息，让最愚钝的人也能听明白。
拿任何一个比喻来说，不管是哪个比喻—你都会发现它可以为广告书中记载的所有的准则作示范。都是在第一句话中呈现出一幅画面，语言鲜明简洁，却能清楚的传达信息，让最愚钝的人也能听明白。
10个童女去迎接新郎
一个引人注意的图画和一个引人注意的标题。接下来讲的故事没有一句多余的废话：
其中有5个是愚钝的，5个是聪明的。
愚钝的拿着灯，却不预备油。
聪明的拿着灯，又预备油在器皿里。
新郎迟延的时候，他们都打盹睡着了。
半夜有人喊着说，新郎来了，你们出去迎接他。
那些童女就都起来收拾灯。
愚钝的对聪明的说：“请分点油给我们。因为我们的灯要灭了。”
聪明的回答说：“恐怕不够你我用的。不如你们自己到卖油的那里去买吧。”
无人知晓之人（9）
他们去买的时候，新郎到了。那预备好了的，同他进去坐席。门就关了。
其余的童女，随后也来了，说：“主啊，主啊，给我们开门。”
他却回答说：“我实在告诉你们，我不认识你们。”
所以你们要警醒，因为那日子，那时辰，你们不知道。
请一个出名的画家为此作一个插图，用最先进的照排机进行排版。然后把它藏在有上百页厚的杂志里—它能不脱颖而出吗？它能不抓住那些极为随意的人的注意力，从而仔细的阅读吗？
还有另外一个故事：
一只丢失的羊发生的事
你们中间谁有100只羊，失去1只，不把这99只撇在旷野，去找那失去的羊直到找着呢？
找着了，就欢欢喜喜地扛在肩上，回到家里。
就请朋友邻舍来，对他们说：“我失去的羊已经找着了，你们和我一起欢喜吧。”
我告诉你们，一个罪人悔改，在天上也要这样为他欢喜，较99个不用悔改的义人，欢喜更大……
如果给你们这个艰巨的任务，让你们去向全世界宣传，上帝对哪怕是一个生命也会付出极大的关怀—无论这个生命是多么的任性固执，犯了多么大的错误—你们怎么能传达出比这个故事更能让人记忆深刻的信息呢？然而它又是那么简洁，那么真实，那么精妙，那么干脆而直接。本杰明·富兰克林在他的自传中—那也是第一个美国式的“成功故事”—讲述了他是如何寻求有效的表达方式的。他先读一篇某个英语大师的文章，然后把书放到一边，尝试用自己的语言复述文章的内容。比较原文和自己的复述，就能发现哪个地方没有把意思表达清楚，哪个地方废话太多，或者哪个地方没能直达主题。每个广告人都应该用同样的方式研究耶稣的那些比喻，用那里面的语言训练自己，学习构成它们强大力量的四个主要因素：
重点：像所有好广告一样，这些比喻都不可思议的精炼。
1．首先，像所有好广告一样，他们都不可思议的精炼。
查尔斯·A·达纳给纽约太阳报的一个新记者指派了一个任务，让他把他的文章缩减到一个专栏内。记者抗议说文章太长了，无法压缩到那么小的篇幅。
“去找一本圣经，读读创世纪的第一章，”达纳说，“你就会惊奇的发现，整个世界的创造故事用不到600个字就表达清楚了。”
许多杂志编辑办公室都有这样的公理：编辑几乎可以对任何文章的引言进行删节，而不会影响它真正要表达的意思。即使是有经验的作家也总是无法避免犯这样的错误：在他还没有切入正题之前就已经写了一大堆废话了。写广告的人则不得不进行更多的压缩，然而他们也常常为浪费字眼而感到羞愧。有时候你不得不一遍又一遍地读，才能真正明白广告人的意图。耶稣从没有引言，他只要用一句简单的话就能抓住你的注意力，接着用三四句话来讲故事，再说一两句就能让人彻底明白了。当需要一个新门徒时，他只说“跟从我”。当他试图解释最深奥的哲学秘密—上帝的个性和性格—他说：“国王办了一桌酒席，请了许多客人。上帝就是那个国王，你们就是那些客人。天国是快乐的地方—像人们享用的筵席一样。”
60年前，有两个人对葛底斯堡战役发表了演讲。第一个人的致辞长达两个多小时，读者中有十分之一的人可能连他的名字都想不起来，一百个人中肯定没有一个还能记得他那篇“有水平的演讲”中的句子。第二个演讲者说了250个字，而那些话，林肯的葛底斯堡演说，至今仍然是所有美国人的精神财富之一。
人们将华丽的祈祷文呈献给施恩的宝座—这些文章拖沓冗长，让人印象深刻。耶稣留给门徒的祈祷文只有68个字。许多作者为了能在文学史上占据一席之地而写了很多诗篇和散文。但是有史以来最伟大的诗篇一共也只有188个字，它就是《诗篇第二十三》。
无人知晓之人（10）
耶稣厌恶诗文的单调。他赞赏那个百夫长，因为他担心会浪费耶稣的时间。他惟一公开称赞的祈祷文出自一个税吏，他只是喊道：“神啊，开恩可怜我这个罪人�