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“朱江吗？有一个信息告诉你，常熟爱建公司现在正要买两台拖泵，而且在近期内就要货。你抓紧去跑！”
“你的消息来源可靠吗？”
“可靠！我表弟就在这个公司，是他告诉我的。”
看来情况属实。
“你能不能把你表弟约出来见个面，把事情了解得更详细一点，我好决定怎样走下一步。”朱江提出了一些具体的要求。
“好！下午你到华侨宾馆咖啡厅等，我们四点钟到。”朱江听完电话就中止了北塘之行，立马折回常熟。
下午四点，朱江坐在华侨宾馆靠窗的茶座上喝茶。华侨是个老宾馆，在常熟以前很出名，有二十多层，除高中档次客房外，卡拉OK酒吧、咖啡厅、桑拿、游泳池……一应俱全。自从对面虞光酒店开张后，生意被抢了不少，但仍有不少回头客。
朱江的朋友张辰和另一个人来了，这个人就是张辰的表弟。他的表弟精瘦的，穿着一套深蓝色西装，打着一条斜条蓝色领带。
“这是我表弟楚林生，他在爱建公司搞财务。”张辰介绍说。
楚林生很客气地握了朱江的手。
“请坐。”朱江请他们落座后，将名片给了楚林生。小楚拿起名片，仔细看了一下。朱江打量着小楚。他十分精神，更有一双清澈的眼睛，看起来是睿智型的人物。
“朱先生是三一重工的？”
“是的，我们的产品虽说还未打进长三角，但质量和售后是有保证的。”
正因为产品还未出名，朱江怕对方不要，而强调了质量和售后，这与其他产品来比是强项。
“我听表哥介绍了你的情况，大家都是常熟人，我就直说了。我们工程公司现有八个工地在开工，最近又有三个工地要开工，所以设备调配不过来，临时租赁也很不容易，好在拖泵不是太贵，公司领导前天开会决定买两台。因为我们财务科要调配资金，所以消息来得快。今天我就是出来调集资金和收账的。估计两三天之内资金可以到位。”
朱江一边听小楚说话，一边盘算着这笔生意要如何做。
“请问你们的产品是什么型号的？”小楚问。
“C60和C80，价格按报价还有一点余地。”朱江估算一番报了一个大概的价。
“这个报价和我们估算的差不多，具体情况还有伸缩的，是不是？”小楚以征询的口吻问朱江，显然想看看对方的反应。
“是的，对新客户当然要优惠，我们要做出品牌，做出榜样呢！”
朱江心想：这个小楚一开口就在价格上做文章，我要告诉他信息费是不会少的，我还要拉拢他过来，他在单位能讲话，这对于成交一个订单十分重要。还有，接下来应该找谁，怎样跟进，谁拍板等一系列情报，还需要小楚指点。
朱江对张辰说：“今晚我想约你和你表弟一起到船上吃顿便饭。”
张辰问小楚有没有空。
小楚说：“晚上有空，不过我现在要回去将调资金的事汇报一下。”
张辰对朱江说：“可以，那我们七点半在西门码头上碰头。”
“好！”朱江同意了。
送走他们后，朱江一个人怔怔地坐在窗前思索，凭他多年从事营销的经验，今天这一单有很大的希望，因为两台拖泵才几十万，钱数不大。况且不用招标、议标、单位审定，不用向上级报批，省去了许多麻烦。 。。
一、第一个合同（2）
所以，像这种生意就需要收集客户资料，而收集客户资料必须要有内线，发展内线等于有了耳目，就可以接触到这个项目或采购的内部人物，乃至决策人物。
朱江决定把小楚和张辰拉进自己的圈子，然后通过小楚了解谁是决策或拍板人物和他们喜欢什么、擅长什么，他们的做事方式对这个合同有什么影响。
他把想到的这些因素分析了一下，然后决定下一步如何走。
晚上，他们在西门码头一起上了船吃船菜。船菜，是江苏太湖及四周河湖上的一种风俗。船菜比较有特色，一般是鲜河虾、螃蟹或河鳗。船上后舱下面通常有一个养殖空间，客人上船点菜，随时可以捞上新鲜河鲜来加工。
吃船菜一般是商业谈判的一种手法，人坐在船上，将船开入湖中，商谈私密性较强，还可边吃边欣赏湖光山色和点点渔火。
也有小情侣在船上借吃饭之便，荡漾在湖心亲密相会，如此另有一番情趣。更有游客慕名而来体会太湖水乡的独特风韵。可想而知船菜的兴旺，这也是渔家除打渔以外的一种收入来源。
今天，朱江约他们二人来吃船菜是想拉拢小楚，以便摸清他们决策领导的个人喜好和人物特点。
船家等客人都上船后，一个中年妇女将船撑出去，船慢慢离开岸边向远湖荡去，船主人拿出了菜单请客人点菜。朱江一行在船舱坐定后，朱江浏览了一下船内摆设，这是一个中舱，中间一张小八仙桌，四周有六把椅子，船舱边上有一张条桌，摆放着茶水、饮料。
船家小姑娘将刚泡好的一壶碧螺春给他们每人斟了一杯，茶香沁人脾胃。
朱江请二位点菜，张辰拿起菜单看后，点了一盆螺蛳，又点了一条河鳗；朱江点了新鲜的银鱼炒蛋；小楚要了一份蛤蜊和一份金花菜。
三人还要了两瓶越龙山花雕，要船家温热后拿上来。
船慢慢地摇出港去，夜色中，只见一只只船菜船陆续驶出港去，一盏盏灯在船头亮着，似乎像招牌告诉人们这船已有人正在出游。按惯例每条出航的夜船都要点上一盏灯，像点点繁星，在湖面上游弋，给夜色增添了不少情趣。
船舱中三个人边吃边聊。朱江和张辰都把外衣脱了挂在舱座钩子上。张辰首先给表弟介绍朱江：“朱江是常熟人，他老家是一个大家庭，兄弟姐妹很多。小时候在本地红旗小学读书，现在公司从事工程机械销售。工程机械是他的强项，他本科、研究生都读的这个专业。而且他在建委和公路管理处都有亲戚。”
张辰像在给朱江做简历、做家谱，从里到外不停地述说。
朱江坐不住了，开口道：“小楚，你不要听他摆谱了，简直是查三代。”朱江这句话让小楚笑得前仰后合。
船舱中响起轻轻的紫竹调，让人听得十分舒服。
坐在船舱角落的小姑娘大约有十三四岁，扎着两只羊角辫子，一身牛仔装，赤着脚，边哼着歌边推磨。她在等候后舱炒菜的人传唤，她是给前舱送菜的。
今天的鳗鱼做得十分地道，没有腥味。张辰夹起一筷子鳗鱼对朱江说：“朱经理，今天鳗鱼不错，口味也好，你试试。”说完，他又转过身喊，“小姑娘，黄酒热好了拿过来。”
“好嘞。”小姑娘站起来应道。
一会儿，小姑娘从后舱端上来一壶热好的黄酒和一盆银鱼炒蛋。
菜放在桌子中央，朱江看到金黄色的银鱼炒蛋，食欲上来了，他喝了一口黄酒，又吃了一筷子炒蛋。
一、第一个合同（3）
“嗯，不错，小楚你试试。”
小楚夹了一块蛋，停在那里，问朱江：“朱经理，如果这笔生意做成了，我们是不是也可以沾点光？”
朱江听到这句话，把头抬起来，肯定地说：“当然有。我们有个奖金制度，对和我们合作的人，或者通信息而促成生意的，都要给提成。否则，有谁会和你做？”
张辰听了，脸上泛起了红光，神情也有些飘飘然。
“这个道理自古至今都是一样的。哪个单位不按这个惯例行事，就会举步维艰，更谈不上做什么生意了。”朱江说，“两台设备净利润不多，可以拿出的奖励也有限，所以，做得多奖励才多，就是这个原则。”
张辰对小楚说：“听到了吧，朱经理已经说清楚了，奖金会有的，这下你就可落心了。余下的工作你要好好去做。”
小楚笑着点点头，拿起一杯黄酒对朱江说：“喝酒。”
朱江也端起酒杯，将满满的一杯酒喝下去，这种糯米黄酒醇和，下肚比白酒舒服。船舱中那盏节能灯泛出明亮的白光，照得三个人脸上都泛出红光。
朱江夹起一只蛤蜊，在酱碗、醋碗中打了一个滚，肉挖出来扔进口中，十分鲜嫩可口。
这里舱中都是坐着吃饭，不像有的小船要盘着腿席地而坐，一点都不舒服。
船上养了一只波斯猫，在椅子一角趴着，两只眼睛一黄一绿，望着朱江。朱江夹起一小块鱼扔到它嘴边。它张嘴就吃了进去，还对着朱江叫了两声。朱江望着它憨态可掬的样子，哈哈大笑。
小船荡漾在河中