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“那我原来给的二十万元不就打了水漂？”覃木森显得十分焦急。“不会的，他们一定会还钱。这次急了一点就出了纰漏，如果像上次一样不急不慢就成功了，所以我说凡事不能操之过急。”
他们还在咖啡馆内苦思冥想下一步怎么走。
这边，朱江、李律师、杨经理回到住处商议。
杨经理说：“如果明天他真打来二十万，我们就主动了，可以牵了他鼻子走。我们就等他按揭到了再让他把车开走。到时候，他按揭办不了，就是赔了夫人又折兵。”
李律师估计对方肯定不会再打二十万了，因为他知道自己按揭没有办，就算把钱打过来，车子也未必会让他开走。
朱江也料到他不会再打钱过来，倒是已进账的二十万他们可以扣他的发车费、油钱和他们的损失费，一一扣回来，这样就会引起他们内讧，问题就会暴露出来。
等到第二天下午，覃木森还没有打钱过来，朱江他们故意让小覃和林经理一起研究如何办。
小覃说：“他们打二十万后，就让提车，按揭一时办不好怎么办？”
“等办好了再开车么。”杨经理有意放出空气。
“那他们不会打钱过来了。”林经理说了一句。
“为什么？”朱江追问。
“这不是明摆着的，按合同是付清第一期款四十万元就可提车，现在付清四十万结果还是提不到车，还要等办好按揭才能提车，显然超出了合同范围。”
“谁讲不让他提车呢？”朱江补上一句。
李律师讲：“还是按合同办，交完第一期款就可以提车，但因为有了这一次波折，就要看他按揭办得怎么样才能让他开出去。”
“给了他提车，又不让他开车，这不是矛盾的？”林光讲。
“确实是有矛盾，但怕他用四十万把车开出去了，却不办按揭，把车卖了走人怎么办？”朱经理一针见血地说了出来。
林光、小覃见话已说穿，也不便再辩解了。
事情就搁在那里。
李律师给覃木森去了律师函，要求他答复这台车要还是不要。
覃木森和他们商议，这块香饽饽是吃不到了，只有退出另找他处发财。
一场历经半个月的风波平息了，覃木森没有占到任何便宜，将车子的运行费用、朱江他们的差旅费等算进去，还倒赔了六万多。
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编辑絮语
1。 在商业营销中，只要涉及利益，就会有人钻空子。所以，完善合同、保障双方利益最大化的意义非常重大。
2。 遵从法律依据、按合同办事也是相当的重要。生意不是想当然，一个大意就可能中了别人的圈套。
抢单（1）
老史说：“我会抓紧的！”
早晨，史经理起床，想起了昨夜朱先生的信息。
太仓有一个混凝土预制场，最近申请改制成立泵站，县里批文已经下了。协会的小王抢先把这个消息告诉了朱先生。
据称，这个距离县城八公里的混凝土预制场，占地四十余亩。后面临河，前面临公路，运输相当方便，已开办了二十年，近两年来，随着长三角经济区的崛起，外商陆续涌进距上海三十公里左右的昆山、太仓，纷纷圈地设厂，建筑市场形势越来越好。
本来太仓的泵站不多，建设需要的混凝土都由昆山设立的泵站供应，如此一来钱都给外地来的人赚走了。太仓人心中不服气，要联合起来抢回这个市场。因此，太仓的浏河、沙溪、双凤等地陆续批准建立了四个泵站。建业泵站就是其中的一个。
之前，史经理只听说批了四个泵站，但具体情况不是很清楚。今天听到朱先生的信息，知道这个泵站已经改制建立，正准备进设备。这个消息像一剂强心针打进了身体，他迅速把太仓的消息告诉朱江，准备进一步落实。
老史穿好衣服，走到客厅喊小王准备准备，一起去昆山巴城，因太仓的泵站离巴城不远。
车子滑出所住的泰山小区。三个人在路边店匆匆吃了点东西后，跳上车子向八公里外的巴城驶去。
“你昨天见过协会小王了吗？”史经理坐在前座，转身问。
“是的，”老朱坐直了身子，将事情托出；“协会小王讲泵站批下来后，他们按报批的组成名单组建了泵站，原来预制场的蔡总因为出了土地和房屋，所以股份占泵站百分之五十；红房子茶楼的林柏生出资占百分之二十；兰鸟染织厂的陆林出资占百分之二十。泵站准备租用一座混凝土搅拌楼，另外决定购买两台泵车、十台混凝土输送车。自己出五百万，再向银行申请贷款五百万，农建行已到达预制场踏勘。”
老朱说完停顿了一下，拿起矿泉水瓶喝了一口水。
“他们什么时候买设备？”史经理急不可待地问。
“就在最近，我们最先得到消息，其他公司还不知道呢。”小王插上一句。
所谓兵贵神速。史经理得到这个消息就上门去找蔡总。
车子由国道转入农村公路，过了大洋桥右转就进入沈市了。河中运送水泥、沙子的铁驳船一条接一条，公路上装钢材的大卡车一辆接一辆，呈现出了一派热气腾腾的景象。
“沿着河流布置的三个泵站都已批了，控制着方圆二十公里的范围，开发区和服装城都在供应范围内。”小王指指河边有吊车的地方，沙子正在一堆堆被吊斗倾下，沙丘在慢慢长高。
老朱望着沙子说：“这里的沙子都是从浙江过来的。因为太湖不产沙子，苏州河也没有沙子。不过浙江来的沙子都是由碎石碾细而成的人造沙子，这样的沙子比河沙要贵五元钱一吨。”
“沙子能供应得上吗？”史经理问老朱。
“浙江的沙老板实力很强，都做了十来年沙子生意，每个人都有几条大铁驳，供应不成问题。”老朱十分了解这里的沙子市场。
汽车已进入泵站地界，一块混凝土预制场的指示箭头将他们引进了水泥砖场地，车子拐过两个弯在一栋两层小楼门前停稳。
楼上探出一个头：“是哪位财神来了？”
问话十分幽默。
老朱看来十分熟悉此地，他赶紧回了一句：“张经理，是我们。”
楼上过道上探头的张经理，笑容可掬地说：“噢，原来是老朱你这个财神来了。请进，请进！”txt电子书分享平台
抢单（2）
老朱原来在县建设局工作，退休后给一些单位帮忙，所以，大家都认识他。
老朱走上前去握住张经理的手：“老张，今天我还带来了三一重工苏州办事处的史经理，蔡总在家吗？”
“在家，在家，请进来。”张经理将史经理一行三人迎进了蔡总办公室。
办公室里有三个人正在议事，张经理一进门就说：
“蔡总，三一苏州办史经理来了。”
办公室的人都站起来了，一位五十出头有些秃顶的人说：
“欢迎你们来到我们这里，请坐。”
“小李，快泡茶。”张经理朝门外喊了一声。
那三个人都退出去了，留下蔡总和张经理两人。史经理将名片分别递送到蔡总和张经理手上。
蔡总瞟了一下名片，心中有数了。
史经理开口：“蔡总，我们今天第一次拜会，幸好大家都在家，我感到很高兴。我是三一重工负责苏州地区的，知道你们要成立泵站，我们公司希望能与你们合作。”
老朱插上一句话：“蔡总，史经理是市里建设局祝科长的亲戚，来时祝科长对我说，要请蔡总多支持关心。”
蔡总抬起头望了史经理一眼，满脸堆笑地说：“好说，好说。我和祝科长经常在一起喝茶，他的茶道比我强多了。”
蔡总开始介绍泵站的情况：“我们这个泵站是由混凝土预制场改建的，目前有三个股东，昨天我们还在议论设备的事。我们确实要增加两台泵车、十台输送车、一座搅拌楼，另外买了设备后近期得派人来指导和运作。如果你们做得到的话，我们就进一步谈。”
史经理喝了一口茶，说：“把售后做好是我们一贯的服务宗旨，你们如果没有泵车司机，我们也可以派人来帮你们培训，一般而言每台车可以供两个人跟车学习，两个月后我们的司机才撤下来，接受培训的司机操作应该就不成问题了。泵车和输送车在一年内都是免费维修和更换易损件。另外，我有个建议，买搅拌楼的话要好几百万，你们如果要租的话，我们可以替你们找租的单位。”
蔡总对史经理的答复点头表示认可，插上一句：“三十七米泵车是什么底盘？”
“您�