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杨震觉得气氛有些诡异，他看得出来蒋峰对沈东阳的信任和支持，这从另一个侧面也反映了蒋峰 对郑啸虎的不信任和不支持。杨震觉得自己应该重新考虑定位了，郑啸虎看来已经引起了蒋峰的 注意，这种注意绝对不是像当年在总部那样对郑啸虎才华的注意。就像郑啸虎对杨震的感觉一样 ，杨震对郑啸虎也没什么好讲义气的，杨震和郑啸虎是截然不同的两种人，也许唯一相同的就是 他们都不喜欢对方，都在人性和人格上鄙夷对方，却不得不在同一个空间里为各自不同的利益达 成某种默契和联盟。
前排坐着的两个人都在百转千回思考着自己在沈东阳来了之后所必须面临的重新定位，沈东阳这 会儿没有功夫琢磨定位和站位问题，他的心思全都在这次的提案上了。这次提案准备近一个月了 ，在上海首次亮剑，又有蒋峰观阵，沈东阳不得不慎之又慎，甚至还有点紧张。沈东阳已经忘了 自己多年前在北京的第一次提案是什么样子了，现在他重温了一遍那种感觉：紧张、兴奋、焦虑 、期待……。 最好的txt下载网
2对弈（2）
到达筑邦集团后，郑啸虎尽情发挥他优秀的公关能力，不停地和各路熟人打着招呼，并一一给蒋 峰做介绍。沈东阳只认识少数的几个人，由于此次是大型提案，宫鹤在集团里就显得并不那么显 着了，只是忙里忙外地张罗着会议的布置，沈东阳和宫鹤相互简单握了下手，就算是打过了招呼 。直到赵汉英出现，蒋峰才第一次主动地迎了上去。
“赵大姐，好久不见了。”蒋峰伸出手，和赵汉英轻轻地握了一下。多年前蒋峰初到上海布局洪 泰上海公司，那会儿蒋峰对上海地产圈儿并不很熟悉，作为第一个合作伙伴，赵汉英对蒋峰的帮 助是巨大的，每次蒋峰遇到了问题，总是会先找到这位地产圈儿里八面玲珑的大姐，而赵汉英也 把蒋峰这个做事果断，信心十足，努力奋斗的乙方一号，当成亲弟弟一般地看待。在洪泰上海公 司最危急的时刻，连筑邦集团内部都出现了很多要换掉洪泰上海公司的声音，是赵汉英坚决力挺 ，才让蒋峰和他的团队度过危机。从那以后，蒋峰对赵汉英可谓是感恩戴德。可以说，他们两个 人的交往，已经超越了最初的物质色彩，达到了一定的感情高度，感情高度往往比物资利益更亲 昵，更能让人信服和感动。
“小蒋啊，你现在可是大老板大忙人，都不再管我们的项目了，我可是有日子没见到你来上海了 ，前两年来上海的时候，还给我打个电话，怎么？现在身价涨起来了？大姐的电话都不打一个了 。”赵汉英半真半假地嗔怪蒋峰。
“岂敢岂敢，哪儿的话？大姐，你们筑邦集团是我们洪泰进入到上海的第一个甲方，项目也做了 四五个了，可以说如果没有筑邦集团，那洪泰在上海就很难维系和支撑了，我哪敢轻视大姐。不 过这两年确实特别累，全国各地跑着忙着分公司，身体都快垮了。”蒋峰也半真半假地诉苦。
“你呀，要多注意一些身体，钱是赚不完的，早些年我就劝你，别太拼了，你太好强。”赵汉英 压低了声音对蒋峰说。
“嗯，是啊，我也想把现有的公司梳理一下，然后就不再拼命扩张了，过两年安稳日子比什么都 强。”蒋峰也凑近了赵汉英，低声地说。
这会儿在蒋峰和赵汉英的身边，只站着宫鹤和沈东阳，沈东阳看得出来，蒋峰和赵汉英的关系很 好，甚至可以说是异常亲近。宫鹤并不太了解蒋峰，也不了解蒋峰和赵汉英的关系，但他早就听 说过蒋峰在北京房地产圈子里的地位，所以也显得特别恭敬。不远处，正在被水语城项目老总兰 洪光拉着聊天的郑啸虎偷偷往这边瞧，神色略显紧张。
这时，一个高大的身影走进了会议室，全场都安静了下来。他就是筑邦集团的总经理程卫国，一 个具有强烈气场的男人。他坐到主位上环顾了一下四周——他的下属和他的乙方，然后示意赵汉 英，会议可以开始了。
为稻粱谋
与乙方相比，甲方内部的关系往往更错综复杂。作为乙方，要想和甲方合作顺利，就得理清这些 错综复杂的关系和脉络，而每次大型的提案会，都是观察这种关系的一个绝佳平台。特别是会议 之前的交流和会议之后的讨论，提案的内容固然重要，但这前后的两次接触更重要。这不但会决 定乙方辛辛苦苦做的提案能否通过，也会决定甲乙双方的合作能否顺畅。在这种会议中，最具发 言权的人理所当然坐在中间的位置上，然后甲方和乙方分侧落座。甲方的阵营里有和乙方关系亲 近的一些人，当然也有一些对乙方不太满意的。乙方要说服甲方接受乙方对其项目的把握和理解 ，并且按照乙方的思路完成项目方案，甲方则要找出提案放到市场上的漏洞，看这种漏洞是否有 致命的硬伤。虽然多数乙方不会犯这些低级而且愚蠢的错误，但每次到了提案场上，乙方总是会 胆战心惊一番。 。。
2对弈（3）
甲乙双方在现代市场之中的合作，有些像春秋战国时期谋士和君主之间的关系，谋士负责出谋划 策，而决定权在君主。君主下面是大臣，谋士要把自己的整套方案作出郑重提报，然后由大臣们 廷议，廷议的时候往往会分成两派，支持方与反对方各提出自己的意见和看法，但最终的决定权 在高高在上的君主。一旦谋士的建议得以采纳，或是修改性采纳，那么该谋士就必须参与到他的 策划中来。可以说，士，特别是谋士，是中国最早具有乙方特色的群体。也许是因为这种关系， 乙方同时也具有极其强烈的责任感、功利性和权谋属性。
2007年的房地产行业，当时不存在失败的项目了，市场旺盛得像是六月的花园，无论是狗尾巴草 ，还是昙花，抑或是扶郎花，都有一颗想当牡丹的心。市场运作和整合营销手段在不断地升级， 这种升级并非为了提升居住品质，而是为了提升甲方的传播力度。一个必须要乙方隐身做贡献的 时代就这样产生了，手段繁多，层出不穷。一沓厚厚的报纸，翻开一看，地产广告占了十之有三 ，地产新闻无论真假，把社会新闻真真假假地推到了一旁。
洪泰是中国内地房地产市场上最优秀的乙方之一，这在并不太长的时间里得到了充分印证，并且 取得了辉煌的成绩。虽然这只是甲方的碗底，但足够乙方享用了，所以诸多乙方也为了自己的口 粮各施手段，殚精竭虑。
“各位甲方领导，各位乙方同事，本次提案至此为止。感谢大家。”在PPT上出现了THANKS字 样后，沈东阳说出了他的总结词。
整个会议室里一片寂静，赵汉英、蒋峰、宫鹤、郑啸虎等全都把目光投向了正在思考之中的程卫 国。程卫国也猛然发现了大家都在盯着他，抬起双手，轻轻地拍了几下巴掌，会议室里所有人都 开始鼓掌。在一片掌声中，沈东阳心里吊着的那块大石头算是轻轻落地了，已经在北京做过多次 这种大提案的沈东阳知道，既然“君主”已经用行动先入为主地把第一印象定义为优秀，那么下 面的“大臣”就算有再多的意见，也只能从之了。在现实的职场中，凡是在复杂环境里升到了中 高层并且稳坐其位的人，都不会蠢到像*一样驳自己领导的面子。
程卫国已经确立了大方向上认可的标准后，甲乙双方又开始在细节上展开了讨论，但这些细节已 经不再那么重要了，甚至在会议过后，就会很快被人们所遗忘，除了程卫国的偶尔插言需牢记一 下，其它的可以直接忽略。接下来的执行，会由宫鹤这边负责，到了那会儿，现在正在端茶倒水 、维持会场秩序的宫鹤将成为多数话语权的主导者。俗话说，县官不如现管。当拥有决策权的时 候，只要注意别太逆上，那其他人的意见也只能是意见。
在场面上，争论依然是激烈的，提案现场也是一个舞台，趁着双方领导都在，每个人也都要让领 导意识到自己的存在，而且这种存在是有价值的。
演完了这场提案大戏后，蒋峰就单独离开了，让洪泰的人自己回公司，谁都知道他约了甲方的人 。回程的车上，只有三个人，前面开车的还是郑啸虎，副驾驶的位置仍然是杨震，只是在长长的 后座上，只有沈东阳一个人。现在三个人的状态都不是来时的状态了，郑啸虎在CD里放着一首英 文老歌，杨震歪着胖脑袋满大街扫描美女，而今天演这个戏的乙方主角，也是最累�