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蒋智扬轻叹一口气，天已经全黑了。这些人可以老老实实地听完整场培训已经很难得了，他如果要求大家提问，只会招来反感。于是，蒋智扬关上电脑和投影仪，走到晏诚轩的身边说：“晏哥，我看今天的培训就到这里吧，大家都累了，我明天会再去门市和批发部走走。”他有意称呼晏诚轩为晏哥，而不是晏总，无疑又拉拢了自己和业务们的关系。 。 想看书来
第十四章 培训（3）
“也好！”晏诚轩转过身来望着自己的手下，“今天的培训会到此结束，大家都辛苦了。我再补充几句：今天我已经监督商务定了恒康的货，其中也有一些今天培训讲到的新品，这些新品是针对学生群中的游戏爱好者开发的，性价比非常高，眼下高校开学了，我们又迎来了一年一度的购买高峰。大家一定要用心去卖。当然了，宇龙的产品也要加紧，我明天会公布一个奖励政策，专门针对恒康和宇龙的产品。”
晏诚轩这样说的用意很明显，他要告诉蒋智扬，无论恒康还是宇龙，自己两头都不得罪。
“晏总，我这里有个五百片的网吧单，对方要求给特价，我打算用恒康的这款新品，不知道蒋经理能不能给特价。”听了晏诚轩的话，批发部的经理立即一扫刚才的厌倦情绪，就像换了一个人。
蒋智扬明显看到晏诚轩的眼睛一亮，对网吧来说，五百片当然不是小单，但正因为数量大，竞争肯定也格外激烈。
“有把握吗？”果然，一听说有单子流到市场上来，晏诚轩马上进入了状态。
“一半一半吧，这家网吧是我们的老客户，本来应该是没问题的。但因为这次的数量多，所以他已经比对了好几家的价格。我报了宇龙和恒康两家产品的价格，但恒康这款新品的性价比很高，宇龙没有这个型号，所以我想用恒康的货，现在的问题是：还有其他品牌和我们竞争，我需要价格支持。”
晏诚轩马上将视线转向蒋智扬，眼中闪烁着求胜的欲望，一副势在必得的样子。蒋智扬突然想起当下商场所提倡的狼性精神：具有这种精神的人在见到猎物时会有本能的执着。晏诚轩应该就属于这类人。蒋智扬毫不怀疑：不管金额大小，只要是有希望拿下来的单子，晏诚轩一定会想尽一切办法去争。
“特价没问题，我明天让苏志军过来找你，必要时我会上报总部特批。”蒋智扬从容地回答，他不清楚竞争对手的状况，自然不能草率表态。
“对，对，蒋总一定会尽力帮我们的，这一点我绝对放心！”晏诚轩笑着说，“在重庆，瑞博和恒康本来就是一荣俱荣的关系嘛！”
蒋智扬笑着点点头。如果他知道这个单子在日后会惹出多大的麻烦，也许就不会笑得那么轻松了。
成都，浣溪公寓十楼
何丽研早早洗漱完毕，准备看一部刚从电驴上下载的电影。萧季彬走过来，把一瓶可乐递到何丽研的手上：“丽研，你们老大是怎么想的，他到底动不动代理啊？”
“我怎么知道？”何丽研随口应付一句。电影刚开头，是她喜欢的剧情片。
“前几天，徐总还告诉我，蒋智扬是从上海来的，又是恒康的业务尖子，按理应该是个雷厉风行的人。眼下西南的任务又这么重，他这个新官上任，不烧上三把火说不过去吧？可我看你们好像什么动静都没有啊！”
“他怎么想，我怎么可能知道！”何丽研想也不想就回答。
“没道理啊！这个月的市场费用，恒康又给佳缘和慧宇分了一份。看来他是不准备调整成都的代理体系了，亏得徐总还专门请吴强吃饭。”萧季彬想了想，接着说，“可如果不这样做，蒋智扬打算怎么提高成都的销量呢？”
“我只是个marketing，做好本职的事就行了，不想关心那么多。”
“可你们不是调整了赏罚制度吗？什么分公司集体薪酬调整制，也只有你们恒康才想得出这么变态的方法。业务业绩不好，后勤和市场支持当然也有责任，但你们和业务的赏罚比例不应该一样啊，如果这样，那干脆大家都去当业务算了！”恒康公司的这次革新影响到了包括后勤在内所有员工的切身利益，当然也包括何丽研，但她和其他人不同，似乎对此一点也不关心。萧季彬不禁有些替她着急。
第十四章 培训（4）
“你对我们公司的业务有点信心好不好？”何丽研撇撇嘴，她是个聪明的女人，下班后从不谈工作，以免影响心情。萧季彬就不一样了，他时常公私不分，有一次还在家里发起了一次网络业务会议，这件事让何丽研非常不满。
“你们的业务？”萧季彬摇摇头，“你指的是何云坤吧？别提他了，整天就知道让我们提货，也不管代理是不是能消化。看着吧，四家代理早晚让他给撑死！”
“你们这个月不是才提一单货吗？还撑死！”何丽研终于不耐烦了。她将音箱的声音调大，然后将椅子朝前挪了挪。
“你还知道我们的提货情况啊？我还以为你真的只关心市场策划呢！”萧季彬笑着说，“算了，不提这些了，说点儿别的，我跟你说那事儿怎么样了？”
“什么事儿？”何丽研连脖子都没有转一下，依旧盯着显示屏。
萧季彬见何丽研总是不上心听他讲话，索性把电影给关了。
“你干什么？”何丽研瞪了萧季彬一眼，音调高了不少。
“就是我帮你联系去宇龙做策划经理的事。”萧季彬说，“我早就跟许勇说好了，宇龙的收入比恒康高出百分之三十，而且没有什么集体薪酬调整制度，就算分公司销量垫底，被扣工资的也只有业务，marketing的收入是很稳定的。”
“我不想去。”何丽研喝了一口可乐，想也不想就回答。
“为什么？”
“不为什么，混熟了呗！我在恒康已经做了好几年，和同事们都很熟悉，不管遇到什么事，他们都会尽力帮我。而且，恒康一直注重人的作用，对产品推广有一整套的推广方案，虽然投入的钱不多，却可以细水长流，我在这样的环境里能看到自己的价值。
“宇龙就不同了，这家公司虽然投入了很多的市场费用，却大都集中在广告上，一遇到系统性的市场规划，他们就变得毫无章法。旺季时还会搞点儿促销，可一到了淡季，就连抽奖这样的小活动都没有，毫无延续性。在这样的公司工作，我会觉得很累。还有，宇龙毕竟是恒康的死对头，我如果过去，感觉挺尴尬的。”
“正因为他们的市场活动缺乏条理，才需要你这样的专业人才不是？”萧季彬轻轻搂着何丽研的肩膀，“你刚才说了，恒康缺钱不缺人，可宇龙是缺人不缺钱。人都是往高处走的，现在有机会，你何必困在这个小圈子里？说不定，你在宇龙的西南分公司做得不错，被总部知道了，直接被提拔为市场总监也不一定。像这样的机会，恒康有吗？”
何丽研愣住了，萧季彬的话确实有道理，在恒康，市场专员不管做得再好，升迁的可能性都很小，因为分公司marketing的上面只有一个市场总监。而之前在任的三个市场总监都是业务出身，包括何俊在内。这个现象看似奇怪，但细想想就会觉得有几分道理。
恒康是销售型公司，业务在公司的地位最高，而要想切实帮到销售人员，市场策划部门必须对各区销售中存在的问题有深入的了解，这样才能有针对性地制订活动方案，把钱用到点子上。
当然，没有比业务本人更熟悉销售市场的人了。市场总监要做的并不仅限于把握全公司总的策划方向，审批费用。更重要的是：他必须明确地知道，市场专员们上报的方案是否真的能帮到业务的销售工作，这是衡量活动价值的唯一标准。
何丽研对宇龙的组织构架并不了解，但从这家公司在市场策划方面毫无章法这一点来看，宇龙的市场人员只能算是入门级。说不定，自己去那里真的能大展拳脚也不一定。不过，她不想在这个时候离开。虽然从表面上看，蒋智扬并没有采取大的动作，但即便是公司维修部的人都能察觉出他内心的焦虑，何丽研不想在他最需要人的时候离开。txt电子书分享平台
第十四章 培训（5）
“过段时间再�