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第一章：工作者是胜利者（3）
先生会。像安德森所说的那样去做，当你和一个正积极努力以求加薪的雇员说话时，对他说 ：“我给你加薪，当你积极这样干的时候，总是会有效的。” 上面所说的这些类似于“阿门”的话经常出自鲁·斯科特的口中。他是国家新雇员管理 委员会的副会长，这个委员会的300多个办公点遍及全国，是国内最大的执行组织机构。他 们的经验表明，在他们的办公点里，超过95％的人包括那些初次工作的受训生，是不会失业 的。他们还发觉，那些辛勤努力，干的活远远超过他所得的薪水的“超常”人，更具有获 得工作的保证性。引用鲁的话说，“好工人是不会被解雇的”。 是的，正是超常的努力产生了好的结果。我们很少听说有人仅仅只干了份内的活却能因此而 得到提升。原因就在竞争上，事实上，每个人都情愿“玩着”干40个小时。大部分入并不 是真正出自兴趣在干，所以竞争的威胁大大降低。这是显而易见的事实，当竞争不存在或很 小的，赢得一场赛跑或是得到升职是相当容易的。 我承认可能在工作时我自己摸索出了这条经验，因为在经济萧条期时，我仍然得到了加薪。 当我还是个小男孩的时候，我看着成年人成天忙出忙进，找各种工作，做各种事情，他们是 那样欣喜若狂，这给我留下了很深的印象。工作除了让我们得以谋生之外，还让我们得到了 更多的人生体验，我觉得工作是一种特权，它是生活的准备，就如下面这则故事所揭示的一 样。 一个农夫有很多孩子，他指派孩子们在农场里辛勤地劳作。有一天，他的邻居向他指出实在 没有必要让孩子们那样辛勤地种庄稼。农夫却用平静而坚定的口吻说道：“我不是在种庄 稼，我是在培养孩子。” 屈服于一点点——失去了许多 我十分喜欢一则深山老林里那个老人的故事：许多年以前，几头猪逃到深山里偏远的地方去 了。几十年之后，这些猪变得越来越野，对每个路过那个地区的人而言都是一种威胁。许多 有经验的猎手都想驯服或杀死这群野猪，但是这些野猪总能想方设法逃开最好的猎手设置的 陷阱。 有一天，一个老人，带着一辆小驴拉的双轮车，走进了离这群野猪聚居地最近的村子。车上 载着一些木条和谷物。当地居民对这个老人很好奇。他要去哪里？他要干什么？老人对他们说 ，他是来“抓那些野猪的”。他们嘲笑老人，因为没有一个人相信这个老人能抓住这些当 地猎人也抓不住的野猪。但是，两个月后，这个老人返回村子里，告诉村民，那群野猪已经 被困在靠近山顶的一个围栏里了。 而后他说明了他是怎样抓住野猪的。“我干的第一件事就是找到野猪觅食的地点，然后我 在那片空地中间撒上一些谷物作为陷阱的诱饵。开头野猪不敢靠近，但后来抵挡不住好奇心 ，领头的野猪嗅了嗅谷物。它吃了第一口后，其他的野猪也开始吃。开头这片木板使它们迟 疑了一会儿，但是免费午餐的诱惑力实在太大，不久之后它们就回头开始吃了起来。野猪并 未意识到，它们已是我的瓮中之鳖。我要做的事就是每天在野猪想要吃的谷物旁钉上一块木 板，直到我的陷阱的材料全都齐备。然后我挖了—个洞，钉上了支柱索。每次我增加一些东 西，它们总会迟疑一段时间，但最后它们还是会回来吃“不劳而获”的食物。当围栏建好 了，陷阱的门也准备好了，野猪继续受这种不劳而食的习惯驱使，走进了围栏，我拉了陷阱 的开关。我用‘免费午餐’的诱饵抓住了它们，实在太容易了。” 这个故事是真实的，它所表明的观点也非常简单。当你使一种动物靠人给的食物而生存时， 你就会使它迟钝，易于摆弄了。对人而言也同样如此。如果你要制造一个跛子，只要给他一 对拐杖，几个月后就成功了；如果你要制造一个残废——给他“免费午餐”，使他习惯于 不劳而获。 给我一个开端——我就会走好 有3件事很难做到：第一件是翻越向你倾倒的篱笆墙；第二件是去吻一个远远避开你的女孩 ；第三件是去帮助一个并不真正需要帮助的人。现在，我要诚实地承认，我从没有努力去爬 篱笆（可能你得花时间想一想）。我常常听到人们说，“如果有人