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邪偷奈履岵凑倏摹 ∧昊嵘希芫砀嫠呶遥谒�19个顶尖推销员中有17人每天听激励人前进和推销培训的录 音带。他强调说并不是因为他们是最好的才听，而是因为他们听了，所以才成为最好的。事 实上，不论是哪儿的营业部经理和行政经理都向我保证，他们的优秀人才，几乎毫无例外地 都要定时读书、听录音。 我所极力要表明的一点就是，不论成功的男人或女士，尽管他们对活力、动机的需要并不比 地 球上其他人多很多，但他们是对活力与内在动机追求、使用得最多的人。我确信这就 是为 什么他们能成功的原因。在非常长的一段时间里他们一直在做着我所促使你们去做的事。原 因实在很简单，使人们攀上世界巅峰的过程就是营养品、补给品不断获得而使人们总是兴奋 的过程。目前处于自己从事职业的成功巅峰的人土都承认，在成功的顶峰有大量的空间， 却没有足够的地方来让人坐下来休息。他们同样明白头脑就像身体一样需要不断地滋养。他 们懂得如果定时给自己脖子以下的部分供应养料很重要的话，那么定时充实脖子以上部分则 更有意义。他们清楚补给养料必须同时是生理上、精神上和意志上的。 这是错觉 许多人有种错误的观点，认为他们并不需要听磁带、看好书，除非他们沮丧或失落的时候才 有必要。诚然，当你沮丧时，这种需要很明显，所获得的利益也很丰厚，但是如果你在精神 振奋时听或读，那么这种利益将是长期的和不可估量的。原因有两方面：当你沮丧消沉时， 你很可能病急乱投医，而很可能由于投错医导致完全失败；或者你会采取完全相反的方法， 笼统地拒绝许多有价值的观点。当你沮丧时，你更关注的是问题本身而非解决办法。 当你精神振奋、情绪高昂时，你的乐观与进取就会超水平发挥。你的想像力也会高速运转， 对于给你能力的积极建议会做出十分迅速的反应。你更关心解决办法而非问题本身，这样你 就会对好主意有灵敏的反应，并且可能会马上照这些主意行动。如此，你就能够快速提高你 ＇返回目录＇
第三章：第四步——充实你的头脑（6）
的办事能力。你的态度、热情、意志力以及老板对你的评价都将有个“撑杆跳”。这时， 我的朋友，你将会得到提升与晋级。 我所认识的最精力充沛、充满活力的人桑迪·布雷思也强调这种观点，并且做了更进一步 的补充。桑迪的促销训练和能激发动力的录音磁带卖给了许多个人和公司，他指出 一个人可以通过看书或听几套录音磁带而受益，使他们能够把理解力提高到一个更高的水平 。从这个新的水平起，再读或听一遍同样内容的书或磁带，就会听到或看到他第一次忽略的 东西。这样使他们又继续把理解力提高到更高的水平。这就是为什么一个想成功的人应该建 立一个属于自己的“成功”图书馆以备随时参考，只有这样才能使自己不断得到发展。 以上这些不能解释为：当你沮丧失败时，不该寻求有益的帮助。我只是想让你确实明白，当 你沮丧时，使你振作的书或磁带是让你站起来的台阶，是你摆脱平庸的阶梯，是帮你到达巅 峰的自动扶梯。起初，你可能需要强迫自己每天读或听，但当你持续这样做一段时间后，你 将发现3件事：你会感到高兴，你会从中学到东西，你会按照听到和看到的东西自动地、下 意识地采取行动。因此，定时充实自己头脑的人就将得到最多的利益。 在下面两章中，我将十分细致地讨论好习惯和坏习惯，你可以看出，我正在讨论的是好习惯 ，你非常有必要按照这种好习惯来行动。强迫自己按照“拍手”、“通行灯”等步骤来 做。强迫自己听录音磁带。这样坚持做2l天，你想要得到的习惯就会反过来附着在你身上。 只为那些真正想成功的人 事实上，每天早晨的拍手行为并不会成为你终生必须采取的一种生活方式。起初它立刻会产 生效应，即使你热情、振作起来，在你最需要支持鼓励的时候提供给你所需要的东西。如果 你坚持这样训练21天的话，它将使你产生正确的思想态度，从而使你过上更富裕、幸福的生 活。现在让我们来看看能使生理上、精神上、意志力上得到持续不断发展的最好的办法。 起床后（以拍手方式或不以它都可），在任何消极思想进入你的头脑之前（不要看报纸、电视 ，听广播），走进属于自己的图书馆，成功地去吃第一份精神食粮：挑选一本鼓舞人自学成功的书。 下一步，散步或慢跑15分钟，记住你所看到的好事情。然后按“医生的处方”做几分钟锻 炼，并安排好空余时间要做的事。当你锻炼时，可以听有教育性的、振奋人心的录音磁带。 现在在你空着肚子却装了满脑子东西冲出去之前，吃一顿有营养的早餐，这样你才会有精力 来使用你放在脑子里的东西。以这种正确的精神上、生理上的早餐开始你的一天——每一天 ，你将会收到有益的一天——一生。 是的，我非常清楚我在要求你起早来做这些事；是的，我知道你很忙很难挤出时间；是的， 我知道书和磁带要花钱。然而，时间将会以极大的热情、持久的耐力、充沛的精力的形式回 报给你，而且可能会延长你几年寿命。在书和磁带上的投资将回报你更多的收入和无限的富 有以及更有益的生活。事实上我在建议你投入时间和金钱来换取永恒的“富有生活”。 ＇返回目录＇
第四章：习惯和态度（1）
首先，你养成了一种习惯 当你选择一种习惯，你同样选择了这种习惯带来的结果。好习惯很难获得，却很容易接受； 习惯很易养成，却很难接受。几乎毫无例外的是，坏习惯都是慢慢地、不知不觉地养成 的， 当你意识到之前，它已经控制了你。作为一种规律，这个过程几乎没有什么痛苦，我们常常 发现人们学会抽烟、喝酒或沉溺于吸毒，而不理会在养成这些习惯的初期阶段会忍受的痛苦 。 让我们来看看抽烟这个习惯，心理学家默里·班克斯指出它是自卑的一种表现。你能回忆起 为了成为“这帮人中的一个”而抽了第一支烟。你的整个身体都在反抗并说：“不， 不！”然而你强迫你的身体接受这支香烟。你决心向你的同伴表明你可以像他们那样抽烟， 成为一个“大”男孩或女孩。你还记得当你吐出第一个烟圈，接着吐出一连串的烟圈时， 你多么骄傲吗？当你第一次把烟吸人肺里却没有咳嗽时，你多么兴奋吗？当你一边说话一边吐 出烟雾时，你多么“老练”吗？当你能够以一种悠闲的姿态做所有的这些事而不会表明你 只是个新手时，难道你不觉得激动吗？但是，如果你能放弃吸烟就像学会它的一样容易，不 是更好吗？如果你甚至能以悠闲的态度来看待吸烟的后果，那么在听到下而这个消息后你可 能会高兴的。达拉斯诊所做了一次试验调查，让27万个人在11年中抽一种新型香烟，这种 香烟一半是过滤嘴一半是烟草，没有一个人得癌症；不幸的是，大批的人得了疝气病（当 然，这是个玩笑）。 为了表明你是否成熟与吸烟有无关系，一些机构做了调查，发现在美国X岁后养成吸烟这个习惯 的人占不到吸烟者总数的5％。这就说明，成熟的人不论与吸烟者相处多长时间都不会再养 成这个习惯了。同样有意义的调查结果是2100万个成人，以及10万多医生自从吸烟与肺癌之 间的联系被确立后就戒烟了。 但是，让我们回到你怎样养成吸烟这个习惯的过程上来。尽管你的身体勇敢地、甚至是有些 强烈地反对吸烟，但你仍然不断地强迫它接受香烟。这样你的身体就会做一些调整。它会说 ：“好，我会接受它，但是我讨厌它。”你就说：“这没关系，不管怎样你都得接受。 ”一段时间后，你的身体做了进一步的妥协，说：“我不明白我为什么要反对，其实它没 有那么糟。”又过一些时候，你的身体调整到你确实喜欢上了吸烟。这时你告诉你的朋友们 ，你吸烟是因为你喜欢吸。毕竟，你可以这样向他们肯定地说，每个人都有权做自己喜欢做�