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第四章：实现目标（4）
却 以202英磅的体重在四处蹒跚地走着的情形吗？而现在，我已实现了我的承诺）。第四，这个 目标是远大的——减掉37英磅。只要这个目标是实际的，那么它就一定能给我带来变化，这 是一个简单的原则。第五，这个目标非常具体。第六，这是个长远的目标——10个月（或者 如前所述，是个中期目标）。第七，将此目标落实为每日目标，即每天减掉19盎司。第八 ，我制定了计划来除掉多余的赘肉（利用节食和慢跑）。第九，彻底的身体检查使我了解了我 目前的实际情况（超重37英磅）。你也应该十分清楚自己目前的状况，以便知道自己该从何处 着手来树立目标。 跳蚤训练者 在这一部分的第三章，我曾举了一个例子，是关于一个炊具推销员的，他在一年内使销售额 从34万美元升到了104万美元。下面就要讲述他是如何实现这一目标的。 我举这个例子的原因是因为它很重要。这个年轻人由于深谙一件事而使他的生意如日中天， 这就是他知道如何训练“跳蚤”。你知道如何训练“跳蚤”吗？我是很认真的，因为这 一点是很重要的。你只有知道这一点，才能获得成功。我再强调一遍，你只有知道如何训练 跳蚤，你才能实现目标（说到跳蚤，不知你是否听说过这样一个故事：两只跳蚤在山脚下 决定应该怎样上山，是走上去还是借助于狗），这是事实。现在你一定想知道如何训练跳 蚤，是不是？ 你将跳蚤放进一个带盖的罐子里。它们在里面跳的时候，会一次又一次地撞到盖子。当你观 察它们跳跃并且撞到盖子的时候，你会发现一件有趣的事情：跳蚤会继续跳，但是它们不再 跳到能撞到盖子的那个高度。然后，当你拿下盖子的时候，尽管它们仍在跳，但是它们不会 跳出罐子。我重复一遍，他们跳不出去不是因为他们做不到。原因很简单，他们将自己训练 得只能跳这么高。一旦他们将自己训练到只能跳这么高，那么这也就是他们能力的极限了。 你是一个易受他人影响的人吗？ 人也是一样的，他可能打算写一本书，或者攀登一座山，或者打破一项纪录。在开始的时候 ，他的梦想和野心是无限的。但是，慢慢地他发现生活的道路并不总是平坦的，他遭到了一 些挫折和失败。在这个时候，他的“朋友”就会向他传输一些有关生活的消极思想并向他 泼冷水，结果他就会因受这些消极因素的影响而丧失了信心和斗志。这就是为什么我要建议 你在告诉他人你的目标的时候要特别小心的原因。有趣的是，我们也同样会受到积极向上的 人的影响，例如，当乔·路易斯是世界重量级拳击冠军的时候，他就多次地使他的对手们受 到了“影响”。他们对他充满了恐惧，轻易地就成了他的手下败将。当约翰·伍德带着他 的篮球队走上篮球场时，他的对手们感到了强大的压力，因而往往在比赛尚未结束之前就胜 负已定。这支篮球队之所以能够在12年内赢得10次全国冠军，一部分也是由于这个原因。 所以，教练们总是再三地教育运动员要为自己而战，打自己的比赛，不要受对方的影响。 我有一个叫吉姆的好朋友在科比公司工作，他是一个部门的负责人，我经常责备他给他的同 事带来了压力，使他们为争夺第二而展开竞争。每次说到这里，吉姆总是笑。他连续15年高 居第一的位置并且每年的销售量都在提高。吉姆知道他的同事们都在盯着他的位置并在努力 地追赶他。事实上，吉姆通过采用各种可能的办法来鼓励他的同事们与他竞争。因为他知道 争夺第一的竞争越激烈，他自己的部门就会不断地提高。 有些人容易受他人消极无用的思想的影响，例如所谓的“恶运的预言”，等等。实际上，这 些思想只能为他的失败提供借口，而不能为他的成功提供方法。而那个炊具推销员却并非如 此 ，他丝毫不理会他人的消极影响，树立了自己的目标。他树立了较为长远的目标：打破那项 纪录并且成为世界上最好的推销“锅”的推销员。他也树立了每日的目标：每天卖出价值 350美元的炊具。顺便说一句，我之所以如此了解这个年轻人的事是因为他就是我的弟弟— —贾吉·金克拉。我为他感到骄傲。�