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第三章：树立目标（2）
一个克服它们的计划和一个时间表。大部分管理阶层的权威人士认为只要你明确了问题的结 症所在，你就已经将这个问题解决了一半，你会为自己这么快就解决了问题而感到惊讶。只 要你克服了朝着这个目标奋斗过程中所遇到的障碍，那么你就会轻而易举地战胜其他奋斗过 程中遇到的困难。 在前面的章节中我曾提到过一个为自己确定了一个不切实际目标的年轻人，他要在1年之内 赚100万美元。关于如何树立目标我给他提出了如下的建议：第一年不要向世界的首富去挑 战，而应该像一个拳击手一样，为了实现当世界冠军的梦想一步一步脚踏实地地去奋斗。一 个人一旦将拳击作为自己的职业，他就开始不断地向他前面的人挑战。因为每一次成功都会 使他获得自信和经验，所以他的成绩就会越来越好。许多有前途的拳击手之所以会失败是因 为他们在获得足够的经验之前就急于向比他们强大许多的对手挑战。 我对那个年轻人说：“你应该将实现目标视为一个循序渐进的过程。”我建议他去了解首 富赚多少钱。这能够使他明白他真正的目标应该是什么。然后我让他去调查一下他所在的公 司里人们的平均收入，并以此作为他第一个月的起点。我觉得他能够做得更好，但是我希望 他能拥有一份自信，而这种自信正是伴随着第一个目标实现后而产生的。自信是成功的基础 。哪怕只是很小的成功也会有助于你取得更大的成功（有一个好的开端，然后才会百尺竿 头，更进一步）。然后我鼓励他在公司里选择目标并且去战胜稍强于他的人。经过这一系列 的步骤他就会逐渐成为最有实力的人并且能够树立更加远大的目标，而这正需要日积月累的 努力才能够实现。 无论他在一年内赚100万美元的目标是否实际，只要采取正确的步骤和方法，我相信这个年 轻人在这条道路上会走得更远、更快、更愉快。值得大家注意的是我并没有说他的目标是不 可能实现的，因为我相信人的潜力是没有极限的。 无知带来的盲目自信 几年以前，在南卡罗莱那的哥伦比亚，一位年轻的炊具推销员拜访了我。那时是12月上旬， 我们正在讨论来年的计划。我问他：“明年你打算卖多少炊具？”他笑着答道：“我向 你保证一件事：我打算比今年卖得更多。”我说：“太好了！那么你今年卖了多少？”他又 笑了，答道：“我不知道。”很有趣，不是吗？同时也很可悲。这个年轻人不知道自己的 现状，也不分析自己过去的情况，但是伴随着无知所带来的盲目自信，他似乎又知道想要做 什么。 不幸的是，许多人都是这样的。他们不了解自己的现状，也不分析自己过去的情况，却要为 自己定立一个目标。我是在说你吗？如果是，那么你正好需要仔细阅读这本书。 我向这位年轻的推销员提出了一个富有挑战性的问题：“你知道如何在炊具商业中独占鳌头 吗？”“独占鳌头”这个词是一个带有挑战性的词。他听了之后中了计，激动地问：“ 怎样做？”我说：“很简单，只要打破公司里最高的销售纪录就可以了。”这次他的反应 不那么激动了。他说：“你说得容易，但是包括我在内没有人能够打破那个纪录。”当然 我感到有点儿惊奇，问他：“没有人能够打破那个纪录”是什么意思。他告诉我那个纪录是 “不真实的”，因为创下这个纪录的人让他的女婿以他的名义推销炊具。 激励——成功的关键 这个年轻人的理由是：“我做不到这一点是因为那个纪录是假的。”我告诉他那个纪录是 真实的、合理的，并且鼓励他：“只要有人能够创下纪录就有人能打破它。”因为激励是 成功的关键，所以我摆出成功后他能获得的荣耀和报酬来激励他。首先，我使他相信如果他 能打破最高纪录，公司将把他的照片同总裁的挂在一起，这一点正投其所好。其次，我告诉 他，他的照片会被全国的广告和杂志采用，他可能会成为世界上著名的推销“锅”的推销 员，这也正是他所喜欢的。最后，我告诉他，他们可能会为他做一个“金锅”或者至少是 一个“金色的锅”。这些使他有了动力，但是他仍然怀疑自己究竟能够卖出多少。 我提醒他将最好的销售星期里卖出的数量乘以50，他就可以打破这个纪录。他笑着说：“ 你说得容易……”我打断他的话说：“是容易，但是如果你相信自己能够做到，那么你做 起来也会容易。”他仍然没有足够的信心，但是他答应我要好好地去考虑一下。这一点是很 重要的，因为一个没有经过仔细考虑就随意建立起来的目标，在你遇到第一个障碍后，你会 轻易地就放弃掉它。 没有“如果” 在12月26日，他从他的家里——佐治亚州的奥古斯塔给我打来了电话。我以前从来没有，以 ＇返回目录＇ 。 最好的txt下载网
第三章：树立目标（3）
后也没有接到过像这样的一个电话。电话线似乎都要热起来了，你能感觉到从奥古斯塔传到 南卡罗莱那的哥伦比亚的那种兴奋和激动。他告诉我他最近的情况，他说：“自从这个月 的上旬我拜访了你之后，我就将我所做的每一件事都做了准确的纪录。当我敲门的时候，当 我打电话的时候，当我展示样品的时候，当我打开样品箱的时候，我都非常清楚生意的进展 情况。我知道我每个星期、每天、每小时的工作量。”带着这种极度的兴奋和激动，他又补 充说：“我将要打破那项纪录了。”这时，我插了一句话，说：“不，你不是将要打破 那项纪录了，而是你已经打破了。” 我之所以这样说，是因为他从来都没有说过“如果”这个词。让我们来看看“生活（Life）” 这个词，它中间的两个字母就是“如果（If）”。许多人虚度一生，一无所成，仅仅只做出了 一些“如果”的决定，这些决定只能带来失败。这个年轻人就不是这样。他并没有说：“ 如果我的车没有坏，我就能打破那个纪录。”而他的车确实坏了。他并没有说：“如果 我的家人没有生病，我就能打破那个纪录了。”而情况确实如此。他并没有说：“如果我 的家人没�