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第8章纯粹的救国情怀（1）
为什么要投奔平安？为什么要干保险？平安，又以什么样的名义汇聚了这样的力量？——人啊，厌倦了安逸，厌倦了平庸，厌倦了静如死水的日子，突然有一天醒来时，发现自己竟还活着，简直是个万幸！
蛇口时期的平安保险，公关部一直就两个人，李玉猛和我——可以叫做“一个元帅一个兵”了。印象里面，我们什么都干，对内搞活员工（激励活动），对外搞活关系（公关活动）。从蛇口到北京，差不多月月都出差，有时多达好几次。那时，平安还是个地区性的保险公司，人民银行总行的批文上有句话，说：平安的保险业务仅限于深圳经济特区内开展（这等于把鸡蛋都装在一个篮子里）。
那是1988年，深圳设立经济特区不到10年，一切都还百废待兴——保险市场有多大是看得见的。况且人民保险公司是国有体制，独家垄断，像个蜘蛛网一样严严实实罩着中国的保险市场，小小的深圳平安算个什么？只要一场灾难，平安自己就先瘫痪了，所以人家根本不对有个新的平安保险感到危机。人民保险跟国有银行是一样的，坐在那里就有饭吃。但平安不行，平安的业务员必须满大街去跑，自己找饭才有得吃。小叶他们去扫楼，送保单，送条款，甚至连###自己都得去展业。
许多年后，###在很多场合跟大家说：“我是平安的一名推销员。早期我向监管部门推销平安，后来我向客户推销平安，现在我向股东推销平安，最终我向世界推销——中国平安。”
平安最早的上步分公司办公室。出单、文印、业务管理都在一起。
1988年平安成立初期，###亲自去跑蛇口、宝安的一些大客户，他告诉客户平安保险公司到底是一家什么样的公司。他跟业务员一样，包里必备两样东西：一是平安的“营业执照”复印件和“经营金融业务许可证”的复印件，二是财产保险条款和投保单。他反复跟人家解释平安保险跟中国人民保险公司一样，都是国有金融机构。后来，那两个地方几个很有名的企业果真在平安投了保。
从1988年到1989年，平安流行着一首激昂向上的《游击队之歌》改编版，歌词是这样的：
我们都是平安的兵
来自祖国11个地方
为了平安的明天
甘洒青春热血
在那繁华的都市里
到处都有我们的足迹
在那不夜的灯光下
还有读书的好兄弟
又有苦，又有甜
酸甜苦辣在心间
迎着风，冒着雨
我们冲在前
我们生活在这里
每一笔保费都有我们的汗水
无论道路多坎坷
我们都要走到底
我们这群刚刚逃离了大锅饭体制的青年人，以绝对的干劲和激情，从各自不同的方向，闯入了中国金融体制改革的大潮，以甘洒热血的悲壮豪情，尝试弄潮的艰辛。要知道，在这些人里，有许多是抛弃了显赫官位，放弃了优厚待遇，别离了妻子儿女，离乡背井投奔平安来的。
为什么要投奔平安？为什么要干保险？平安，又以什么样的名义汇聚了这样的力量？——人啊，厌倦了安逸，厌倦了平庸，厌倦了静如死水的日子，突然有一天醒来时，发现自己竟还活着，简直是个万幸！——于是就想挑战，就想再重新活一回，渴望有奔头的日子，渴望摆脱精神跟肉体的桎梏，像逃离牢笼那样，逃离腐朽的传统、僵化的体制跟陈规陋习，希冀在另一片土地上开垦出新生活，为未来打开一扇窗，为自己营造另一种人生，为生命书写一段历史（属于自己的，曾经奋斗、发家的历史）。于是，商业成了“商战”，市场成了“战场”，挑战成了“考验”。
竞争，使和平时期的人们重新“好战”。这看不见的“硝烟”令无数“天涯沦落者”团结一心，斗志昂扬，有着战士般的钢铁意志。
这是纯粹的救国情怀，跟战争年代的“保家卫国”没什么两样。上步分公司的孙建平，那时候就是把深圳曾经用三天一层楼的“深圳速度”搭建起来的国贸大厦一层层地“扫”下去，几十个外贸公司就这样认识了文质彬彬的孙建平和他供职的平安保险公司。后来孙建平的水险业务一发而不可收拾，也就归功于那种意志和那种“横扫一切”的勇气吧。
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第8章纯粹的救国情怀（2）
楼扫完了，回办公室过夜，几个大男人白天满城跑，晚上只能回办公室里打地铺，费劲的是，还要粗手笨脚地在一个老式打字机上打保单，慢得可以。
孙建平的衣服、裤子、袜子等等，统统扔给女朋友陈东东。东东就是那么毫无怨言地给他洗了几年的衣服后嫁给了他。
平安就这样，在深圳这块土地上仅用了一年的时间就开垦出了自己的处女地。但是平安的未来并不能被执照上的“仅限于”三个字限制在深圳特区，一系列的问题在一年后相继出现。于是，###作出了平安第一个里程碑式的战略决策——“突围经营”，他要解决平安的发展瓶颈了。
我和李玉猛准备再次进京。
三个问题摆在面前：1。申请追加公司注册资本；2。申请在国内部分沿海开放城市建立办事处；3。申请增加开办人身险、石油险和航空险业务。
我记得去北京之前，马总把我和李玉猛叫到办公室，如此这番把进京的重要意义又强调了一遍，说：你们必须成功，一定要成功！
我看看李玉猛，他不作声只点头，脸色严肃。马总也一脸凝重。我感到前所未有的压力，连空气都弥漫着悲壮的味道。
马总送我们出门，我突然打破沉静，说了句“我们一定会成功的，不成功便……”，“成仁”两个字没有说出来，因为李玉猛回头瞪了我一眼，那时他的女儿刚刚出生才不到半年，他肯定不想去“成仁”。
马总说，你们一定会成功的，我等着你们的好消息。
李玉猛出了大门还念念不忘我那句潜台词，问我什么意思。我笑笑，说要是完不成任务，咱俩就挂天安门城楼上不回来了吧。
“你说什么？！”他的眼珠瞪得像牛眼睛，“挂天安门上？亏你想得出啊你！”
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第9章酒能令人变得单纯（1）
第9章
酒能令人变得单纯
30杯五粮液是怎么下肚的？反正一杯接一杯都是火热的“麻辣烫”——伴随着激情，伴随着勇气，伴随着牺牲与奉献的豪迈！酒，装在瓶子里是凉的，下到肚里就是热的，温暖像开水一样即刻就烫熟了我，酒精和热血在体内狂奔乱蹿，恰似一个神灵在那里起舞。
酒的最大妙用是征服。征服自己，也征服别人。
在酒桌上，谈及喝酒，无论怎样情绪都不会萎靡，否则准有毛病。酒能壮胆，能调整情绪，能沟通感情，能发泄，也能扬眉吐气。无论怎么喝，酒的姿态都是壮美的，能配上这个“壮美”的，只有一个字——拼！
早年在平安，最清晰的经历就是拼。李玉猛也一样，该出手时就出手，该喝酒时就得喝。不过，在喝酒这个事情上，我的能量似乎超越了一般人。
平安要发展，从一个地区性公司变为一家区域性公司，需要战略上的突破，只有突破这个地域限制，###的战略规划才能得以实现。庆幸的是，这个设想在1988年11月真的实现了——平安在海南建立起第一家分支机构，这标志着平安保险在中国内地的发展迈出了历史上的第一步。
我永远记得为了这个批文我和李玉猛在北京的日日夜夜。最糟糕的结果是，李玉猛醉倒在京西宾馆的走廊上。
我扔下他跑回房间给马总打电话，兴奋地告诉他海南建司的申请批下来了。那是个深夜，马总还没睡。李玉猛摇摇晃晃地从走廊外头挪进来，含糊不清地催着：快……告诉马总……批文搞掂了。我一直点着头，但是，话已经不会说了。
马总在电话那头直问我们怎么样，问阿猛怎么了？我说，他不行了，醉了。说着，眼泪劈里啪啦砸到电话机上。马总那头喂了好几声，可能感觉出电话听筒在下雨吧。
从北京回来，李玉猛绝口不提喝醉的事，尤其在我喝酒时，他保准溜得没影儿了。
说实在的�