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原来，盖蒂自己没有出面参加拍卖，而是想办法请了当地最有名的银行行长替自己参加。
要知道，这位行长以前可是从来不参加类似的活动的。因此，他一出现在拍卖会的现场，就立刻引起了所有人的注目和猜测。
他们纷纷猜想：这位行长肯定是代表某个实力非常雄厚的财团来参加拍卖的，而且志在必得。何况，以后在当地发展业务还离开不了他，不如不要和他竞争了。
于是，在竞争对手很少的情况下，这位银行行长刚举了二三次牌就买下了油田。
就这样，盖蒂以一个超乎意料的低价，轻而易举地取得了这口油田的开采权。
通过对奥康和世界众多一流企业的分析，我们认为，要想以最少的投入做最大的事情，关键要把握好核心的一点：“巧花”。
钱有不同的花法，硬打硬拼，绝对吃力不讨好，一流的企业，一定要懂得“巧花”。
善于拿1万块钱做10万块钱的生意（2）
奥康在之所以能用不到20万元的钱，达到别人花200万都达不到的效果，关键就在于一个“巧”字。
如果让模特穿上奥康的鞋子，在舞台上走秀，那么焦点仍然只在模特身上，鞋子只是一个陪衬，甚至被淹没在模特的美丽之下。
但是奥康的做法，却是拿出很多双鞋子，让模特在台上当场试穿，效果就截然不同：
美丽的模特和美丽的鞋子同时成为了主角，两者互相映衬，相得益彰，成为了最抢眼的一幕，也成为了媒体争相拍摄的焦点。
这样一来，才达到了花最少的钱、最大宣传品牌的效果。
同样，盖蒂之所以能以超低的价格获得油井开采权，也是胜在“巧”字上。
如果盖蒂采取硬碰硬的办法，直接去参加拍卖会，以他当时的实力，肯定是必输无疑。
但他却采取了另外一种做法，利用银行行长给大家制造了一种印象：
行长亲自出马，他代表的财团一定非同凡响。这样一想，参加竞拍的其他财团的气焰立即就低了三分，主动权就轻而易举地被盖蒂掌握到了手上。
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不是你跟钱走，而是钱跟你走（1）
在香港、台湾，一些著名商人经常讲这么一句话：
“上杆子的不是买卖。”
对这句话该如何解释呢，且看香港著名企业家霍英东的阐述：
“你去追钱，不但会越追越累，而且钱还会离你越来越远。但如果反过来，让钱来追你，那么结果就完全不一样。”
这就告诉我们一个道理：
做生意的最高境界，不是你跟钱走，而是钱跟你走
一个一流的商人总善于营造聚集财富的氛围，搭建财富源源不断的平台。
那么，我们该怎样才能做到“不是你跟钱走，而是钱跟你走”呢？
（一）从他人的需求点上做足文章
财富来自于对需求的挖掘。只有时刻站在对方的角度来思考问题，紧紧围绕满足他人的需求点做文章，才会激发对方的最大积极性。
在社会心理学中有一个定律：人们首先往往只对与自己需求和利益相关的事情感兴趣。你对他谈你的需求，他往往不在乎。但是，你能体现处处关心他的需求，他就会主动地向你靠近。
应用在商业的追求上，我们就应该明白：时刻应该聚焦在对对方需求的重视和满足上。这样不但能让你获得最大的效益，而且还会让你在竞争中取得核心竞争力。
不久前，奥康几位高层花了7天时间，走访了9个城市，从济南、阳谷、商丘、睢宁、宿迁、淮安、蚌埠、铜陵一直走到合肥。
他们此行的目的，主要是寻找适合建步行街的最佳位置。
在短短的几天内，他们就发现了4个商机。
在其中一个城市，当他们谈起想建一条商业步行街时，市长马上说：
“唉呀！你们来晚了一步。前不久，我们已经和法国一家著名的超市连锁集团谈过了，他们有意向来这里投资建一个大型超市。”
奥康的领导听了之后，说：
“他们能来投资，确实是一件好事。但我们认为，和超市比，步行街具有更明显的优势。
毕竟这里还只是一个小城市，不像北京、上海那样的国际化大都市，有很多大品牌、大商家聚集在一起，相互之间可以形成竞争和抗衡。
如果这家外资超市开起来，无论是资金、规模还是实力上，别人都是无法竞争的，这势必给同行带来很大的冲击和压力，不利于整体经济的发展。
但步行街却不存在这种问题。我们一方面会帮助政府招商引资，从外地引进众多知名品牌，而且本地很多商家也可以进驻，这就给大家搭建了一个共同发展和繁荣的平台，达到一荣俱荣的效果。”
听完奥康的分析，市长觉得很有道理，很快就和奥康初步达成了合作的意向。
奥康的领导认为，要在一个地方选好一个项目，做好一项投资，关键要看两点：一看市长，二看市场。
市长观念新、思路广，那么就越能实现双赢和多赢，获得支持的力度也会越大。而看市场就不用说了，潜力越大，获利的空间自然也就越大。
上述两点是对对方和环境的要求，而要成功更关键的是：正因为奥康站在市长的角度思考问题，处处从对方的需求出发，所以他们最终能够为奥康提供好的商机。
当然，对方的需求和自己的需求是应该统一起来的。我们认为，一个最好的项目，必须是能够打消方方面面的顾虑、找到共同的需求点、实现多赢的项目。只有这样，才能最大限度地获得支持、聚集人气、获得最大的财富。
（二）找准你的赢利模式。
在素来有着法国“哈佛商学院”之称的巴黎商学院，有10条企业家赚钱最重要的定律，其中一条就是：
“做任何投资，资金并不是最重要的，最重要的是赢利模式。如果找准一个有赢利模式的项目，钱会自动找上门来。”
所谓赢利模式，需要具有3个最基本的特征：
（1） 不依赖于某一个人而存在；
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不是你跟钱走，而是钱跟你走（2）
（2） 模式可以复制，而且一旦生成，只要按程序走，就可以是一棵源源不
断的“摇钱树”；
（3） 以最小的投入，获得最大的收益。
无论是奥康的连锁专卖，还是商业步行街，都是赢利模式的最佳体现。
拿步行街来说，正如前面所述，它不是简单建设一条街道，而是将上百个知名品牌引进来，这样就容易形成“品牌聚集效应”，不仅让商家获利，也让建设步行街的奥康获得丰厚的回报。
不仅如此，只要第一条步行街打造出来，其他的地方就可源源不断地复制。
所以，这种步行街的模式，为奥康找到新的、有广大前景的发展点。
奥康要打造100条步行街，绝对不是梦，因为，现在全国各地众多的城市领导都纷纷邀请奥康前去开发。
不仅是奥康，温州商人向来就非常重视赢利模式，善于以最小的投入，获得
最大的收益，其中最有创意的赢利模式之一，莫过于“赔钱卖人参”。
温州本地并不产人参，但却是全国有名的参茸市场。在温州，正宗的长白山人参，价格却比产地还要便宜，比如从东北花2000元一斤进价购来的长白参，在温州本地却只卖1900元一斤。
一向精明的温州人，难道还会做亏本的买卖？
当然不会。这其中是有秘诀的，温州人不仅没有亏本，反而赚了大钱。
原来，温州人做参茸生意，每次进货的数量都非常大，一开始都是一手交钱一手交货，这赢得了东北人的信任。慢慢地，先交部分定金就可以拿货，剩下的等卖完了再结账。等到关系非常熟了，就先拿货，等到年底再一次性结账。
温州人赚就赚在时间差上。
因为温州的人参比产地还便宜，因此很多人都到温州来进货，往往很快就销售一空，变现的就是一笔巨资。这些现金一年中可以做好几次生意，人参上虽然亏本，别的地方却赚得更多。
因此，只要找准了赢利模式，就能找到最大利润区，就能让钱跟着你走！
赢利模式对任何一家企业来说，都是生存和发展的根本。
作为全球第一家提供互联网导航服务的网站，雅虎公司就是因为有了赢利模式，才获得了成功。
当雅虎刚刚成立、还只是一家只有几个人的小公司时，竟然就获得了日本软银集团的创始