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慊考┯ι獭Ｋ饕ü钣收窆痉⒒酰缓蟀阉蟹裢獍爬低常║nisys）公司。因为他的远见卓识，戴尔计算机能比其他厂家的产品更快地得到维护服务。通过这种方式，他实现了他的利润百倍增长，使自己成为世界上最年轻的亿万富翁。
发现是见他人已见，思考是想他人所未想。
……阿尔伯特·斯詹特消费速率
有时，顾客之间的口口相传也能使利润百倍增长。
每一个企业销售的双重目的都是寻找新顾客并保留老顾客。吸引新顾客很重要，但更主要的是企业要像对待巨星一样对待他们。良好的口碑使企业利润呈指数倍增长。
改头换面
有时，通过改进产品可使企业利润成百倍增长。
一切事物终究需要修正调整，每一个产品都有所谓的货架寿命，即产品自身的S形曲线。比如，麦当劳的汉堡已经改进过许多次，最有名的一次改进是一个装有内置赠送玩具的〃欢乐餐〃。那次改变值多少钱呢？数十亿！现在，汉堡包被叫做〃no？carb burgers〃；意思是不含小圆面包。产品如不经常地进行改变就会过时。
慈善事业
有时，热衷慈善事业也会使企业利润成百倍增长。
文明方式要求每个人成为慈善家、给予者和捐赠者。我们都拥有如此多要给予的东西。每个人都要毫不迟疑地给予，毫无保留地给予，分享意味着拥有更多，每个人所给予的一小部分都会起到很大的作用。
。§虹§桥书§吧§
第33节：利润百倍增长秘诀（13）
文明慈善家将他们从各种收入所获得的利润的10％捐赠出去，他们创造并参加伟大的慈善机构、教堂或类似事业，他们联系朋友及每一个熟人，通过媒体慷慨援助和贡献力量。
美国人不论是从捐赠的资金数量还是资金比例上，都算得上是金牌给予者。我们给予，所以我们拥有；我们拥有，因为我们给予。我们想让你成为一个激励他人捐赠的伟大且文明的给予者，你会从你所做的事情中获得无限的乐趣。
抱怨是对恶魔的祈祷。
……迈克尔·柏克维斯博士你的内部圈要提出其他一些使利润成百倍增长的创意，你要自问：〃使企业利润成百倍增长的下一个创意在哪里？〃是来自一个新的良师或新的顾问？一个新的全球市场？一个新的产品特征？一个新的工艺？一个新的方法？一个新的视角？一个新的战略？
哪个火花使下列企业的利润百倍增长？
第一，资产运作（Working Assets）公司。
在1997年的一个夏天，这个富于社会责任感的金融公司的顾客人数从零增至1万。
第二，〃租一辆车〃（Enterprise Rent？A？Car）公司。
1980年，安迪·泰勒（Andy Taylor）从其父亲手里接过这家价值7 600万美元的公司，现在公司价值超过70亿美元。
第三，约翰·泰普利顿爵士和泰普利顿基金（Sir John Templeton ａｎｄ Templeton Funds）。
如果你1954年在泰普利顿成长基金投入100美元，到1999年，它将升值为5 500万美元。泰普利顿因开启带有祈祷年会的公共基金而闻名。他说：〃祷告词并不能为世俗世界赢得财富，但是能使经理和股东保持镇定而清醒的头脑。〃
第四，史劳茨科熟食店（Schlotzsky〃s Deli）。
从1989至1999年，史劳茨科熟食店的税后利润从6万美元增至620万美元。
第五，速可达商店（The Scooter Store）。
公司成立于1991年，2002年的销售额达2？54亿美元。
第六，外包集团（The Outsource Group）。
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第34节：利润百倍增长秘诀（14）
公司成立于1997年，2003年的销售额为4？02亿美元。
第七，Usight公司。
公司成立于1999年，2000年曾濒临破产。公司提供自建网站业务。2003年的销售额达2 760万美元。
第八，Zappos？公司。
公司成立于1999年，年销售额经历了突飞猛进的发展：2000年时为160万美元，2001年为860万美元，2002年为3 200万美元，2003年为7 000万美元。2004年达到了1？75亿美元。
第九，Liquidnet公司。
公司成立于2001年，2003年销售额达5 000美元。
使你的百万富翁体制成为利润百倍增长的催化剂。在你办公室的每面墙上；贴一张大白纸，在每张纸上画一个大的倒三角，每一个三角代表你已经破解的一个密码：命运、天使、棱镜、巨星。
每一个三角内隐藏着下一个使你企业利润百倍增长的创意，那里有一个突破，你的目标就是把它找出来。
什么阻止了企业利润的百倍增长
在结束本章前，我们戴上墨镜，问自己一个不同的问题：如果企业运营出现了差错，那会是什么样子呢？你的B计划是什么？
作为企业主，我们常常因为乐观而疏于防备。不利的方面是什么？会在哪里失守？竞争者会如何盗用你的创意，并给你重重的一击？如果你未受到保护，那会怎么样呢？如果有人和你产生专利权纠纷，又会怎么样？如果你的利润预测过高，结果会怎么样？如果你的设计行不通，不切实际或造价高，又会怎么样？如果真的发生，如何补偿？
迈克尔·戈什曼（Michael Gershman）在其著作《再走正路》（Getting It Right：The Second Time）中描述了历史上的49次销售失败如何扭转为最大成功的案例。他分析了12 个将这些〃失败者〃变为了不起的〃成功者〃的因素。听到这些失败的产品名称，你可能会感到惊讶：小麦干、舒洁、高洁丝、O牌果子冻、万宝路、救命糖果、特百惠、百事可乐、琥珀爆米花、杰麦玛奶制煎饼、便签贴纸。你知道他们在重新上市前曾经经历过巨大的失败吗？
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第35节：利润百倍增长秘诀（15）
借口之下即是命运。
……罗伯特·G·艾伦 因此，就算你的产品首次试验失败的话，也不要泄气。坦白地说，如果它第一次就成功了，那才奇怪呢。这里是迈克尔·戈什曼提到的一些促使产品直到第二次、第三次或第四次才成功的主要原因。它们可以保护你的成百倍增长的火花免受其害。
1？方向正确；
2？不要投机取巧；
3？不要低估公众洞察力；
4？为产品正确定位；
5？不要忽视包装；
6？不要投错市场；
7？价格公道；
8？运用优惠政策；
9？要大力宣传；
10？不要低估公众力量；
11？不要进行无承诺销售；
12？要坚持，不要放弃。
成百倍增长的内容就这些吗
不！我们认为，这只是一个崭新的且令人兴奋的意识的开始。我相信你，忠实的读者会与我们分享你最喜欢的一些关于成百倍增长的创意故事和感受。我们的网站是一个面向全球开通的承载成百倍增长创意的资料库。加入我们，献上你的一份力量。
综合预期设计科学家巴克明斯特·福勒博士（Dr。 Buckminster Fuller）说：〃真正的财富=想法×能量。〃能量既不可创造也不会毁灭。因此，只要你不断地产生创意，你的真正财富就会永远地增加。我们想邀请你帮我们加快行程，直到每一个人丰衣足食，居有定所，接受教育，并得到充分地照顾，直到他们自己主动地以文明的方式服务于他人。迪克·马克尼（Dick Marconi）
迪克·马克尼热爱世人。作为一名年轻人，当他刚到加利福尼亚的时候，口袋里只有500美元，他在辉瑞制药有限公司做一名销售员。七年后，迪克厌倦了销售仅能缓解症状疼痛的处方药，他想帮助人们如何首先避免得病。因此，他开始研究药草、维生素、矿物质和其他营养物。
1980年，迪克去了蒙古，发现了五味子（Schizandra chinensis）。他得知，这种古老的植物能防止过早地老化。迪克兴奋不已，决定将它引入到西方。当迪克得知，万寿菊花中的叶黄素能够延缓黄斑恶化�