按键盘上方向键 ← 或 → 可快速上下翻页，按键盘上的 Enter 键可回到本书目录页，按键盘上方向键 ↑ 可回到本页顶部！
————未阅读完？加入书签已便下次继续阅读！
在书中，莱维特充分展示了其作为大师的风采：思维敏锐、见解深刻、博学多识。正如他尖锐地提出：“这个世界到处都是虎视眈眈的竞争对手，这些对手不停地发明新产品、寻找提供这些新产品的新方法，以此绕过那些根深蒂固的旧事物，远远地跑到前面——那就是拜他们的想象力所赐。”想象力能带来独到的洞见，帮助人们理解顾客，理解顾客需要解决的问题，找到吸引顾客注意力和让他们惠顾的方法。通过本书，我们看到了莱维特身上另外一种特质，一如既往地富有想象力，而这样的想象力帮助人们透过表象，看到营销的内涵。
。 想看书来
《营销想象力》：营销需要想象力（2）
二〇〇七年八月十二日
书包 网 。 想看书来
1 市场营销与企业的目的（1）
不久以前，许多公司持有截然不同的看法，简单地认为企业的目的就是赚钱，但事实证明这种说法毫无实质性的意义，就像说生活的目的就是吃饭一样。关于企业目的的这种新思维，促使那些比较开明的企业慢慢开始区分营销和销售，就像它们现在区分预算和规划、长期规划和战略规划、人事管理和人力资源规划、会计和财务管理、利润和现金流、预期投资回报率和投资回报的现值一样。
没有哪一项有效的公司战略不是营销导向的，不是最终要遵循下面这条永恒的规则：企业的目的就是创造和留住顾客。
—莱维特
企业要怎样经营才能取得成功？无数管理者和教授提出了他们自己的法则。然而，这些法则之间的差别实在大得不同寻常。就管理者而言，他们认为就算自己提出的不是真正的“法则”，那也是对“我们的成功之道”的解释，言下之意就是“你也应该那样做”—丝毫没有谦虚的意思。这些得意洋洋、腰缠万贯的管理者，满嘴的大话，把自己看成能够预知未来的哲人。
与此相对，教授们不只是做一些解释，而是搬出一些更加高深的法宝，例如“分析”、“概念”和“理论”等等。简而言之，就是“真理”。我们自视甚高，满脑子杂乱的知识，希望把自己变成大受欢迎的参谋和咨询顾问。
我并不想贬低这两类人，只是想提出一点忠告：这两个职业虽然本质不同，但是同样受人尊敬，可如果贸然闯进或者过分深入对方的领地，通常只会损害而不会提高各自的声誉。
难道我们不是经常听到，那些德高望重的企业高管，或者那些创业新富，斩钉截铁、言之凿凿地介绍他们的成功经验？可是，他们事后总结和讲述的，只不过是他们自己的成功故事。听10个人讲，你通常会听到10条不同的建议。
不过，如果你听取10名教授的建议，那么你通常会得到好几十条。之所以造成这种差别，倒不是因为教授们更加笃信“越多越好”，而是因为他们除了教学之外，本来就应该勤于思考。因此，没有直接参与经营的他们，每个人都会构想若干种取得成功的方法。实践者只是负责经营，因此几乎可以肯定地说，他们认为成功的方法只有一种，那就是他们一路走来所采取的那一种。哪怕身边的人已经另辟蹊径，他们也会视而不见。
在这一点上，经营管理者并不是绝无仅有的一类人。想一想，听那些成功的小说家介绍创作的“秘诀”，你听到过多少个不同的版本呢？坐下来，动笔写，不要等待灵感；准备好了你再写，不要按照时间安排去写。从黎明到正午，不停地写；从黄昏到凌晨，不停地写。总是待在同一个地方写；永远不要在同一个地方待得太久。只写你知道的东西，不要无中生有；只能虚构，写实就只会添乱。显然，他们只是实践的专家，并不是对自己的工作及其成功的理由有充分了解的专家，自然也不是能够永远提出好建议的专家。
身为一名受过正规学术训练的教师，虽然薪水微薄，但我的职责是思考、教学，并向那些实际经营企业的人提出一些建议。我对下面这一点坚信不移：资本主义民主国家里的商业活动是健康的。这种健康体现了管理者良好的思想水平，以及他们把心思真正用在了企业的目的之上。
现代管理者，特别是那些大型企业（因而也常常是跨国公司）的管理者，他们的头脑着实好使。事实上，任何一个聪明的分析师，只要不带偏见，那么他在研究当代的大公司时，景仰之情都会油然而生。他会发现：这些公司的效率、灵活性、敏感程度和内部多样性都很高；虽然有很多类型的员工，但他们都满怀献身精神、热情高涨；他们非常注重产品质量和经营行为；在着手一些重大任务时，他们勤勉而认真。虽然这些公司也表现出一些完全相反的行为，但其他各种机构，无论规模和类型，无论是政府的还是私营的，也无论它们身上集合了多少优良的特性，都根本比不上现代资本主义民主国家里的这些大企业。这并不仅仅因为它们在历史上有先发的优势。事实上，不仅《财富》杂志的美国制造业“500强”的上榜企业一直在变，金融机构的榜单也是如此。美国联邦商务委员会对“行业集中度”的研究也一再揭示，很多行业中的领先模式都在发生变化。
。 最好的txt下载网
1 市场营销与企业的目的（2）
有些地方很久以前就已开始模仿，在专利、设计、设备、控制系统、工程师、现金和整体工厂等方面得到过资本主义企业的帮助，就像苏联从列宁推行“新经济政策”开始在1923年首次引进福特公司汽车那样。可是，受援方即使是得到了最新的方法和技术，却很快又重新堕入低效率和懒惰之中，最后仍免不了落伍。有人肯定会问，苏联经历了半个多世纪的努力模仿（虽然不太情愿），它的工厂和农场也得到了资本主义的技术，可为什么它反而落后得更多了呢？甚至该国经常拿来炫耀的先进战机，在叛逃日本之后，也被证明不过是包装得比较先进而已。但就包装的重要性而言，他们倒是深得其中的精髓。
那么，资本主义民主国家的大企业经营得这么好，它们拥有什么诀窍呢？仅仅因为它们是资本主义企业，或者身处民主政治环境当中，或者是两者兼而有之，还是有其他什么原因？
毫无疑义，同时具备这两个条件是至关重要的。它们是资本主义企业，这意味着它们摆脱了封建思想和封建传统的束缚，不再依附于封建主，而是可以自主选择经营目的。它们身处民主政治环境，这意味着政府如果持续扩大社会管理职能，或者国家不断表现出官僚化的趋势，就将遭到民众的反对。（我认为，下面这个事实是很有启发作用的：没有哪个独裁者或者专制者是由人们推选出来的，而无论独裁统治的包装和宣传是多么巧妙，这个国家的人们，无论地位是多么卑微，所受教育是多么有限，他们都会非常自然和聪明地加以抵制。）
这些言论以前会被自由主义知识分子斥为反动言辞，而现在不幸已经成为现实。历代有头脑、有知识的空想家们坚信，在政府官员的推动下，公正和平等将与中央政府的勤勉无私完美结合。可是，这种梦想已经破灭。现实显然没有朝着罗伯特·欧文、卡尔·马克思、罗莎·卢森堡、希德尼和比阿特丽丝·韦伯夫妇、雷克斯福德·塔克威尔、奥斯卡·兰格等人所设想的方向发展，甚至没有朝着古巴领导人菲德尔·卡斯特罗或者美国总统林登·约翰逊所设想的方向发展。
现在看来最有效的安排，是“代议民主制”政治环境下的私营企业和自由市场体系。
不幸的是，这个解释还不够全面。虽然就像我们看到的那样，现代资本主义民主国家的企业在整体上优于在其他政治和经济环境下运营的企业，但是我们也看到这种优越性并不是整齐划一的—它们的业绩有好有坏，有一些落后了，有一些衰败了，有一些甚至消失了。我在前面讲到，我们通常是从那些最成功的资本主义企业身上解读怎样获得出色的业绩，这样得出的解释本身也许是正确的，但它们无非是对某一些经验进行了描述而已，并没有用其他企业的经验进行对照，也缺少严谨的分析。另外，这种解释经常会用浮夸来弥补它们所缺乏的普遍性。
教授们对浮夸这一套也颇有心得，特别是精通于玩弄文字。当然，他们确实展露过一些真正的智慧，特别是在分析以下两个问题方面：同样是比较自由的资本主义企业，同样是在比较开放的市