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1984年健力宝营业额345万元，利税46万元，这个数字在随后几年更是气势如虹地不断往上倍增。是年，健力宝开始锁定体育营销，不仅赞助了中国奥运军团，更是成为当红的中国女排的国际性比赛饮料。同年，健力宝便打入了香港和澳门市场。当时，李经纬还做了一个当时堪称大胆的决定：从次年开始，每年提供价值26万元的健力宝作为中国13支代表队的运动员专用饮料，这个数字比1984年健力宝一半的利润还要多，而国家当时给这些代表队的饮料费，却只有区区6 000元。
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第35节：1985年星星之火
1985年星星之火
“妈，我要出去做生意。”这是1985年，广东汕头乡下的凤壶村，一个天主教家庭的16岁儿子对母亲说的话。不久，这个16岁的孩子就和他19岁的哥哥一起拿着母亲给的本钱外出闯荡了。这个贫穷的家庭并没有多少钱，这本钱还是母亲借的高利贷。
日后这个当时16岁的人回忆道：“我当时有一种感觉，我想走出汕头，到外地去谋求一种生路，当时也没想要发展得多好多棒，就是不太愿意在当地做事。”这个孩子没有采用当时汕头常见的方式，逃到香港去谋求发展，而是和他的哥哥北上去了内蒙古。
这“孩子”便是日后创建国美电器的黄光裕，他一度成为人们景仰的财富偶像。但在1985年的时候，他所想的仅仅是走出农村那块土地，在城里找口饭吃。
但“去城里找口饭吃”对16岁的黄光裕来说，也绝非易事。多年以后，黄光裕回忆道：“当时农村人想要走出来，有几条途径，一是靠读书，读书出来后可以在城里弄个正式岗位。二是靠当兵离开农村，我也想过当兵，但没走成，当时当兵也不是说你想当就能当的。最后我选择了经商，也是因为没别的路可走。应该说这时候有一番激情，就是想改变生活环境。并不是说，非得发大财我才想出去的，当时是怀着挺简单的一种目的。”
也正是在80年代中期，广东潮汕一带出现了数以万计的“订合同”大军，这批生意人离乡背井地跑供销、闯市场，足迹遍布全国。1985年，黄光裕也成了其中的一员。尽管改革开放已是第七个年头，但计划经济的实质并未有什么改变，紧俏商品依然是稀缺的，一些人甚至因为有一些关系，能搞到一些“批文”便成了暴发户。譬如1985年的一家电视机制造企业，在全国的销售人员只有六个人，全国所有要货的商人，都直接或间接地通过各种关系去找到他们。那么，这些人往往也就能拿到中介费。
黄光裕起初的生意之旅说来也并不复杂，他和哥哥黄俊钦坐火车到内蒙古一带寻找市场，与要货的人签订合同，然后回广东发货（当时广东有很好的货源优势）。这种行为在1985年还被称为“投机倒把”。这年的10月10日，黄光裕和哥哥一起开始了他们的“投机倒把”之旅，这一趟，他们在内蒙古整整待了45天。相关内容参考《105亿传奇：黄光裕和他的国美帝国》，吴阿仑著，中信出版社，2005年4月第1版。
也正是“黄光裕们”的努力，这一年，不少家电企业有了长足的发展。尽管私人企业还藏身于各种各样的外壳之内，尽管市场上还是国营企业占据着主流，但自由市场经济的星星之火，却再也无法扑灭。
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第36节：成长中的家电企业
成长中的家电企业
是年，广东已经有五家电子工业企业年产值突破了一亿大关。佛山市无线电一厂、深圳华强电子工业公司、粤宝电子工业公司、广州市白云山无线电厂和海南无线电厂（此时海南还属于广东省）被称为广东的“五朵金花”。
不过，在1980年，这些厂大多还只有几十万元到几百万元的营业额，新市场和新的想法无疑给了它们莫大的机遇。佛山市无线电一厂由于对“市场信息”的通晓，把产品更新了三代。在1984年，他们的总产值已经达到了1？2亿多元，利润也突破了1 000多万元。
突破旧有的经营模式也是这些“金花”们成长的方式。1980年还在山沟里的华强电子工业公司自从来到特区深圳之后，从做加工入手，开始了一些“外引内联”，先是和日本三洋电子公司合资经营了华强三洋电子有限公司，后又和香港天丰实业有限公司合资经营了精塑有限公司。在国内，华强也和北京方面合资成立了燕华联合企业公司和生铁通讯设备有限公司。过去的四年，华强每年都实现了产值和利润翻番。
这“五朵金花”在市场营销上也开始有所突破。“用户第一、顾客至上”逐渐成为它们的共识。广州白云山无线电厂已经开始利用电视、广播、报纸不断地宣传他们的产品，他们的产品此时已是家喻户晓，甚至一些偏远山区也知道了他们的摩星牌收录机。“音响技术精益求精，摩星收录机与您共度美景”这样的广告语现在也经常出现在广东电视台和中央电视台上。前一年，中央电视台在新中国成立35周年的文艺晚会上，更是把摩星牌收录机作为了礼品赠送给在洛杉矶奥运会上获得金牌的选手。这个1976年只有几十万元产值，从生产无线电零配件起家的小厂，此时有了亿元产值，在全国29个省，已经有了差不多30万个用户。
广东顺德县美的电风扇厂此时尽管发展迅速，比起这“五朵金花”还是有不小的差距。但不管怎么说，“杂牌王”的帽子算是摘掉了。继1984年被评为“广东省和国家农牧渔业部优质产品”后，1985年美的又创造了一个“三连冠”（这“X连冠”一词也是80年代从中国女排连续获得世界冠军的赞誉中所衍生出来的新词语）——三年中先后有台扇、落地扇和窗型专业式电风扇获得“广东省优质产品奖”。
美的几乎每年都有进步。这年的1月到9月，电风扇销量达到了28万台，又比上一年同期增长了一倍以上。这家企业和“五朵金花”不同的是，从1979年创立至今，它都还是一家乡镇企业。
这个乡镇企业的厂长何享健此时还被媒体取了个外号：“电话迷”。说来这个外号还有点来由。1981年之前，何享健所创立的美的还只是一个生产电风扇零件的小五金厂，日子并不好过。1981年，他们想转产电风扇，可此时电风扇厂已经有了很多，一哄而上的结果是有的改行，有的停产。但何享健却不觉得这里面没有机会，他在做了多方调查和联系之后，认为并不是顾客不要电风扇，而是一些厂生产的产品质量太差，款式也过于陈旧。于是，何享健做出了一个大胆的决定，贷款100万元，引进设备，扩建厂房，转产电风扇。
一些同行颇对他的这个举动感到讶异：“何享健，你要跳大海呀？！”但何享健却用事实证明了他决定的正确。转产电风扇的第一年，各种新款的美的台式电风扇就陆续诞生，在各地畅销，甚至当年就盈利了100万元。
农村干部出身的何享健把他当年管理农村生产的经验和管理美的的经验做过一个对比。当年管理农村的生产，只要骑辆单车，在田头转一转就完了，但做一个厂长却没这么容易。何享健认为，市场瞬息万变，所以及时了解行情很重要。于是，1985年最快捷的传递信息的手段——电话，就成了他的重要“武器”。
早在1982年美的准备开发海南市场的时候，某天深夜，厂里的值班人员叫醒了何享健，说是接到驻海南供销人员的电话，告诉他，现在有好几个竞争对手厂家的电风扇已经在装车运往海南。海南原本也是美的准备开拓的一个新市场，但由于运输紧张，按原计划要两个月后才能将产品运到。何享健在得知这个消息之后，立刻决定用汽车发运。第二天一支车队就带着近千台美的电风扇向海南出发了。结果，美的比竞争对手抢先到了海南，把预计的展销会计划提前了两个月。仅在这年的夏天，美的在海南就卖出了近万台电风扇。
电话于是成了何享健必不可少的工具。哪怕是在家里，何享健也要求家人在他出门时把别人给他的电话内容做好记录。何享健回家的第一句话就是：“有电话找我么？”如果出差