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由董事会确定企业章程，签订各种协议。列举员工报酬，说明理由。
风险投资家看重团队的什么？下列问题是风险投资家经常问及的问题。
表5—7管理团队的关键问题
第一组问题：
&；#8226；管理团队成员分别是些什么人？他们有什么杰出的地方？
&；#8226；团队成员拥有的哪些经验和能力将会有助于实施你的理念和创建公司？
&；#8226；团队缺乏什么经验和能力？这一缺陷将被如何弥补？由谁来弥补？
&；#8226；团队成员中有多少人是股东？
&；#8226；团队成员共同目标是什么？
&；#8226；团队成员在哪些方面有分歧？
&；#8226；你凭什么领导这个团队？
&；#8226；普通员工凭什么为你卖力？
&；#8226；如果有个股东无法胜任工作，你该怎么办？
第二组问题：
&；#8226；有企业章程吗？
&；#8226；有雇佣协议吗？
&；#8226；如何解雇不合适的员工？
&；#8226；你的报酬是否合理？
&；#8226；董事长有哪些权限？
7。总日程表
总日程表力求简洁明了，可以采用图标的方式来描述。填写一张按月排定的日程表，表上现实一些活动的时间安排：产品开发、市场规划、销售计划、生产和运营等等。
列举一张里程碑表，说明重大事件的时间。如企业的组成、生产开始、第一批融资、收到的第一张订单等等。
列举一些可能延误日程的因素，将采用什么样的解决方案。
8。关键风险、问题和假设
这部分的目的在于分析当情况背离你的预期时发生错误的可能性。风险投资家会看重企业在未来发展中遇到的问题和风险，创业者如果能进行一定的预测，就容易得到风险投资家的信任。下列问题或许可以警醒创业者。
表5—8风险的关键问题
&；#8226；你的企业面临着哪些基本的风险？
&；#8226；你将采取何种措施来应对这些风险？
&；#8226；面对多元化发展，你怎么选择？
&；#8226；强大的竞争对手进入，你该如何应对挑战？
&；#8226；将来可能遇到哪些政策干扰？
&；#8226；你的业务薄弱环节在哪里？
&；#8226；你有危机管理意识吗？
&；#8226；没有实现日程安排，怎么办？
&；#8226；超出预期成本，怎么办？
&；#8226；行业不利趋势有哪些？
&；#8226；订单大量，但现金不足，怎么办？
9。财务计划
企业能否盈利，能否得到融资最终要看财务计划。财务计划用实际数据说明盈亏问题。一般而言，创业计划中财务需要包括：一份现金流量表（清偿力规划）、损益表、资产负债表；对未来三到五年的预测，至少要有一年是在实现收支平衡之后，即，在有了正的现金流之后；最初两年内（每月或每季度）的详细的财务规划，其后每年进行一次；所有数据都必须基于合理的假设（在计划中只需要解释主要的假设）。收益表、资产负债表、现金流量表和盈亏平衡图都需要按会计规则如实客观编写。创业者还需要计算变动成本和固定成本，反映出成本控制能力。同时，创业者需要站在风险投资家的角度，计算投资家的收益。创业者需要一一作出图标，清晰反映财务状况。
创业计划的目的之一就是为了获得融资，所以财务计划还有一项重要的任务就是制定融资计划。创业者需要从各种融资渠道中选择合理的融资组合。图5—3反映了不同开发阶段的资本来源。
图5—3不同开发阶段的资本来源
在融资的时候，融资者由于只能给投资家于承诺，往往处于被动地位。但是创业者如果能制定合理的融资计划，往往能吸引一些投资。不管企业在哪个发展阶段，创业者都需要对企业的融资做合理的计划。初创企业更多的依赖家庭借款和天使投资来融资。企业想要得到长足快速的发展，必须向风险投资家融资。创业计划书很大程度上是针对风险投资家的融资而制定的，所以创业者需要制定合理的融资计划，具体融资时还要针对个别融资公司制定融资计划。融资计划我们后面的章节还会继续介绍，这里主要要强调项目的可行性，资金需求量，资金分配，投资人利润分配和股本结构。最后，值得注意的是风险投资家一般都是利用占有股权的方式投资，创业者要合理的保护自己的股权利益，避免丧失企业控制权。
10。附录
附录在创业计划书中起到说明举证的作用。附录一般包括附件、附表和附图三个部分。附件包括营业执照副本、董事会名单及简历、产品说明书、公司章程、市场调查资料、专利证书等等。附表包括产品目录、设备清单、损益表、现金流量表、市场调查表、资产负债表等等。附图包括企业的组织结构图、业务流程图、产品展示图等等。txt电子书分享平台
5。3创业计划书的撰写和实施
撰写创业计划书的基本步骤和框架
创业计划书编写的基本步骤：
1。准备阶段
创业计划的编写涉及到的内容较多，因而制定创业计划前必须进行周密安排。主要有如下一些准备工作：（1）确定创业计划的目的与宗旨；（2）制定创业计划编写计划；（3）确定创业计划的种类与总体框架；（6）制定创业计划编写的日程安排与人员分工。
2。资料准备阶段
以创业计划总体框架为指导，针对创业目的与宗旨，搜寻内部与外部资料。包括创业企业所在行业的发展趋势、产品市场信息、产品测试、实验资料、竞争对手信息、同类企业组织机构状况、行业同类企业财务报表等。资料调查可以分为实地调查与收集二手资料两种方法。实地调查可以得到创业所需的一手真实资料．但时间及费用耗费较大；收集二手资料较易，但可靠性较差。创业者可根据需要灵活采用资料调查方法。
3。创业计划的形成
创业计划形成阶段要完成以下几项任务：
（1）拟定创业执行纲要
（2）草拟初步创业计划。依据创业执行纲要，对创业企业的市场竞争及销售、组织与管理、技术与工艺、财务计划、融资方案以及风险分析等内容进行全面编写，初步形成较为完整的创业计划方案。
3．修改完善阶段
创业计划小组在这—阶段对创业计划进行广泛调查并征求多方意见，进而提出一份较为满意的创业计划方案。
4．创业计划定稿
最后定稿，并印制成正式创业计划文本。通过图表说明创业计划书的基本框架。
图5—4创业计划书封面
收到创业计划日期 项目编号 项目经理
创业计划书
项目名称：
项目单位：
地 址：
电 话：
传 真：
电子邮件：
联 系 人：
*****公司
**年**月
图5—5 创业计划扉页
保密承诺
本创业计划内容涉及本公司的商业秘密，仅对有投资意向的投资者公开。本公司要求投资公司项目经理收到本创业计划时作出一下承诺：
妥善保管本创业计划，未经本公司同意，不得向第三方公开本创业计划涉及的本公司的商业秘密。
项目经理签字：
接收日期： 年 月 日
在融资过程中不可避免的会透入商业秘密，创业者必须谨慎地和投资家签订保密协议，以免商业秘密泄露。在与其他单位合作时，如果涉及到商业秘密的，也应该事先签订保密协议。
表5—9是创业计划框架，根据上面提到的内容按下面的框架填写。
表5—9创业计划框架
执行总结 概述整个计划，明确思路、目标及竞争优势
创业机会选择及创业项目决策 描述创业机会及项目决策
产品/服务介绍 详细介绍产品/服务技术及前景
公司战略 介绍公司背景及现状、企业创业的目的、创业公司定位、创业企业战略制定
市场分析 详细阐明�