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倒底问题出在哪里？
我想了很多个晚上都想不明白，我开始非常焦虑。 电子书 分享网站
第四章 一鸣惊人 1
四 一鸣惊人
转眼间七月中旬又快过去了一半，我进站已经半个月了。我的业绩表上依然是零，我开始感觉我的心态出了问题，我也许过于低看了这个业务的拓展了？也许我还有没有掌握的技巧，我觉得我应该虚心的向刘磊学习下，虽然他的业务技能是我给培训的。
于是我在心里放下了姿态，想报着学习的态度来看刘磊跑单。
七月十五号的下午，我和刘磊又到了火车站的一个服装批发城，我没有像以往那样，一到就和他各奔东西，而是跟在刘磊后面看他怎么跑单。跟了两个客户以后，我发现他总是一家都不放过，挨着问过去，见一个人都介绍一次我们的报纸和现在送的礼品，我听到他介绍我们报纸的格格板块设置的时候，忽然恍然大悟。
我一直问客户订不订，而根本没有对我所推销的产品以及现在的促销品进行介绍，也缺乏对产品的研究，这样怎么可能打动客户？我这个老师傅，竟然犯了一个这样低级的错误。真是不能饶恕！后来我给人做培训时，首先就要求学员学会对产品进行系统研究，构建属于自己的推销方法。一个不对产品结构、性能、历史、优缺点、竞争力进行系统掌握的人，一定不是最好的营销人员。
我又跟了刘磊两家，把他的一些营销语素整理了下，又结合了一些自己的技巧，逐步在心里形成了一套推销这个报纸的营销方法，我忽然像打通了任督二脉的武林高手一样，又对自己充满了信心。
当下明白过来以后，我就从另外一个过道开始，一家家的进去询问，果然没过多久就订了一个季度的短单，虽然单很小，但毕竟开了张，我的情绪瞬间就得到了提高，更加确信了自己的方式的有效。一个老业务员都知道，心情影响销售情况，积极的心态和消极的心态对业务的达成绝对是两个极端。我方法找到了，心情也开朗了，也踏实的放下姿态逼着自己一个个的档口扫过去，没过多久，把身上另外唯一的一张票也开了。因为我们身上只能带两张发票，所以就没办法继续进行下去了。我找到了刘磊，他还没有出单，就要了他一张发票，不到半个小时，又开了一份半年单。
发票开完了心情非常好，去找刘磊，他还在和一个铺面的一个女子纠缠。我站在那里听他说，一下子就感觉到了差距，确实比我还是差了好大一截。我看那女子不怎么搭理他，而是专著的看着报纸娱乐版上八卦新闻。刘磊一个劲的说，你就订一份嘛，我们每天一早就给你送过来了，又不贵，而且现在还有这么多的礼品送。
今年工作稳定下来以后，时间非常宽裕，我就每天一定会买两份报纸看，一份是《广州日报》，另外一份就是我们现在所推销《南国早报》，对很多娱乐新闻和娱乐明星的事情都了解了很多。我见她忽然叫了一声：“啊，林青霞！”
我想这个一定就是林青霞的粉丝了，就说：“怎么，你也喜欢林青霞啊？”
“是啊，我好喜欢她的电影。”
“我看我们要握个手，为了我们都是她的影迷。”我笑着说。
“哈哈，听说很多男人的梦中情人都是林青霞，你也是啊？”她也笑了起来。
“被你猜中了。”我笑：“我暗恋她好多年了，这些年找不到女朋友，就是因为没有人能比的上她啊。”
“是不是哟？”她笑了起来。
聊了一会以后，她开始不再排斥我们，就订了一份半年单。刘磊收了钱，出来以后就说：“老大就是老大，这个女人，我都缠了三四次了，每次来她都只看我的报纸，就是不订，被你几句话就搞笑了。”
我也笑：“多看看报纸嘛，做业务的会遇见形形色色的客户，要知识结构完善了，才能和更多的客户拉近距离，也才能让她在心里容易接受你。”
刘磊听了点头称是。
我看到他得知我所有的发票都开出去以后，嘴上虽然在恭喜，可我看出了他并不是很真诚的替我高兴，我以为这仅仅是因为他今天只开了一份单，而没想到有其它。
回到站里，朱站长见我进来，就问：“老胡，今天怎么回来的这么早？”
我故意摇头，唉声叹气，显得很是失落。
“没关系，你现在只是没适应，订报纸比起你以前的业务而言，其实简单的多，我相信你早晚会做到最好的。”朱站长宽慰我。
我说：“谢谢站长理解，我一定会用心的。”
“站长，你别上当了，他今天搞了三份。”刘磊说。
“是不是啊？”朱站长开始有点怀疑，但看到笑起来以后才反应过来说：“你这小子！”
我也笑了起来，然后去李玲那里交单。 。 想看书来
第五章 一鸣惊人2
第二天一早，我因为出了三份单，况林这个队的业绩就超过了刘翔。况林很高兴的过来问我：“票够不够啊？要不要我给你两张？”
我昨天夜里想起好久没去看刘老板了，因为自己又回来做这个，怕他见到了会责怪我，其实自己也没过自己的关，觉得没脸见他。
我忽然想到自己为什么非要等到下午再去跑单，为什么早上送完报纸，放着那么好的市场不去开拓？
我把况林的票也拿来了，又叫他多给几分业务报。因为他见到了我的实力，也就多给了我几份报纸。
送完了报纸以后，我拿了报纸去找刘老板，他见了我也很热情，我没说自己是来找他订报纸的，只说我现在我进来报社，送一份报纸给他看。
刘老板听了我为什么不在原来公司做的原因以后，也觉得我的选择正确，也说《南国早报》不错，他都经常买。我见他忙，就没说其它的，给他留了份样报就告辞了。我知道我要是开口让他订份报纸的话，估计不一定会拒绝我，但我实在开不了口，他毕竟帮助我太多了，我如果每次都报着这么功利的念头去，估计他也会看不起我。
从刘老板那里走了以后，我又找了几个以前订我水的客户，我对他们都说，我现在进了《南国早报》社，现在送份报纸给你看看，如果喜欢了就找我订一份。
送了几天报纸以后，老客户们都有些不好意思了，加上我每天都去吹风，从产品质量说到终极服务，从以前的对我的帮助的感谢说到以后我服务的承诺，大多数人都帮我订了报纸。
到了月底，刘老板也觉得老看免费看我报纸不好意思，就一定要帮我订一份。我虽然一再说我送他看就可以了，不用订。但他不同意，说自己又不缺那点钱，为什么要我私人掏钱。我也就没再坚持，只是每次过去看他忙了，就尽量找机会给打个下手。
到了月底，我光在南方电子城就多增加了三十多份报纸，报款一共有一万一千多。刘磊成了第二名，但也只有八千多的报款；张风第三名，七千多。我再次成了大家佩服、朱站长喜欢，况林依赖的业务高手。
这个时候我越发的认识到老客户的维护有多重要了，也认识到营销中，个人品牌的建立是多么重要。如果我以前服务不好，那这些客户都只会是一次性的了，这次再去找他们，就算产品在好，优惠再多，他们再需要，也不会给我机会了。而正是因为我以前留下了好的印象给他们，建立了信誉度，赢得了他们的信任，所以二次推销就简单了很多，二次推销的成功，我想更主要的是因为我这个人，而不是这个产品，因为在和这些客户聊的时候，他们都说过我们已经有很多人来推销过了，对此我深信。我把这个观点记录到了我的笔记本上，我还写下了以下的感悟：
“在业务开展过程中，任何一个成功都是异常艰苦的。而丢失一个客户却非常简单，也许只是一次服务不到位，一次对客户无心的不尊重，或者一个承诺不兑现，那么也许你将永远失去这个客户，失去一次增加财富的机会，失去因为业绩提升而降临的升迁机会。很多业务人员因为脱离了一个行业，就不再重视对以前的客户的回访和感谢，而到了需要的时候再回头就必定会增加拓展成本，我不能。我要牢记，业务款是公司的，而客户永远是我自己的。要记住那些关心过我，帮助过我的客户，在有可能的情况下，尽可能的去表达我的谢意，表达出因为他们，我才取得了一次�