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他的朋友说一句好话，抵的上业务员的半天。
“那好吧，我带你去卖水去。”他从里面走出来说：“走，跟我来！”
我高兴的到了旁边的第三个铺位，他叫了一个女子说：“阿林，你们买台饮水机吧？”
“你那种吗？”女子问：“多少钱？”
“一百九十八，还送两桶水。”我说：“我们这个水是深圳产的，目前是全国三大品牌之一，质量特别好。”
“行啊，我看你那边用起挺方便，那就来一台你那样的吧！”阿林几乎没有多说就同意了。我要开单，刘老板说，记个铺面号就可以了，搞完在回来开。我当时跟着刘老板在这个电子城开了十四家新客户。后来这边每次送水都送很多，那一带的浙江人特别多，最后在南方电子城一度高达四十几个客户喝我的水，都买了我的饮水机，当然，基本都是刘老板帮我介绍的，我个人的业绩也成了当月几个水店中的第一，我也在次月拿到我从来没有拿到过的高薪。这个时候，店里的业务也趋于正常了，我和刘磊每天都有送不完的水，我再也没有时间专门去跑业务了，我又陷入了做苦力的境地，不过不同的是我做的很踏实，陈总每次过来都要在我们那里加菜，和我们一起做饭吃，也对我很看重，时常会夸奖我几句，让刘磊多和我学习。
老曾这个时候已经被辞退了，铁打了营盘流水的兵，陌生的城市，残酷的职场，我们没有固定的朋友和敌人。老曾走了以后反而和我感情很好，后来他开始做装修，几次经过周门，都叫我出去吃饭，也多次拉拢我要我去跟他做，保证待遇不低，而且不用像牛一样干体力活，他觉得我很能干，不应该做这种低贱的工作。但我想起他背后说我的坏话，觉得他不可信，就婉拒了。
经过南方电子城的经验以后，我知道了对老客户维护的重要性了，也知道什么叫做客户服务，更真实的体验到了客户是多么的重要。我用一个小本子记下了我所有开拓过的客户，以及送水过程中对我比较和善的一些客户。每到饮水机到了一个月没有清洗了，我就会给他们打电话，约时间去给他们做清洗，也会在节日的时候对一些比较重要的客户打个电话去问候下。
客户们都很喜欢我，尤其是刘老板多次劝我说，胡兄弟，你不要再送水了，你这是糟蹋自己，送一辈子水，就算每天送一千桶水赚一千块钱也是没出息的。
我听了刘老板的话，觉得言之有理。这不应该就是我的安乐窝，我不能因为心灵得到安宁就觉得上了天堂，我也不应该觉得这就是我的终极目标了。我发现我已经不安于有一份工作有一份稳定的收入了，人解决了温饱就会滋生更多的想法。
我开始一边工作一边找工作，有一天在《广州日报》的求职广场看到越秀区一个公司招聘业务主管和业务员的，也是做水销售的，不同的是支装水，这次的客户群体是士多店和小超市。
我看到不忙，就悄悄换了衣着，假装去见老乡跑去应聘了。
我这次的目标不再是业务员，我看上了业务主管的位置。我回想起这两三个月来的经历，我一步步的成长着，我能感觉到我快速的在进步着。我想我是该相信自己的时候了，王侯将相宁有种乎？我凭什么就不可以当个主管试试？大不了做不了主管，退而求其次做个业务员，也比这里送水员的身份体面啊！
我虽然满怀希望的去了，但我还是没有多少把握，毕竟我从来都没有当过官，也不知道业务主管具体要做些什么？何况还是我从来都没有涉猎过的新业务。但是，当机会来临的时候，我们应该努力的冲上去紧紧的把它拽住，至于成功与否，我们毕竟努力过了就不会后悔。不是吗？
第五张 当上业务主管1
当上业务主管
去应聘的公司在越秀区，找到地址以后发现那里竟然有我们公司的啤酒在批发，我马上找了个公用电话问了新市的主管，他以前是负责啤酒业务的。他告诉我这是我们越秀区的总代理，在啤酒业务这块属于我们公司下级代理商。老板姓胡，和我五百年前是一家，公司的名字是老板的姓拆成了两半为：古月公司。
虽然老板和我同宗，但在后来在应聘的时候，胡老板并没有因为这个对我胡亥同志有任何的照顾。
填完表以后，我发现人来得并不多，要招聘四个业务主管，总共应聘的也没几个。在填写职业经验那一栏的时候，我终于写上了曾经在北方开过食品厂。那是一段灰色的记忆，没有经验的人盲目的野心，害了自己也害了朋友，最后沦落到街头卖菜。这一年多来求职，我都把那段经历忽略了，我常常不敢真实的面对那段往事，怕心灵无法再承受那样的压力和煎熬。
胡老板看了我的履历表，问：“为什么自己不当老板了跑出来打工？”
“亏本关门了。”我很惭愧
“什么原因？”
“生产技术过关，没办法打开销路。”我老实的回答。我想起那段往事，心里再次无比愧疚，当时因为自己盲目的野心，拉上李渊和他叔叔一起做压缩饼，原以为我在食品厂的经验够用，谁知道生产出来的产品根本就不对，结果害的李渊和他叔叔搭上了一万多块的积蓄，我虽然说过要承担自己的那部分，也就是亏损的三分之一，但这一年多来分文没存，拿什么去还？或许他们早就不报希望了吧，或许他们也无数次的臭骂我吧？
“谁的问题？”他好奇。
“我的，所以现在开始学经验。”我再次老实的回答。
“你很诚恳！”
“其实我常常也不诚恳，如果你招聘一个很诚恳的业务主管，你估计会很放心，但不一定会很开心，因为一般过于诚恳的业务员，业绩都不怎么样。”我笑着说，我想这个观点他不应该会反对。
“哈哈，不错，这个观点很新异。”他哈哈的大笑。
“谢谢你的认可！”我也跟着笑。
“你为什么不在现在的公司干，你应该知道我们有业务往来的吧？”
“是的，我知道。公司很不错，老板也很好，但我得不到发挥的空间。”
“辞职了吗？”
“没有。如果待遇合适，岗位合适，我会在你要求的时间内上班的。”
“可是你毕竟没做过这个，一下子就要应聘主管的职位，我说实话有点担心。”胡老板真实的告诉了我他的担心。
“我想这个业务应该比我以前做的那些简单的多，而且做的好的并一定是那些经验丰富的，经验丰富的更多的是老油条，并不一定比我更用心。”我自信的说。
“假如先做业务员，你有没有兴趣？”
“那就真没必要了！现在的公司能满足我这个需求。”我立场非常坚决。
“那好，我们明天还要打次广告，后天你过来复试。”他说。代表我今天的面试结束，我通过了第一关。至少他也希望我去做个业务员，这也是胜利。
后来我想，估计是应聘的人不多的原因，更主要是在填表时，我在和一些应聘的人攀谈得知基本只有两个人在应聘主管一职，其余的都是应聘的业务员，而且我大概的估计了下，那两个应聘业务主管的显得并不比我强多少，所以才坚定了我只愿意做业务主管的信念。txt电子书分享平台
第六章 当上业务主管2
从胡老板的办公室出来以后，我和几个应聘者聊了一会，看了下几个人并不怎么样，这更加的坚定了我的信念。下楼以后，在批发部我又和一个负责人人聊了会我们将要推销的水的一些情况。
从批发部离开后，我骑着自行车找了一些士多店和小超市调查情况。我们将要开拓的产品是外地的一个蒸馏水，十四块五一箱，而本地几个知名的品牌才是十一块一箱，另外还有其它的优惠，在价格上我们没有竞争力。我也找了几个士多店的老板了解，问知道这个水吗？回答基本都知道，也有几家曾经卖过，当然是前任代理商经营期间的事情了。
士多店的老板们还告诉我，因为支装水的零售价格基本都是一样的，这个水拿货价格并不优惠，而且名气也不大，消费者不怎么买，士多店也不愿意主动推销，所以市场越做越小，现在市场上基本都没有这个水了。我又跟士多店的几个老板介绍了下我们这个水的卖点，就是在瓶口加了聪明盖，很动感，很时尚，每瓶成本比其它的要贵两角钱，所以价格很难�