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夜深人静的时候仔细想一想失败的教训，比你看书更有用
《赢在中国》第二赛季晋级篇第七场，选手叶杰辉，参赛项目是运动超市，整合全国各类运动项目资源，让消费者更高效便捷地从中获得信息及服务。
·············语录解读·············
史玉柱：另外你创业时间很长，属于*级人物。
叶杰辉：对。
史玉柱：你创业这么长时间，创业成功的要素是什么？
叶杰辉：最简单一个是坚持。
史玉柱：坚持？
叶杰辉：目标坚持，方向对了，哪怕走长一点也会到达目的地。
史玉柱：坚持，如果错了呢？
叶杰辉：方向就调整修正。
史玉柱：不坚持了？
叶杰辉：那是根据自己的评估或者根据外人的建议，听人家意见，我的方向是不是对的。
史玉柱：明白了。失败的教训呢？
叶杰辉：从失败里面总结经验。
史玉柱：你过去肯定也有遇到挫折的时候，你的教训是什么呢？
叶杰辉：教训很多。
史玉柱：说个最重要的，印象最深的。
叶杰辉：最深刻的教训，卖公司的时候没有保住我对企业的控股权。
主持人：史玉柱我想问一下，你整个失败的时候，据说你闭门几天几夜不出来这是真的吗？
史玉柱：最痛苦的时候，压力最大的时候，脑子里面只有一件事儿的时候，我把全国分公司经理招到荒山脚下北大门那个招待所里面，然后在那个地方闭门开批判会，大家批判我，批判了三天，我觉得那个很有用。
我的第一个分公司经理发言，她是一个女的，她说我感觉这么多年来你不关心我们这些员工，我印象非常深刻，回过头来我想我是真的不关心员工，批判了我三天，那个对我收获非常最大。
主持人：哪句话对你最刺痛？
史玉柱：这句话很刺痛，不关心后面还有一句是不尊重。（掌声）这个印象应该是非常深，后面那些没那么刺激，但是也是印象非常深刻。作为我们曾经失败过，至少有过失败经历的人，应该经常从里面学点东西，人在成功的时候是学不到东西的，成功时候做的报告你别听，全是假的，只有失败时总结的教训才是深刻的，才是真的。我在1997年之前，上大连指导，那时候还是挺风光的，怎么风光我不说了。那时候我也经常做报告，现在回头一看，那东西第一是幼稚，第二是无异在骗人，那些东西说出来都是虚的。人在顺境的时候在成功的时候，沉不下心来，总结的东西自然是很虚的东西。（掌声） 我就提一个建议，你有那么宝贵的财富你要把财富用好。
史玉柱：你也是在商场上摸爬滚打那么多年，你肯定有很多成功经验，也有很多失败教训，我再提示你，对过去成功的经验再好好总结总结，尤其是对失败的教训，夜里面下半夜夜深人静的时候你仔细想一想。
反正睡觉也想，想一想实际上对你有很大收获，比你看书更有用。因为有的书离你远，那是看自己过去写的东西。这对你个人收获更大，我建议你静下来，根据你的言谈，我感觉你对自己过去总结不够深刻，你有那么宝贵的财富你不去用财富我觉得挺可惜的。
任何一个项目做之前，
任何一个项目做之前，没有正式迈出去的时候都免不了盲目乐观
《赢在中国》第二赛季晋级篇第五场，选手刘恩霞，参赛项目是“夕阳正红”活力养生院，在满足物质养老的基础上更侧重于精神养老，更关注生命质量。
·············语录解读·············
史玉柱：我认为是非常有社会意义的一个项目。目前你也是停留在初级阶段，有商业企划书吗？
刘恩霞：有，但是这次没带来。
史玉柱：养老院很重要的问题就是医疗问题，比如说发生梗塞了，虽然不能动手术，但是急救的设备要考虑，这些投资你列入刚才300万元的预算了吗？
刘恩霞：简单的有，比如说心电图的仪器，那个不是很贵，列入了。急救的没设，我那里有一个医生，我跟社区保健的机构都有联系的，还是寄希望于医院。但是我们马上有人做，就跟家里打120一样，会有医生在那里常住，医生是24小时，我准备雇退休的，或者是内退的人。
史玉柱：你父母退休了，你愿意送进来吗？
刘恩霞：是，我真的希望给父母找这样的机构，我想把老年人整合在一起，聚集在一起，人只有跟同龄人在一起交流，可能会心情愉悦一些，正是因为我找不到，所以想做。但是想做的时间不合适，所以我考虑到市场的问题，考虑到盈利的问题。现在时间比较合适，这个时间比较合适，让市场有一个接受的过程，在2008年前后的时候，如果我们要是把它做成简单化、模式化复制的话，这个非常有希望，非常有可能的。
史玉柱：我问一个问题，在中国绝大多数的子女，如果说把自己的父母送到养老院，他的形象是不肖子孙，别人会说我把我父母送进去，我会有一个担忧，相当多的人说你这个子女不孝顺。这样的话，就会限制你的市场，这个问题你是用什么方法解决的？
刘恩霞：一方面就是宣传我企业的核心品牌，企业的内涵，就是因为侧重于精神养老这样的一个概念，而且不是长期居住，有短期居住的这样一个切入点，应当理解，这是一个。
另外一个，您说的概念应该是在70岁以上的人，这种观念根深蒂固比较多一些，如果是独生子女的家长，尤其是我所面对的这个群体，1800块钱左右的市场，这样的群体，我问了一下，我做了一下咨询，80％以上的60岁左右的家长是期望进养老院的。
史玉柱：按照你的介绍，老人、当事人，你如果做得好，我肯定愿意进。现在最大的障碍不是老人，而是子女，他的子女会出面反对的，子女觉得脸上无光。
刘恩霞：您说的这个跟我们一个队友是一样的，他的子女会有根深蒂固的观念，但是再年轻一些的会好很多，而且现在观念已经在发生变化了，从老人开始，到子女，我们的观念都在发生变化，因为毕竟现在是经济时代，大家都很忙，父母也理解，子女也理解，大家都忙着去工作、去创业的时候，我们的父母谁来管，肯定需要一个专业的机构，专业的机构目前市场上还没有一个品牌能做到像我这样关注精神状况，关注整体的生活质量。
这个我走访了很多，包括民营的、国办的、区办的，我都走访了，都是关注生活质量这样一个切入点，一个内涵，我也可以作为一个核心竞争力。我感觉他们还真没有关注这样的一个概念，而且这个市场会越来越大的。
史玉柱：关于19号的项目，你现在听着还只是构思，我觉得你的商业企划书不完善，但是我为什么投你的票，这个是很有社会意义的一个项目。再一个，通过你的言谈我觉得你是一个充满爱心的人，基于这两点我投了你的票。对你的建议，因为你也是同样一个问题，你先用自己的心血浇灌第一家出来，做出第一家绝对比你想的难得多，你这个可能比18号的更难，而且你的启动资金比他需要的更多。所以你首先就是脚踏实地地先做出一家，也是要放弃掉连锁的这种，不要在将来如何做连锁方面做太多的梦，先脚踏实地做出第一家。 做出第一家的时候，比如今天开始做，明年做成了，明年再和你谈的时候，谈今天的时候，你会发现今天你很幼稚，你的很多做法也很幼稚。你能不能成功现在根本看不出来，就是看未来第一步迈出去的过程，这个过程决定你是不是成功。今天说你成功也是瞎掰，说你失败也没有道理。这样的话就给你提不了太多建议。如果再提建议我就再提一点，关于你走与传统养老院差异化的路线，他1 000块钱你1 800，这个收入我是赞成的，我建议你能不能再提高一些，就是再高端一些。再高端一些之后，因为你不会一下把整个声势铺开的，因为某种程度对你这种市场来说，可能越高端对你的风险越小，所以我提这样一个建议。我再提示一点，你在计划中说一年零八个月收回投资，我觉得不可能，你过于乐观。一年零八个月收回，你做计划的时候可以，但是做的时候不会那么简单，你要做好心理准备。
任何一个项目做之前，没有正式迈出去的时候都免不了盲目乐观，都