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驾羽随风 （三十七）（2）
一夫摇摇头，“我也说不清楚，我们彼此还是很相爱，可是就是好象总是不能互相适应对方。其实我们都是很会包容的人，但是一到一些问题上两个人总是有矛盾。这些矛盾现在在越来越多的影响我们之间的感情，我现在很害怕会失去她，她对于我来说已经比我自己的事业还要重要，我宁可失去所有的东西也不愿意失去她。” “你一直是个好男人，我没有看错你，我希望你能有个幸福的家。”宝怡的脸上带着诚恳的微笑。“你现在的生意怎么样？” “不是很让人满意，现在的销售并不理想，黛丝蕾、安芝芬每个月的销售都在六七万以上，这只是一个店的销售额，而我这里现在每个月只有两万多，相差太远了。”一夫说着皱起了眉头。 “你没找找是什么原因吗？” “原因是多方面的，这可不是一下子就能说清楚的，我做过分析，也做过应对方案，我希望能通过这些小方案和细节的操作来改变我们目前的状况。” “能跟我仔细说说吗？我很喜欢听你讲生意上的事情，我记得我过去总是会安安静静地听你说这些事情。我喜欢你对那些问题的看法，我觉得那些观点对我都是有好处的，我学到了不少的东西。” 一夫回以一个淡淡的微笑。 “要说起来原因大致有几条，”一夫一边说着一边伸出几个手指头，“一是因为我们现在刚开始，做事情很不专业，很多东西自己也还没搞懂，怎么可能很好地向顾客推销？怎么可能很好地为顾客服务？而我发现女人买内衣比买外衣挑剔，难伺候极了。二是我们现在也没形成自己的商业规模和信誉，本身这个品牌进入中国市场也没多久，在海南的知名度更低，几乎为零，它本身就缺乏足够的广告支持，而我当初恰恰就忽略了这一点，要靠我们这么一个实力单薄的小公司在一个消费能力有限的地区市场上打出牌子，而且是个高档品牌实在是很艰难，尽管它的质量和设计都是很独到的。第三点，目前娜黛利的产品款式不多，色彩变化也较少，它的系列产品没有形成，主要就是纹胸，睡衣等其它相关产品很少，所以经营起来显得产品单一，这样顾客的挑选余地就很小。第四个问题出在我们和深圳艾丽斯双方的身上，我们彼此配合得还不够默契，他们没办法给我们提供更好的支持，这是他们的公司管理体制所限，而我们也不能很好的达到他们的要求，这是我们的现有素质所限。事实上所有的这些综合在一起所反映出来的就只有一点，那就是我们的服务能力和商誉度不高，这才是问题的根本所在。” 宝怡一边听一边点头，“既然你发现这么多问题？为什么不重新选择一个比较好操作的？” 一夫这回笑得很爽朗。“你和我相处也不是一天两天了，你看我一夫什么时候半途而废过？再说了，娜黛利虽然有很多先天的不足，但是它还是有很多优势。首先，这毕竟是一个高质量的优质品牌，现在虽然内衣遍地是，国内市场上的品牌不下两千个，但是真正的高档品牌并不多，要想做它的代理也不是件简单的事。其二，我很欣赏深圳这家公司的职员，他们都很敬业，也很专业，我非常佩服那位李小姐，每天要从香港赶到深圳上班，晚上还要再赶回去，而且她工作很负责任，也很专业，我很希望我能达到她的那种水平，一个公司有好员工，并能留住好员工，就一定是个有希望的公司，和这样的公司合作我不会看重现在的利益得失，我只会注重将来的回报。其三，我觉得我完全有可能在这一行业做得很专业，我在逐步地把我们的销售向服务方向发展，做一个专业化的综合性内衣服务性销售企业，我觉得这是未来代理商的发展方向，而不再仅仅是靠销售产品赚钱。其四，我们过去对娜黛利的市场定位也有偏差，娜黛利更适合于上班的白领女性，它的主要消费群体应该在二十五到四十岁之间，而这个消费群体是最有潜力可挖的，因为她们经济独立，也比较富裕，消费观念也比较成熟，也具备一定的商品知识，懂得评判，所以我们在逐步地调整营销对象，我想在我们做到位之后是会有起色的。” “那么你现在有什么计划吗？”宝怡带着疑问。 “我只是有了一个想法，具体该怎么办我还在一点点地摸索，我要做出个详细的设计，当然有些小的设计是想起来就会随机的加上去，你看看我的试衣间，那可是新装修的，是最好的，我在装修试衣间的时候费尽了脑子，我要让试衣间有卧室的感觉，要让所有试内衣的女人觉得温暖，要让所有的女人都觉得自己非常放松和自由，其实女人在试内衣的时候最容易达成购买意向。另外，我还在试衣间里摆了一台健康称，女性很关心自己的体重，但是体重又几乎是每个女性的隐私，所以在试衣间里试内衣的时候他们即可以知道自己的净体重，又不会泄露她们的秘密，我想这是每个女人都会欢迎的。我要不断地推出各种服务，尽可能地满足她们的需要。” “我发现你现在倒是越来越招女人喜欢了，也越来越会照顾女人了。也许你真的开始成熟了。”宝怡说着，眼睛里流露出一种难以言述的东西，里面包含了赞美，包含了那固有的温柔，还有一些失落。 宝怡的眼神没有逃过一夫的眼睛，他顿了顿，“我不知道该怎么说，我想我至少该感谢你，没有你在我身边的那段时间，我也就根本不知道怎样去爱一个女人，更不要说去关怀女人，去了解女人需要什么。”
驾羽随风 （三十七）（3）
宝怡的嘴边挂起一缕酸涩的微笑，“这就是那句话，一个男人的成熟往往要经历几个女人。男人成熟了会变得越发的可爱，会让越来越多的女人为之倾倒，可是女人成熟了就不见得会让男人喜欢了。” “你说错了，女人成熟了一样会让男人喜爱，成熟的都是美的。”一夫说得很恳切。 宝怡摇摇头，“女人成熟也意味着她的年龄的增长，你想想一个老女人还会有人爱吗？可是一个老男人确实会让很多女人为之着魔的。” 一夫哈哈哈的笑起来，“女人成熟也有成熟的美丽呀。你以为那样的男人很多吗？还不是一样的？男人有多少是越老越值钱的？也无非就是个把而已呀。” 宝怡眨动了一下她的眼睛，“可是我面前的就是一位越来越迷人的男人。” “啊？你的意思是说我已经很老了？”一夫瞪大了眼睛。 “你可别曲解我的意思，你啊，就是改不了贫嘴的毛病，要不然的话天底下的女人还不被你糟蹋光了？”宝怡也不禁笑起来，“你有的时候就是象个孩子。” “好象我就是个色狼？太过分了吧？还说我象个孩子，都这年纪了，还象孩子？我只是还有朝气，男人总要有朝气的，不然的话你说他会有建树吗？”一夫似乎对自己充满了自信。 “今天一会我请你到我那里�