友情提示:如果本网页打开太慢或显示不完整,请尝试鼠标右键“刷新”本网页!阅读过程发现任何错误请告诉我们,谢谢!! 报告错误
狗狗书籍 返回本书目录 我的书架 我的书签 TXT全本下载 进入书吧 加入书签

谋生计 作者宇阳-第5章

按键盘上方向键 ← 或 → 可快速上下翻页,按键盘上的 Enter 键可回到本书目录页,按键盘上方向键 ↑ 可回到本页顶部!
————未阅读完?加入书签已便下次继续阅读!




  刘备点头道:“好的。这篇文章分为六个部分。第一部分阐述让鲸鱼来到小溪为我们跳舞的必要性,第二部分讲述了鲸鱼的生活习性,第三部分说的是怎样吸引鲸鱼为你跳舞,第四部分讲述怎样留住鲸鱼,第五部分讲述怎么……”

  陶潜皱了皱眉,反问道:“让鲸鱼来小溪跳舞?这跟‘怎样让大学校长到徐州幼稚园给孩子换尿布’、‘怎么让总统来中国河南乡村马戏团跑龙套’没有什么区别。你这说法有点夸张。”

  
  刘备说:“鲸鱼就像美女中的美女,追求者众多,谁最能满足她的物质和精神需求,她就投向谁的怀抱。这就像如果谁能够满足大学校长和总统的某些需求,他们也愿意换尿布和跑龙套。”

  陶谦问:“按你的理解,怎么满足他们的需求呢?”

  刘备说:“这要从鲸鱼的需求分析起……”

  陶谦打断问:“鲸鱼的需求?你说的是马斯洛需求理论吧?”

  刘备说:“我不习惯套用别人的理论,我把人的需求分成了两类,物质需求和精神需求。”

  “有个性,接着说。”陶潜一边说,一边转身给刘备倒了一杯茶。

  刘备继续说:“能不能请来鲸鱼或者留住人才,取决于能否满足鲸鱼的需求。鲸鱼在选择企业的时候,对需求的渴望就像韩信点兵—— 多多益善。哪个企业更能满足它的要求,它就会为哪个企业跳舞。这些需求,最主要的一条就是提升待遇……”

  “说来说去还是钱。”陶潜打断刘备的话,“有高尚一点的鲸鱼吗?”

  刘备问:“您说的高尚是只负责赚钱,不负责领工资吗?”

  陶潜答道:“大概就这个意思吧。”

  刘备打趣笑道:“那么,我只能建议您改行做猎头了。据我所知,这种高尚的鲸鱼很抢手,做这样的猎头肯定一夜暴富。”说完,做了个可爱的鬼脸。

  陶潜哈哈笑了起来:“按理说,开多少工资完全取决于鲸鱼的赚钱能力,这就像哪条鲸鱼能帮我赚100万,我也愿意给他50万。只是老板的职责是靠员工赚钱,员工的职责是老实长久地帮老板赚钱,你的职责是帮我找到这样的员工。”

  刘备想了想,说:“如果您真的舍不得钱,就只能满足鲸鱼的精神需求了。就像《三国演义》中和我同名的刘备,就是靠着三顾茅庐的诚意和男人的几滴眼泪骗来诸葛亮的。”

  陶潜眼睛一亮:“这招真实惠,我就喜欢这种投资小、见效快的活儿。只是除了眼泪,还有更便宜的诱惑办法吗?”

  “有,比如像企业氛围等。您看……”刘备一边说着,一边翻到《怎样让鲸鱼为你跳舞》的第四部分《诱鲸之道&;#8226;感情诱鲸》,指给陶潜看。

  诱鲸之道 诱 鲸 表 现

  高薪诱鲸 看得见的高薪:奖金、年薪、股票、房子、车子以及其他福利奖项

  看不见的高薪:出国培训、双方满意的利润分配计划、诱惑力大的挑战空间等

  高职诱鲸 看得见的高职:就像一顶绚丽惹人羡慕的帽子,满足鲸鱼的虚荣心

  看不见的高职:科学合理的晋升制度,广阔的发展空间、许诺、挂职

  感情诱鲸 企业的氛围:像家庭般的温情,像谈恋爱一样温馨快乐与默契,让鲸鱼感到一种家的温暖和恋人的默契快乐感觉

  管理的风格:人性化的管理核心,加上现代制度化的管理外壳。处处以人为本,尊重理解每一条鲸鱼。引进先进的管理理念,依法治企,不以老板的好恶干扰鲸鱼的行事

  老板的心:老板的嘴中,经常发自内心地冒出一些赏识、赞美鲸鱼的话。尊重鲸鱼的个性和爱好,必要时牺牲自己的兴趣来满足鲸鱼。私下里多和鲸鱼沟通,用真情温暖鲸鱼。关爱鲸鱼以及鲸鱼的家属,特别是节假日要记得送些小礼物

  个人的空间:特别重要也最难做到的,就是信任和放权给鲸鱼,让鲸鱼有一个广阔的翻腾空间,挖掘鲸鱼的最大潜能,让鲸鱼在企业实现个人的人生价值

  刘备说:“在整个诱鲸之道中,情感诱鲸成本最低但很难把握尺度,特别是关心员工家属这一点。像《大汉都市报》的董卓,不仅给吕布开了高薪,给了高职,而且十分关心鲸鱼的家属,但他对员工家属关心过度,结果是赔了情人又送了命。”

  “董卓那是物极必反,谁叫他调戏员工的家属呢。嗯,有没有成本更低的诱鲸之道呢?比如只需要冬天送送棉袄,夏天送送饮料呢?”

  刘备微微笑道:“您听过矛和盾的故事吗?”

  陶潜说:“小学一年级就听过,说的是一个卖矛和盾的人,一会儿说自己的矛无盾不穿,一会儿吹嘘自己的盾无矛能过。这个故事是在告诫我们商人,千万不要做虚假广告,糊弄消费者。否则牛皮吹破了,就没人买你的矛和盾了。”

  刘备说:“这个故事还说明矛和盾,是对立与统一的关系,用句大白话就叫‘舍不得矛就卖不了盾’。您既想马儿跑得快,又要马儿不吃草,不是自相矛盾的想法吗?”。 最好的txt下载网

跳舞的鲸鱼在哪儿
陶潜说:“《道德经》云,将欲去之,必固举之;将欲夺之,必固予之。给予是员工回报的前提,就是你这个道理。嗯,你打算怎么帮我抓鱼呢?”

  刘备答道:“我打算用‘自荐式’来寻找。”

  陶潜打趣道:“我只听过降龙十八掌式和李小龙的截拳式,没有听说过‘自剑式’,你这个‘自剑式’也很厉害吗?”

  “当然”刘备微微笑道,“企业招聘人才,一般都是发布招聘广告,或者找招聘代理机构合作,但这些都只能网到虾兵蟹将,而网不到鲸鱼。而‘自荐式’呢,即主动向鲸鱼抛媚眼、写情书,招聘效果厉害着呢!”

  “主动推荐,岂不是很没面子?”

  “何止没面子,必要时可以不要面子—— 企业核心竞争力是人才,人才决定企业成败……”刘备顿了顿,说:“所以呢,遇见优秀的鲸鱼,哪怕被拒绝,也要像追求女友一样反复‘动之以情,晓之以利’,直到对方加盟为止。”

  陶谦说:“我们是大企业,招聘广告会体面点。” 

  刘备立即否定道:“招聘广告只适合找人,而不是人才。因为鲸鱼是人才中的人才,他们从来不需要找工作,只需要被工作找,哪里还会去看招聘广告呢?你只能在专业QQ群、商业论坛、沙龙俱乐部、高尔夫球场、报纸杂志,才能发现他们惊魂一瞥的魅影。”

  “人才市场呢?”

  “人才市场,层次更低了!那往往是应届毕业生出没的场所。至少,您也得找专业的猎头公司。”

  “嗯”陶潜想了一会儿说,“你讲的都有道理,但杀牛不等于吹牛,我给你两个月时间,让你组建团队,然后用效果说话,如何?”刘备点头,随后双方签订试用期合同。

刘备三让徐州
刘备干劲十足,不到七周,北海人力资源咨询策划有限公司总经理孔融关闭了自己的广告公司,微软技术总监简雍倒戈跳槽,关羽、张飞辞职,纷纷加盟徐州开心音乐网。陶潜大喜,又与刘备签订一份正式期合同,称两年之内,网站如果成功融资,开心集团将成立新公司,刘备将任新公司CEO,团队占股20%。

  网站做的是思路,牛人加盟,徐州音乐网自然一飞冲天。网站运营不到两年,获得风险投资亿人民币。陶潜十分高兴,组织高层打了一场高尔夫友谊赛,球赛过后,陶潜找到刘备说:“根据先前协议,我打算独立运作音乐网,你做新公司的CEO。不过,我想就此事炒作一番,以此提高网站知名度和访问量。”

  刘备道:“愿闻其详。”

  陶潜说:“我已经联系好了全国的财经媒体,为你做了一个新闻发布会,主题是—— 白送CEO不要?刘备三让CEO,定能带来眼球经济,网站的知名度和访问量必将大幅度提高!你看如何?”

  刘备苦笑道:“您看我还有别的选择吗?”

  陶潜哈哈大笑,说:“为了公司的效益,这事就这么定了。”接着就搞了三次新闻发布会。第一次新闻发布会主题是——《白送CEO不要,傻男人誓死拒绝为哪般?》那些拿了红包的记者们大肆报道,各大网络、论坛也争相炒作评选年度最傻男人活动;第二次新闻发布会的主题是——《我那义薄云天的老板啊,情动天地把位让!》如此搞笑的标题也迅速登上各大媒体头条;
返回目录 上一页 下一页 回到顶部 0 0
未阅读完?加入书签已便下次继续阅读!
温馨提示: 温看小说的同时发表评论,说出自己的看法和其它小伙伴们分享也不错哦!发表书评还可以获得积分和经验奖励,认真写原创书评 被采纳为精评可以获得大量金币、积分和经验奖励哦!