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014。购房者与楼市的关系
014。
公司按计划对我们集中培训一周。这期间，刘松，余小明，杨晓婷轮番上阵辅导，把房产相关知识过了一遍，又针对与客户的交流做了些实景模拟训练，恰逢公司装修完毕，林总便策划着开业的事情。
昨日，在QQ上碰见小艾，一个85后大学毕业不久的小女生。打了个招呼之后，她眉飞色舞地谈起最近的工作状况。她是这么来形容上月的工作情况的：怎么讲呢？上月我卖了两套房子，提成有一万多一点！这在公司里算是一般的，最低的也有七千多的提成。
上月就是09年3月份。我不禁感慨：难道房地产的春天真的回来了！
无论人们怎样痛恨中国楼市的虚假泡沫，无论购房者怎样斥责政府的无能和失职，无论受骗者怎样揭露开发商和中介商的种种罪恶行径，不可否认的是，在这样一个经济低迷的春天里，在已经不可能出现炒房团集体买房的情况下，在全社会都在声讨房价高得离谱的时候，房地产市场像被乌云遮挡的太阳艰难地挣脱出几许光芒。人民把拥有一套房子当作成家立业的终极理想这一点始终没有改变。也就是说最终是需求让人们对市场作出了选择。
在房产市场最冷那段时间，林总痛苦地做出抉择，将手中的三家店面全部转给一个竞争对手，也就是小艾现在的这家新世纪房地产代理有限公司。他没有如他所说的那样，将这个朝阳行业坚持做下去，他毕竟还只是一个投资人，在市场经受考验的时候，果断地放弃事业而选择了利益。如此一来，林总手下的员工也自然易主，老板变成了新世纪房地产有限公司的胡总。余小明等几个一直跟在林总身边的老臣，在此时也只能选择离开。
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015。胡总其人
015。
说起来有一段非常精彩的往事。
刘松，余小明 ，赵丹丹和杨晓婷曾经同在新世纪房地产公司上班，当时他们的店长就是林总的老婆，他们都亲切地叫她黄姐（后来我们也这样称呼）。
在2005年的时候，杭州的二手房行业经过几年的摸索一下子升到了顶点，几乎所有的代理商，中介公司都得此机遇发展壮大。其中以“我爱我家”，“华邦地产”等为代表的本地公司迅速崛起成长为行业领袖。而国外的几个品牌也瞄准杭州市场，以闪电般的速度侵入并各自在房地产这块大蛋糕里分得一杯羹。一时间杭州大街小巷出现最多的就是中介公司的招牌，一群一群的年轻人西装革履，在各个小区驻守往返，成为杭州最奇特的景象。
胡总就是在这个时候辞去某集团高级讲师的职位，下海开起了自己的房地产公司。经过严密的市场分析，他决定先借鸡生蛋，出资十万加盟到一家国外的知名品牌，并将当时在绿城做一手房销售的黄爱华招至麾下。黄爱华是胡总的大姨子，拥有多年的一手房销售经验，两人一拍及合，借着房产市场的火爆及自身的努力很快就在二手房产业站稳了脚跟。
这里必须先说说胡总这个人。他长得浓眉大眼，一脸方正，参过军，学过法律，又做过多年的讲师，因此思维慎密行为果敢意志力坚强。在他准备进入房地产行业之时，已经暗暗下定决心要做出一番事业，而不仅仅是像许多趁火打劫的商人一样捞一笔就收手走人。胡总的爱好极广：书法，音乐，运动，他甚至还专门写过一本关于培训方面的书籍。在他的办公室里，挂着一副他亲自书写的“事业”两个行草大字，苍劲有力，气势非凡！
刘松经常拿胡总的一些生活轶事来警醒我们：每个人都要有一往无前的决心！要相信自己，做业务，只有想不到没有不可能的事情，因为自己是一切的根源！
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016。小胜后反思出路（1）
016。
经过半年打拼，新世纪房地产公司在业界渐渐崭露头角，成功地甩掉加盟品牌，打出了自己的知名度。公司很快从当初城北一家店，迅速扩充至三家，在朝晖路和市中心黄金地段开设了分店。
2006年春天的一个傍晚，胡总独自坐在西湖边一张椅子上闭目沉思。远处的落日淡淡地撒在西湖摇曳的波纹里，雷锋塔高耸的塔刹印着晚霞的余晖闪烁出一种奇异的光芒，天地间静谧而安详！
胡总的内心却在激烈翻滚，他无法因为取得一点点成绩过早地感到喜悦，并且深知，如果不能借助市场本身的热度来巩固壮大自己，那么在市场冷淡的时候，很可能就会被市场淘汰。也就是说，眼前取得的成绩在这样的市场里并不值得惊喜，要知道房地产行业在去年一年里就得到了成倍地增长，这样环比下来，自己的公司只不过是自然发展，谈不上什么取得了骄人的业绩。
胡总在初尝胜利的时候感受到了危机。
就在这个傍晚，胡总有了一个更大胆的设想：杭州千百年来都是以西湖为中心，所有商人也都在围绕这个市场展开争夺。虽然目前房产市场好得离谱，但越是如此越暗藏凶险，因为别人也势必看到了房产这一块市场而纷纷加入进来，这样必然导致有饱和甚至爆棚的一天。杭州是千年历史文化名城，主要以旅游休闲娱乐为主带动相关产业的发展，而房地产是其中最重要的一环。
众所周知，杭州气候宜人，环境舒适，文化底蕴浓厚，多次被评为全国最适宜居住的品质城市，有了这样的基础，加上内外环境不断改善和刺激，即改革开放推动的城市化进程，股票的膨胀以及国外资金的大量涌入，这些都必定把杭州的房产业推向一个以往难以企及的高度。也就是说，杭州的房产已经成了投资热点，不再是传统意义上买房为了居住的观念。这种束缚一旦被打破，房地产的发展将是无法想象的，用滚雪球来形容也不为过，何况房地产行业是如此暴力的一个行业呢？
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017。小胜后反思出路（2）
017。
胡总敏锐地觉察到这一点，分析杭州房地产市场一定会超越西湖的限制，向周边区块迅猛蔓延，最终形成以钱塘江为中心，以西湖为核心这样一个大杭州的概念。与此相符的是，杭州政府正在加大投入对周边环境及基础设施的改造，地铁的正式动工也在预示杭州的明天不仅仅只局限在西湖周围。
胡总多次到钱江新城，滨江，下沙，余杭，西溪等地考察，发现这些地方的改变真当一日千里，开发商早就蓄以待动，圈好土地破土动工，一幢幢高楼别墅争相拔地而起。但是因为相应的配套设施还不完善，这么多漂亮舒适的住宅竟然入住率不到百分之十，这是多么巨大的商机啊！
最重要的是，作为房产交易的主要途径，大多数中介公司都紧盯着市区而忽略了对周边区块的重视。由此，胡总毅然决定把工作重心转移到市区之外，经过反复比较，他觉得滨江和下沙相比其他地方更具有优势，尤其是滨江，道路宽阔环境优美，从某种意义上说它甚至比市区更具有投资潜力。
有了这个想法，胡总立刻找到黄爱华商量，很快达成了共同意见，初步拟定在滨江投资两家店面，下沙投资一家。这样的举措对于一个刚刚在房地产立足的新成员来说无疑是冒险的。一个涉足房产近十年的同行老总，也是胡总的朋友劝告他：要小心行事！
但是在胡总的人生哲学里，恐怕没有“冒险”两个字。他对手下员工最大的期望就是要敢想敢做，抓住今天，不想明天，排除万难，争取胜利。在这方面，他无疑作出了表率。
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018。给骨干但要出业绩
018。
经过两个月的选址。装修，新世纪房地产有限公司滨江店，江汉店在六月的某一天正式营业，由黄爱华兼任两个门店的店长职务。这也是二手房产公司首次在滨江开出店面。黄爱华从城北店抽调了几个得力骨干，其中包括店秘赵丹丹，业务主管刘松，以及余小明和杨晓婷。
刘松的业务能力极强，之前主管城北店的工作，成绩斐然，也是为胡总创造利益最多的主管。黄爱华答应主持滨江这边工作的条件之一就是要带走刘松及身边的几个助手，胡总是勉为其难地答应下来，他深知有一个好的工作团队对于门店是多么重要，现在一下子增加了三个店面，尤其缺乏业务精英。他本打算将三个人放在三个门店使用，以起到“老带新”的