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美女总是受人欢迎的，曾彦刚进门，天和老板杨天就笑着脸迎过来了，和肖聪打个招呼后，就在曾彦手上拉拉扯扯，肖聪也快看不过去了。就在这时，从门面里面传来脚步声，杨天一下松开曾彦的手，老老实实地坐在柜台后面了，肖聪一看，从里面走出来老板娘田荷花。田荷花板着脸，也不和大家打招呼，倒不是因为曾彦的缘故，就是肖聪也清楚，这个老板娘大小跟着父亲从农村出来做生意，文化不高，在那物资缺乏的年代却把生意做得好。招了个倒插门的女婿后，老父亲却撒手人寰，留给田荷花大把的资产。腰包鼓了后，田荷花看谁都是翻着眼皮，对杨天也是一样。端茶倒水，杨天是免不了的。
《圈单》第十章 28理论（3）
田荷花对曾彦、肖聪的热情招呼不怎么搭理，还是板着高傲的脸，杨天像是没有自己什么事情了一样，在柜台后面这里那里摸摸搞搞，接待前来买货的客人。
家与国都是一样，谁掌握外交方针把握外交大权谁就当家作主。双方的经济实力决定了，天和的内政外交都是阴盛阳衰。肖聪看着也挺难受，以前在艾洁的时候就很反感田荷花，觉得她的脸就像她自己身上的衣服一样，常年不换，而且只有一个颜色。这女人省吃俭用迷心赚钱，虽然过千万的身家，还是像个老农民。
肖聪悄悄与高桥的熟悉内情的人探讨，杨天他媳妇其实不丑，打扮打扮，买买化妆品什么的，也可以做一朵鲜艳的玫瑰花，天天这样，30岁就像40岁，他杨天也看得过去啊。那人哈哈大笑肖聪不知行情，殊不知这个世界上最好的打扮不是衣服与化妆品，而是钱，CASH，红红的，一张一张，放在屁股下面比什么擦在脸上的粉都好看。
想起这段话，肖聪就觉得好笑，毕竟今天自己不是主角，就找个角落抽烟不看田荷花脸色。曾彦却不一样了，不管田荷花怎么爱理不理，还是左一个田姐右一个田姐的。又从兜里掏出一个又一个小礼品，去满足田荷花爱占小便宜的心理。果然，这招有效果，多年合做生意的人都知道，田荷花不喜欢花钱，可是喜欢赚钱，利字第一，而且特喜欢不要钱的东西，管它有用没用。田荷花虽然不给笑容，但还是问曾彦：“我不是你们净洁的经销商，哪里货便宜哪里调货，你老找我来干什么？”
只要田荷花能说话，曾彦就很高兴，杨天也为曾彦过了老婆这一关高兴，在田荷花背后对着曾彦做鬼脸。对田荷花这样的人，就得开门见山，利益第一。
曾彦指着肖聪说：“你看我今天带着经销商过来，就是我们现在净洁最近有促销，我一下子想到田姐，特别多申请了一些礼品，这些礼品你都可以马上卖出去。都是些名牌的洗衣粉，折算下来，比你们在外面掉的货还便宜些。”
田荷花拿过计算器，让曾彦把详细的促销内容说说，然后扒拉扒拉一阵按，果然是能赚钱。问曾彦有多少量，曾彦说量不多但也够田姐你卖，以后陆陆续续还有。能赚到钱，田荷花心里开心多了，要杨天端茶搬椅子招待。
肖聪也过来，三个人聊聊家常，聊聊高桥的趣事。人一坐在一起，就开始东家西家的八卦。田荷花说：“前日子高桥有两口子吵架，吵急了，当老婆的就拿了几万块钱烧，你们说这不是作孽吗？就是钱再多，也不烧，存在那里多好。哎，杨天你要是敢把钱拿来烧，我就阉了你。”
说得大家哈哈笑。田荷花突然问：“对了，你们净洁为什么对我们这么好，我们就一个批发商，虽然有些钱，但丑话说前面，我以后还是看货哪里便宜哪里调货，不会给你们面子的。”
曾彦说：“我们哪有那面子，以后你只要看合适，你就从我们这里调货，别人家便宜就从别人家调货。没关系，我只要有机会，我就会找你的。谁叫我一个女人在这里孤苦伶仃的，见了田姐就像大姐一样亲。”
肖聪真是服了曾彦会说话。曾彦接着话说：“只要净洁那边有支持，我们肯定给你。高桥就你和张和平两家，你们都是大客户啊。张和平是艾洁的经销商，净洁不找你卖找谁卖？对了，张和平做艾洁经销商对你们的生意有影响吗？”txt电子书分享平台
《圈单》第十章 28理论（4）
杨天在柜台后面插话说：“有什么影响，批发价格都差不多。”
田荷花瞪了他一眼说：“我们跟他没有什么竞争的，我做生意只管卖我们自己的，管别人干什么。你们对我们这么好，到底想干什么，直接说。”
肖聪干咳两声说：“是这样，我们挺立准备在出一个洗涤品牌，我们自己做，叫挺洁，想你们帮着卖卖。价格绝对便宜。”
田荷花说：“只要有钱赚，放在这里卖就是了。就怕卖不动。”
放在这里卖的意思肖聪当然明白，先不给钱，卖完再结账。这也是很多不知名品牌在渠道商那里的待遇。可是，不付钱的东西没有人会重视，很多商人都将不用先付钱的产品丢在角落里，一年到头卖不了多少。但这不是肖聪主要关心的。
肖聪说：“可以，我还可以以比给其他人更便宜的价格给你们，只要你们能多卖点，净洁我也可以多给你们促销，只是请你们帮个忙。”
杨天也偏过头来，对这些好处后面的要求好奇，田荷花也聚精会神地等肖聪说。肖聪说：“是这样，我们既是净洁的经销商，又是挺洁的厂家，我们净洁与挺洁想联合起来打击艾洁。”
田荷花插话到：“你们不也是艾洁的经销商吗？”
肖聪说：“是的，以前是全省的代理，不过现在我们想重点发展净洁与挺洁。艾洁哪里都能调到货，又赚不了多少钱。我们想请你们帮我们忙，打击一下艾洁的市场价格秩序。只要你们的艾洁产品比高桥市场价格低2％销售，我们补贴你们4％，以挺洁与净洁的支持核算给你们。反正你们调过来的货都便宜，你们比张和平便宜2％，你们亏不了多少，我们再补给你们4％，你们还能赚。还能多抢客户过来，现在很多人买艾洁的产品都看谁便宜，这样可以带动你们其他产品的销售。你们还可以把我们给你们的支持来请业务员，在湖南省发货拉客户。你也知道，只要你艾洁的产品是真的，价格便宜，绝对可以把生意扩大好几倍。怎么样？”
这是一笔很明显的帐，田荷花一听肖聪一说，心里就全明白了。杨天偏过来想给老婆悄悄商量，田荷花甩头不理他，对曾彦与肖聪说：“你们确定能做到，保证承诺兑现。”
肖聪说：“当然，没问题。我不是挺洁的货不要钱发给你吗，我要骗了你，你不付款就是。”曾彦也说：“不会骗你，田姐。我会多支持你的。”
田荷花站起来说：“好的。我只管赚钱，有钱赚就行，别的事情我不管，别的人我也不管。”
曾彦说：“我就佩服田姐有魄力呢。”对田荷花背后的杨天抛个媚眼，接着说，“你放心，我明天就发净洁的货过来。我给公司申请，可以先铺个几万块钱底给你，当作押金，年底你再结算给我。”
从高桥出来，曾彦一个劲夸肖聪厉害，招数高明。肖聪呵呵一笑，说：“够沈涛喝一壶了。”
曾彦说：“不过，我们支持他们4％也够多的啊。”
肖聪说：“那你错了。你不想想，他把艾洁的价格搞乱我们可以多卖多少，能赚回来的。再说了，挺洁是我们自己的产品，自己定价，等于是直接从厂家发到批发商，不想你们从厂家发到经销商，再从经销商发到批发商，少了个环节，中间利润高，多给4％算什么，我还能赚40％呢？告诉你，等他们做上瘾，招了人，这个模式继续下去后，到明年底我们就不用给他们支持了。做生意就是这样，他低价卖艾洁拉客户，在那些客户心里他们就是卖低价的，以后他不卖低价，别人就不来了。那个时候，我们不支持，他也会低价卖的。而且，他这样可以多拉客户，把生意做大，会多赚很多钱的。田荷花，还是就一农民啊。挣这么多钱，真是老天没眼。” 电子书 分享网站
《圈单》第十章 28理论（5）
曾彦靠近说：“你瞧不起农民啊？”
肖聪顺手把住曾彦的腰说：“哪有啊，我只是说她没什么头脑，狡猾不过我的。”
曾彦也装着整理衣服，不着痕迹把肖聪手拿开说：“别人成功也有成功的道理的。”
这个周末沈涛是与TOM度过的，逛了好几个商场，还是没有买到TOM满意的咖啡壶，TOM连打了好几个�