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佘姐离开成都前推荐了业务经理陈少华，佘姐开服装店那阵，这厮上门推销，交往中渐渐熟络，佘姐感觉他这人实诚，谈吐不凡，肯定是做销售的好料。早上九点我约陈少华面谈，半小时后这厮屁颠屁颠地来了，着灰西裤黑皮鞋、挎花花公子A货皮包、寸发油光倒立，国字脸上挂满谦卑的笑容，一看就是不成功的销售员。
陈少华老家在东北，毕业后滞留成都，跑了两年的服装销售。我问他做过哪些品牌，他操普通话介绍一通，最后牛烘烘地说：“要是以前的公司不破产，整个四川市场都将是我的。”我就知道他吹牛，公司都坍塌了，还他妈的市场个屁。我也做过业务，见人说人话，见鬼说鬼话，万变不离其宗，推销产品首先推销自己。我暗暗冷笑，心想你娃少他妈装蒜，在熊奇面前班门弄斧，你还不够火候。我简单介绍公司的业务方向，问及薪资待遇要求，陈少华狮口一张：“底薪三千，业务提成4％。”我又暗暗冷笑，旋即给出两个选择：其一，底薪一千八，业务提成2％，月均销售任务八万；其二，底薪三千，提成4％，月均销售任务十五万。我让他回去考虑，觉得有合作的必要，直接打我的手机。他又屁颠屁颠地走了，当晚就打电话给我，接连叫了几声熊哥。我笑嘻嘻的，说你都考虑清楚了吧。他说考虑好了，等我完成月均十五万的销量，熊哥再酌情增添工资。挂断电话，竟对陈少华心生敬意，佘姐看人*不离十，陈少华敢拼敢搏，的确是块销售好料。
穷大学生创业发财记…血战到底 第20章
三千件货三名工人扛了两小时。我和陈少华帮着扛，这厮虎背熊腰，连扛五袋，气也不歇一口。我扛了三袋，累得像头老牛，爬在楼坎上气喘吁吁。陈少华当即就笑话我：“熊哥肯定夜事过多。”我笑道：“非也非也，老牛啃嫩草，啃多了消化不良所致。”搬货是体力活，我俩本可站在一边指挥搬运工码货，无聊了抽支烟。其实帮忙扛货由我起头，陈少华见我亲力亲为，二话不说把自己当驴使，做完工满头大汗，顺手一抹成了大花脸。我忍不住笑道：“咱俩成了‘山城棒棒军’。”这厮不以为然地说：“权当锻炼身体，而且熊哥完全有这个必要。”说完问我，“平常喜不喜欢锻炼？”我说：“运动项目除了跳水我都擅长。”他笑了笑说：“我只爱篮球，每个周末都要去川大打一场篮球。”
大学那几年我一直打中锋，奋力一跳，离篮筐只有三厘米。每次学校举行篮球比赛，一旦我做出扣篮姿势，班上的女生拉拉队就吼个不停：“熊奇，雄起！”音调之高，声浪之长，堪比刘翔跨栏时中国观众的呼声。那时我觉得自己是乔丹，如果再长高十厘米，估计现在比姚明还火。
陈少华现在是单身，被窝凉薄无牵无挂，周末少有去处，适当运动也是应该。我等创业青年，马不停蹄黑白颠倒，哪有闲日舒筋活骨。我当即阴他：“你能保证月均销售业绩十万，你可以不按时上班。”他陡然一怔，捏着拳头说：“我绝对证明给你看。”我暗自冷笑一声，心想你果真有那本事，莫说不上班，我给你多发五万奖金。销售算得上是一份自由职业，大公司人多势众，制定规章约束员工无可厚非，我觉得小公司就没这必要，屁股大一块办公地盘，上午晨会下午大会，搞得跟传销似的。
我见证过一个团队的死亡。前年我卖六粮液，老总通过猎头公司挖了一名职业经理人，据说在业内小有名气。那时销售队伍加他才六个人，这厮每天讲道义：世界五百强是怎么成功的？微软为什么一直硬到现在？他演讲时比奥巴马还神气，我等听得直打瞌睡。后来我做深入总结，这厮从外企到小企，环境落差太大，他没端正位置，未能和群众走到一起，才将团队带成一盘散沙。我在那间公司做了四个月，先我走了三人，剩下两个每天开完会蹲茶楼斗地主，混得底薪两千，日子倒也滋润。
陈少华拟定一份出差计划，这厮出发前我给他上了一堂销售课，主要分析周边城市人的性格，知己知彼了，才能百战不殆。四川是盆地平原，以成都为中心，周边有七区十二县市，前两年我做销售，足迹遍及每一个地方，对当地人文颇有了解。我发现四川人的共性特征，是爱玩“太极拳”，他们在生意场上乐于周旋，表面优柔寡断，内心悄悄拨弄小算盘，明争暗斗中弥漫硝烟。陈少华听得迷糊，我就直截了当，说他们喜欢假打，假打的意思懂不懂？陈少华说懂懂，李伯清的口头禅嘛。我说光懂假打还不够，要学会如何应对追打，陈少华一愣一愣的，我说：“他假打你也假打，拿捏好度就行了，最终你得表现出诚实守信的姿态。”一番深入讲解，陈少华直叹“听君一席话，胜读万卷书”。
这厮找表姐借支三千，风尘仆仆杀往二级市场，前脚刚刚踏出店门，表姐一脸忧虑地说：“这人横看竖看就像一名通缉犯。”我苦笑着说：“只要他有业绩，管他张三李四王麻子。”陈少华跑了一星期，灰头土脸杀回成都，除了一摞客户名片，一条有用的信息也没有。我当即就想发怒，看看他乏善可陈的脸，只好压住火气问他：“你作为老业务员，怎么一点收获也没有。”他摆了摆手，长叹一口气说：“熊哥若是不信，你可以亲自下市场，如今客户屁股夹得紧，金融危机造成资金链断裂，代销可以，现款结算免谈。”我拍着桌子跳了起来：“真他妈的岂有此理！”陈少华脸色一黑，埋下头去不发一语，我更为火冒，怒气冲冲地骂道：“公司给出的折扣比跳楼价还低，客户还要求代销？还不如把衣服扔进府南河垫底！”我有意激将陈少华，这厮出了一趟差，带回一堆废话，谁当老板都会恼怒。沉默良久，陈少华闷声闷气地说：“其实代销也不错，经济不景气，先铺货再收钱……”我当即打断他的话：“你要搞清楚公司经营思路。”他愣了愣说：“甩卖嘛，我懂。”我暗想：你他妈傻里吧唧的，懂个锤子懂。 。。
穷大学生创业发财记…血战到底 25
宜宾赵大姐打来四万货款，三百件货刚刚发出去，雁翎就开始唠叨：“你看客厅成啥样了，简直就是一堆乱坟岗。”死妮子嘴巴真臭，她要不是女友，真想甩她一耳光。我怒不可遏：“这事能急吗，必须慢慢消化。”她咋了咋舌，冷冰冰地说：“你慢慢消化好了，我得准备明天的面试。”我缓下语气问她：“到目前为止你面试了几家公司。”她伸出十根手指。我暗觉可笑，当即戏谑：“十家公司都没选中一家，肯定是你的能力有问题。”她撇撇嘴说：“才不是你说的那样，很多应届生竞聘，他们要的工资低得不能再低了。”我以挑衅的口吻问道：“怎么个低法？”雁翎黯然说道：“有骨气的要价一千二，没有骨气的，只要给他一个舞台，试用期连工资都不要。”我愤然反驳：“这与骨气无关，走上社会就是走进市场，任何人都是产品，你的产品就是你的能力。”她狠狠地呸了我一口，媚笑着说：“你是救世主，你未卜先知，那你告诉我，什么时候你才能赚一千万。”我随即反问：“赚够一千万又如何？”她吐吐舌头说：“你养我呗。”我气得不行，没好气地说：“你赚够一千万养我好了。”她朝我扮了个鬼脸，笑嘻嘻地说：“那我得多养几个。”你一言我一语，几番舌战竟战到了床上。云雨消歇，突觉真正的“金融危机”迫在眉睫，念及堆积如山的货品，身子一颤心急如焚。
我扯了几张手纸蹲进卫生间，烟都燃掉半支了，一点也拉不出。我怀疑得了焦虑症，焦虑症又引发便秘，当初将创业想象成天堂，现在嗅着了跌入地狱的味道。我暗自计算，表姐投资的五十万，除去转让费和首批货款，已经所剩无几。这批货全是秋冬装，窃以为过完春节，成都气候转暖，将全部变成二次库存。上次佘姐在铺子上送我一句话：扼住季节的喉咙，你便是王者。今年成都天气反常，夏天到秋天的过渡只有两星期，步伐缓慢的经销商，新货未发成了