按键盘上方向键 ← 或 → 可快速上下翻页，按键盘上的 Enter 键可回到本书目录页，按键盘上方向键 ↑ 可回到本页顶部！
————未阅读完？加入书签已便下次继续阅读！
们收拾着没有放好的椅子。走出大门，却发现周总还站在门口，周成龙叫住他：“甘长风，李总邀你一起吃午饭。”
看来李总是想在午饭的时候和甘长风详细谈工作的事情了。
甘长风跟着周成龙一起上了李总的车子，三个人很快就在中关村的一家酒店包间里坐了下来。点好菜，服务生退了出去，屋子里面就剩下他们三个人。
李总看着甘长风，突然问道：“甘长风，你认为我们接下来的变化意味着什么？”
甘长风不假思索地回答说：“需要市场的工作更精细，细节管理更多，市场反应更快，管理工作变得繁杂，代理商的作用逐渐缩小，对我们销售队伍的要求也越来越高。”甘长风一口气说了很多，这些都是他在会上想到的。
“还有呢？”李总追问道。甘长风摇了摇头，其实还有，但是甘长风不想说。
“其实你知道，这意味着你们这些从基层一点点上来的业务人员会受到重用，而且也会更缺乏。”一语道破天机的是周成龙。
甘长风很清楚在这种状况下的恭维对自己并不是什么好事，更多的是压力。
“哦，这我还没想到，不过也是啊，我们的队伍还有很大差距，我觉得还得慢慢来。”
“嗯，不完全是。江苏和安徽慢不得，山东快不得。”李总喝了口茶，接着甘长风的话说道。
“明白，李总放心，我会有分寸。”甘长风想了一下，回答道。
“看来你已经分析出你的这几个省的问题了。说说，你最怕什么？”
“江苏和安徽的问题来自于串货。老省代和地级代理本来就有业务来往，渠道整合后很难立刻解决串货问题。”甘长风看李总点了点头就接着说下去，“山东同样也会有串货的问题，但是串货的方式不一样。”
“哦？怎么不一样？”
“我担心山东的串货会来自……”
“来自北京是吧？”周成龙笑着说。
甘长风点了一下头。
“好，你很清醒。看来吴明辉推荐你是经过仔细考虑的。”甘长风早就想过自己的升迁应该是吴明辉的推荐，但是没想到李总会这么直接地说出来。 电子书 分享网站
第二章 走马上任（5）
“而且我觉得问题还不仅仅是串货那么简单。”甘长风大了胆子，继续说着自己的观点，“山东市场最大的问题是怎么平稳地把渠道从张力非那边接收过来。现在整个渠道基本上是张力非自己建设的，我们很难深入进去。所以最好的办法是把整个渠道接收过来，这就需要有足够的条件和张力非交换。”
“甘长风啊，我刚才说了，公司需要尽快调整，原来的几个大区经理都不是很适合进行这项工作，和地市级的小代理打交道方面，他们的经验不如你和明辉。武汉、郑州相对简单，都是省级市场直接归到总部来管理，只有你那里，情况很复杂，而且要尽快取消省代。但是，你要知道，我们需要有这样一个复杂市场进行实验，才能保证这次渠道调整的成功。”
甘长风看着李总，郑重地点了点头。
（5）
看到李总这么诚恳简单地说出了心中的想法，甘长风决定也直接一点。
“李总，我以前是从济南去浙江的，对山东的市场我不担心，17个地市我都可以直接找到人来做代理。但是，直接取消省级代理困难比较大。”看到李总在专心地听，甘长风喝了口茶，继续说道，“海兴在山东的根基很深，如果直接撤掉或者缩小其区域，他们必然立刻倒向我们的竞争对手，而且会带走大量下线。”
“是的，这也是我们担心的。”周成龙把话接了过去，“所以才派你去，你和张总之间还有段渊源，他的防备会少一点，你的阻力也会小一点。”
“不一定，虽然我和他以前是宾主关系，但毕竟不是利益关系。另外，因为我清楚他的底牌，他反而更会担心，戒备也会更多。”
“嗯，也有道理。”
“你想怎么做呢？”李总问道。
“我先不动山东，将精力放在江苏和安徽上，山东的问题留到10月份旺季结束后再处理。”
“呵呵，你是担心自己的业绩啊。”李总对甘长风笑着说，“不过，我能理解，做销售的都这样，业绩第一。但是，这次是工作更重要。”
“我知道，其实刚才开会的时候我已经分析过了，我是敢死队，成英雄不太可能，牺牲几乎已经确定。”
“没那么严重。我和周总心里有数，我们会支持你的。”
“好的，既然老总信任我，我就去搏一把，给他来个釜底抽薪。”
说到这里，三个人不禁一起笑了起来。
“但是要记住，张总好歹也为冠星做了这么多年的工作，不到万不得已不要把他逼出我们冠星的阵营，不然，外界好说不好听啊。”
“好，我知道。另外，我希望把齐国君留下来，不要调他去浙江。”按照公司原来的计划，山东省经理齐国君是要去浙江接替甘长风的。
“哦？你怎么想？”
“他更熟悉济南，而且，我也需要他在我刚开始关注江苏和安徽的时候帮我稳定山东。”
甘长风看出李总对自己的解释并不满意，其实这也的确有点难以自圆其说。不过甘长风有自己的打算，现在还不能把什么都对李总和盘托出，毕竟这还是第一次与李总正面接触，宁可让李总觉得自己没脑子才留下齐国君，也不能让李总感觉自己太有心计。
但是，这个想法能不能逃过李总的眼睛，甘长风就不得而知了。
“哦，好吧。”李总细细打量着甘长风，思忖着说，“但是，浙江也需要人，我调谁合适啊？”
“我觉得江苏的吴新伟可以。”甘长风不假思索，迅速地报出自己的人选。
“嗯，从徐州抽走吴新伟，齐国君留在济南。甘长风啊，你老道了很多啊，看来浙江是锻炼人的地方啊！”
甘长风的小算盘的确没有逃过李总的眼睛。浙江是两年来甘长风和一班兄弟们辛苦打下来的。两年前他刚到浙江，原来的代理倒戈跟了维科，他只好一点点地重新进行建设。因为省代一直不能令人满意，他就只好跑遍浙江的十几个地市发展业务。如今离开了，甘长风不会愿意把这个市场交给齐国君，因为在他心目中，齐国君是小人。而吴新伟呢？一方面他本来就是浙江调到江苏去的，算是甘长风原来的部下，另一方面他也是一个老实人，甚至有人觉得他是个庸才。在小人和庸才之间，甘长风更愿意把浙江交给庸才，如果自己在济南待不住，至少回去替代一个庸才还是有机会的，但是如果把浙江交给一个小人，他就一定回不去了。
“另外，让徐新从浙江来徐州。”
“尾巴露出来了吧？原来是舍不得自己的大将啊。”周成龙笑着说道。甘长风尴尬地跟着周成龙笑了起来，但是他发现李总没有笑，李总已经清楚了他更深一层的用意，那么还是不说破的好。甘长风当然不愿让周成龙的玩笑显得那么没有水准。
“长风啊，还记得以前我曾经给你们说过的‘治渠九道’吗？”李总有些严肃、深沉地说道。
“记得，几年前您给我们做培训的时候讲过，这几年我一直没忘，而且我觉得已经越来越能理解这其中的奥妙了。”
“哦？好啊，那么你说说这次你去济南重点要用到哪几道啊？”李总略显兴奋，但表情还是很严肃地问。
甘长风想了想，小心地回答着：“下沉之道是跑不了的了。再有就是平衡之道和拓展之道。”
“嗯，不错。不过我告诉你，还有两道也很重要：一个是暗战之道，这个你避不开；再一个是管控之道，处理好了，可能难度不大，处理不好可就危险了。不过，应该给你打80分，长风啊，我基本放心了，去吧！”
会议结束后，甘长风很快来到了济南，紧锣密鼓地布置起自己的阵线来。
李总对甘长风是放手的，因此甘长风的很多工作是自己独立进行的。为了不让张力非担心，甘长风决定把齐国君留在济南继续负责山东业务，齐国君却在背后不断地向张力非汇报着甘长风在江苏和安徽的行动。
甘长风原本觉得，一切都在自己的掌握之中，但是今天，他才发现形势超出了自己的判断。显然张力非先于自己知道了两位老总的行程，那么，张力非的耳目绝对不只是齐国君这么简单，两位老总瞒着自己下来看市场，当然也不会告诉齐国君，再加上他们是开车过来，北京也不会有很多人知道，那么张力