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“不要投机取巧。”有人大声说，随后又是一片笑声。
“不完全是，我要说的是要清楚地知道自己的任务是什么。在座的每个人身上都有任务，任务不同，你们的应对也应当不同。大家需要根据自己的任务去随机应变，不要用任何自己过去的经验去面对新的工作。”
会议室里又一次安静下来，大家细细地品味着甘长风的话。
甘长风默默地环视着部下们，随后快步走到会议室前部去。
“徐新，你来回答我一个问题。”
“甘总，您又要考我啊。”徐新装作有些害怕地说道。
“不是考你，而是考考大家。大家还记得我给你们讲过的‘治渠九道’吗？徐新，你来给大家写出来。”
“‘治渠九道’？”会议室里一下子又有些骚动起来。那些从浙江调过来的销售经理早就听过甘长风的培训，所以知道得多一点，新入职的人员就茫然不知了。
徐新觉得这是个不错的展示自己水平的机会，于是拿起白板笔乐呵呵地上了讲台，在白板上写起来。
甘长风双手环抱在胸前，静静地看着徐新一条条写完。让他满意的是徐新竟然一条不差地把这“九道”利索地写了下来：选择之道、拓展之道、平衡之道、暗战之道、管控之道、下沉之道、借力之道、分担之道、畅通之道。
“嗯，写得不差。”甘长风走到讲台前，赞许地点了点头，继续说，“这九条是几年前咱们李总给我讲的，那时候我觉得不能够完全理解，这几年我一直在思考，现在才开始有些想通了。如今各位也要去管理一方了，我也把这九条告诉你们，强调给你们。前面我说了，遇事要随机应变，但是万变不离其宗，无论怎么变，‘道’不变。”
会议室里很安静，大家都在静静地思考着这九条之中不变的“道”。王军站起身，有些怯怯地问：“甘总，我想问一个问题。”
甘长风点了点头，示意他说下去。
“这九条我以前也听李总讲过。后来我也曾经想过，是不是这九条有些并不仅仅是对代理商和渠道而言，有些对我们这些做销售的来说也是一种管理原则？”
“很对，我想你已经悟出一些东西了，说说看。”
“比如‘平衡之道’，其实我觉得就是一个销售人员的做事准则，我觉得我们以前的齐经理就不懂得这一点，才会……”
王军的话还没有说完就被甘长风打断了：“好，不用说了，在我看来，‘平衡之道’是渠道管理中的根本原则，保持渠道中各方利益的平衡是管好渠道的根本，当然也包括在座的各位。而眼下大家要把握的也正是这一点。这也就是我要和大家再谈这九道的原因。”甘长风觉得话说到这里已经足够了，于是顿了一下说：“好，散会，祝大家好运。”
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第九章 内外交困（1）
（1）
上午9点，海兴公司的员工们集合在公司的大厅里开着晨会。张力非站在自己的办公室窗前，默默地望着楼下。楼下的停车场已经停得很满，他不知道甘长风会在什么时间到达，而且据他所知，甘长风也并没有车，但是他还是这样呆呆地一直看着楼下的停车场，好像一个等待宣判的犯人。等待是让人心烦的，尤其是已经经历了十几天漫长的等待之后。
出乎他的意料，甘长风真的开车来到了他的公司，当他看到甘长风从奥迪车里走出来的时候，他一下子精神了起来，甚至都没有仔细去想甘长风怎么会突然开着李总的车来到他的楼下。
甘长风大步穿过海兴的办公大厅，直接走到张力非的门口。门打开了，张力非迎了出来。
“甘总，很准时啊。”
“呵呵，准时是张总以前教给我的重要做事原则嘛。”
两个人说笑着，手握在了一起。
这时张力非注意到了跟在甘长风后面的徐新，连忙问：“甘总，这位是？”
“哦，张总好，我是冠星新任山东省经理兼济南城市经理，徐新。”徐新不等甘长风介绍，自己上前一步，向张力非伸出手去。
“哦，徐经理，年轻有为啊！”张力非一边打量着徐新，一边想着：看来齐国君已经被清除了，也就是说，甘长风的行动开始了。
三个人走进张力非的办公室，在沙发上坐下。秘书送进两杯绿茶，甘长风笑着说：“龙井，张总的品味提高了啊。”
“哪里哪里，这是专门为了招待你准备的。你在浙江呆了那么久，当然要请你喝龙井了。”张力非一边打着哈哈，一边从桌上拿过自己的杯子。甘长风知道，张力非是喝不惯龙井的，他的口味比较重和多数从事IT行业的人一样，常年的夜晚工作习惯使得他们经常依靠浓茶来提神。
张力非不想先开口询问甘长风的来意，甘长风也不愿过于直接地切入正题。于是两个人打起了太极拳，天上地下地瞎聊了一会，张力非终于沉不住气了。他知道甘长风来的目的很清楚，肯定是要向他摊牌，至于会是什么结果张力非已经不关心了，只要知道了结果他就可以应对。问题是他始终不能确认会是什么样的结果，而且十几天的时间里，甘长风应该已经准备好了，但是他还是不知道甘长风会怎么做。
“甘总，上次李总走后有没有对我们济南的工作提出些意见啊？”张力非决定把话题从李总身上引过来。
“哦，李总上次来得很匆忙，也没有做什么具体的安排，主要是对我们冠星的组织调整做了一些安排。您看，这不是把徐经理从徐州调了过来，具体负责山东的工作了嘛。齐国君已经离职了。”
“很突然啊，之前一点消息都没有，有什么问题吗？”
“不忙说这些，我看是不是请肖总、陈总他们和徐经理见个面啊，大家初次相识，也要沟通一下才好介入接下来的工作啊。”
“好。”张力非一边答应着，一边站起身走到门外去叫肖文斌和陈邴杰。
甘长风静静地看着对面的徐新，面无表情。徐新不知道此时的甘长风究竟在想什么，刚想张口问，张力非已经带着肖文斌和陈邴杰走了进来，姚晓菲也随后跟了进来。
甘长风和徐新站了起来，甘长风看了看众人，笑着说：“给大家介绍一位我们的新同事，徐新——我们冠星新任山东经理。”
大家与徐新寒暄着，甘长风看了看一旁的张力非，朗声说：“张总，徐经理新到任，还是让肖总和陈总他们给徐经理详细介绍一下冠星在山东的销售情况吧，我们就不要掺和了吧。”
张力非明白了甘长风的用意，连忙对肖文斌说：“好啊，你们到会议室详细谈吧，我和甘总在这里喝茶、聊天，具体工作我们就不参与了。”
众人和徐新一起离开了张力非的办公室，张力非连忙关上门，拉了把椅子，在甘长风对面坐了下来。甘长风拿出两支烟，和张力非一起点上。甘长风轻轻地吐出一口烟，望着烟雾向上慢慢升腾，眼睛也随即向天花板望去，似乎沉醉在香烟的醇香里，完全忘记了张力非的存在。
两个人默默地坐着，办公室里静极了。张力非知道，这是一种考验，一种无声的较量，先开口的人一定是输家，因此，他也抬头向天花板望去。
第九章 内外交困（2）
（2）
过了好一会儿，甘长风站起身来到了那个摆满奖牌的博古架前。
那块维科的奖牌已经不在那里了，甘长风知道张力非应该已经把它放了起来。但是甘长风的这个举动还是让张力非有些紧张。
甘长风转过身，轻轻地问：“张总，我们那天走的时候，那块奖牌是不是一定是放好了的？”
“什么奖牌啊？我不记得了。”
“哦？张总，快别和我打哑谜了。那块牌子不但我看到了，而且李总也看到了。”
“是吗？既然大家都看到了，倒也省得我通知大家了。不错，我现在在做维科，而且做得不错。听说冠星最近在进行代理商调整，我老张也是被调整的部分，所以我提前做个准备，万一冠星不和我玩了，我还有个新朋友可以依靠。”
张力非一副“死猪不怕开水烫”的架势的确是完全出乎甘长风的预料。本以为可以简单解决的问题瞬间变得困难起来，两人再次陷入了沉默。甘长风在沙发上坐下，继续望着天花板。
张力非显然也意识到了自己有些过于强硬了，于是便缓和一下口气说：“甘总，我知道这是你们公司的政策，不一定代表你的意思，但是你们冠星的做法是不是也有点过分了？�