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李颖听出了张力非话里那种挑衅的味道，也就不想再纠缠下去，于是快速地把话题引开：“我明天回去，青岛的情况不是很清楚，这两天发生了一些事情，我也不明白怎么回事，我做了安排，明天回来和你详细说。”
“你能找到甘长风吗？这家伙失踪了，我一直找不到他。”张力非也平静了一点，于是问出了下午就想问的问题。
“你找不到，我怎么能找到？我又没有他的其他联系方式。”李颖敏感地感觉到了张力非话里的含义，不等张力非的话落地便答道。
“哦，我知道了。回来再说吧。”
“你开车小心点啊。”李颖的话还没有说完，电话里已经传来了忙音，李颖怅然地放下电话，呆呆地望着床对面的镜子，久久无法平静。她知道，张力非开始不信任自己了。她为自己感到悲哀，这个她一直努力维护的男人，在甘长风再次出现后的短短几天里就失去了对她的信任。
张力非挂掉电话，猛踩油门，车子飞速向市区驶去。他感觉到了李颖对自己的关心，但是此刻，他却无法让自己像以前一样相信这个女人，他觉得身边已经没有谁是可以信任的了。
车子拐上和平路的时候，张力非的电话又一次响了起来，他拿起电话看了一眼，来电显示跳出了一个他既期待又害怕的名字——甘长风！
“张总啊，我是甘长风。”
“哦，甘总，这几天是不是出去度假了？下午我们姚经理跟我说已经几天找不到你了，她还有些事情需要你给办呢！”张力非抬出姚晓菲来遮掩自己寻找甘长风的事实，他不想让甘长风知道自己一直在找他。
此时甘长风正在从淄博返回济南的路上，由济青高速返回济南不过一个小时的车程。听到张力非这样说，甘长风的嘴角露出了一丝笑容，他暗想：老狐狸，看来你真的因为找不到我如坐针毡了。
甘长风提高了声音，大声回答道：“哦，我们公司内部出了一些事情，我在处理，所以不方便和大家联系，不过现在已经没问题了，明天下午我会过去和您通报情况的，明天下午您有时间吗？”
“我想想，哦，明天下午我约了一个客户，你能不能上午来啊。”张力非有些急不可耐了。
甘长风又一次露出了笑容：“哦，这样啊，好吧。本来我想上午先开我们公司的会议，既然张总的时间不好安排，我就先去您那边吧！”
“好，上午9点我在办公室等你。”
“OK，9点见。”
甘长风挂掉电话，旁边的徐新立刻忍不住大笑起来。
“甘总，一举两得啊。这两天我们既完成了培训，又逼疯了张力非这个家伙。您这招的确高明！”
甘长风回头看看中巴车上正在沉沉睡着的几个新部下，笑着对徐新说：“嗯，明天有好戏了，下面该你的这些新人上场了，希望你们把戏唱好啊。”
车子飞快地向济南驶去，顺河高架路的灯光已经在眼前了。
（4）
车子驶进市区，车上的业务员们还在昏睡着。
徐新轻轻地对甘长风说：“甘总，您这次给我们安排的培训很特别啊，我有点不明白。”
“哦？说说怎么特别？”
“您看，这次培训您给大家安排了拓展训练，安排了公司的技术介绍，也安排了企业文化介绍，但是没有安排销售技巧培训啊？以前我们每次培训，您总要安排一到两天给大家讲一些销售技巧，可是这次几乎都是一些理论，我觉得这不是您培训的风格。”
“嗯，此一时，彼一时啊。”
“怎么讲？”
“在浙江的时候，我们面临的是什么状态？你们都是刚刚离开学校的小伙子，经验很少，如果单纯给你们讲理论什么用都没有，反而会使你们对销售失去兴趣。”甘长风从身边拿过一瓶矿泉水，喝了一口，接着说，“当时我们面对的市场情况呢？维科那时刚刚从我们手里抢走了整个浙江，14个地市我们只剩下了温州，如果要继续和原来的代理商打交道，你们是无论如何做不过那些老业务员的，所以就必须发展新的代理。”
第八章 大战前夜（4）
徐新轻轻点了点头：“是的，当时我们差不多是一地一地争取的。”
“是啊，而且那会儿我们寻找的大多是一些不大的公司，老板相对好打交道一些，反正是新建渠道，我们的选择面很宽，不好打交道的就回避好了，在这种情况下，一些谈判的技巧是有用的。”
“我不懂。”
“打个比方吧，一个刚刚学艺下山的毛头小伙子，想闯荡一下江湖，如果他一下子遇到了一个行走江湖十几年的老家伙，他该出什么招？”
“当然是用自己最拿手的招数。”
“嗯，如果遇到的是和自己差不多的新手呢？”
“那就无所谓了，反正多用点唬人的招数比较管用。可是我还没明白啊？”
“你们那时遇到的多数是一些江湖新人，大家都在比招数，所以招数很重要。但是现在我们在济南，我们面对的几乎都是老江湖，你的任何销售技巧在他们眼里都是花拳绣腿。所以，还不如老老实实地用最基本的功夫。用了技巧，只能让人感觉你不实在。在山东做业务，大家是不是坦诚相对是成败的关键。更何况，现在我们冠星在山东的影响力也不需要更多地使用那些招式了！”
“嗯，我懂了。我们需要用最朴实的方法去打动对方。”
“是的，做了这么多年业务，也与人斗了这么多年，我发现没有什么技巧是绝对有用的，销售就是沟通，你只要记住这一点。既然是沟通，就必须根据你沟通的对象去选择说话的方式，没有放之四海而皆准的方法，但是有放之四海而皆准的道理。做事，先要明白‘道’，其次才是寻找‘法’。”
“又有点深奥了。”
“呵呵，这就是道啊，道只能靠悟，不能靠学。慢慢来，以你的天性是可以悟出来的。”
“可是最近您和张力非一直在斗法啊，这不是矛盾吗？”
“不矛盾，其实这正是我根据他这个人的特点选择的‘法’。”
“是吗？给讲讲吧。”不知什么时候，坐在后排的几个业务员已经醒了，一个过去浙江的销售经理凑过来对甘长风说。
“嗯，张力非和我共事了几年，大家互相知根知底。我很了解他的性格，多疑、犹豫，但是矛盾的是他又很果断。”
“这也太矛盾了吧！”
“很矛盾，其实说白了也不矛盾。在分析问题上，张力非很优柔寡断，多疑的特点使得他总要反复分析，思前想后。但是一旦他自己想明白了，就会断然决定，不会受任何人干扰。在他没有想明白以前，他不敢冒险，一旦他想通了，什么事他都敢做！”
“嗯，我遇到过这种人。在他做决定前你根本猜不出他顾虑什么，如果应对的方法不对，反而适得其反，让他一下子缩回去。”一个年龄稍大的业务员插话道。
“对，所以对待这种人，绝对不能快，需要慢慢地推进，时候、气氛都很重要。教你们一招，如果你的女朋友是这样的人，求婚的时候一定要把气氛做足，当周围所有的条件都促使她嫁给你的时候也就水到渠成了。”
“哦，您现在就是给张力非造气氛呢！”
“对，这几天他正思前想后，反反复复的不知道该怎么办，当他发现所有的路对他来讲都不是最佳选择的时候，唯一的选择就是服从我的安排。”
“现在够了吗？如果还不够，明天我们就去给他加加温。”
“好啊，好啊，明天又要有好戏了。”车上立刻漾起一阵欢笑。
“一会儿到了公司，大家先不要休息，我会和大家再讲点东西，然后我们分配工作，明天开战！”
“好！”车上所有的人异口同声，精神振奋，每个人都清楚，战斗即将开始了。
（5）
车子在冠星山东公司所在的写字楼下停了下来。甘长风打开副驾驶的门，跳下车来。此刻他感觉自己更像一个指挥员，一个和自己的兄弟们在战壕里刚刚摸爬滚打出来的指挥员。他看着自己的部下一个个精神振奋地走下车，陆续向大楼里走去，他看了一下表，9点50。他向大家喊到：“十分钟后，会议室集合。”
冠星山东公司的会议室已经和几天前他们离开的时候有了很大的变化。按照甘长风的安排，会议室的一面墙上已经挂起了一副巨大的地图，一副山东、安徽和江苏的地图。地图上用各种不同的标志标示着冠星的代理商和经销商。先进入�