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老五的那个品牌在他未来之前，产品销售得并不理想这可以了解。无论哪个场都一样，没有促销员的品牌，哪怕像西门子，松下，飞利浦这样的国际品牌，但没人去推销，一个月能销出的数量，可想而知。
老五进场后把所有的产品统计一遍，发现从产品进驻商场到目前为止，销售量不到二十件。其中这二十件产品有十几件能够销出的原因，是由于卖厨具的一个女的和卖小家电一个男的有矛盾，那女的凡是客人想要买小家电，一律不推销那男的产品。
对于两人之间有矛盾冲突，老五心里有点窃喜，要是所有同事都和那男的有矛盾老五会更窃喜，理由明摆着。可惜老五心里恨不得如此，事实是不会发生这种状况的。
上班是分早班和晚班两班倒，然后一星期上早班和晚班转换一次上班时间。老五觉得这样的上班时间比之前的上一天早又上一天晚的制定好。
整个家电部只有两个男促销员，老五一个，那个男的一个。说事实老五并不太想和他上同一班，在和他做同事一个星期后，这个人给老五的印象就是非常的小气。老五心里想，女的小气倒挺正常，不小气反而不正常，可一个男的凡事都斤斤计较，确实有点不正常。
这男促销员叫谭荣，美的促销员。这品牌可是比老五负责的品牌的名气要响得多，不可否认谭荣虽然做人小气，在销售方面是有他的个人之处。到底在这行浸渗四五年之久，销售技巧是有一手。老五这种刚入行的新人，技艺和他一比，简直如同修行几十年的小妖碰到千年老妖，不堪一击。
一个月下来，老五销售的产品线被他压得几乎不见上涨。
把一个月的报表发到代理商那，代理商办事处的高层开始有意见了，没促销员产品线拉不上来说得过去，现在请了人依然没变化，说不过去。
周洋感受到压力给电话问老五情况。老五如实托出。周洋把代理商高层说的话转述给老五，老五一听那意思有暗示着，要是他不行的话，公司考虑换人。老五有点急了，才刚上班一个月就等着被人炒，让他很不甘心。他跟周洋胸口保证，下个月的销售量最低最低也会上升二十个百分点。
其实这只是敷衍话，周洋也清楚，上升二十个百分点，按目前的产品销售量比例，根本无法交待。代理商那边可能不清楚，业务员是明白其中的原因的，商场里的领导并不注重向顾客推他们的产品，加上他们的产品在这一带名气不大，想要从原本已经根深蒂固家家户户知晓的品牌手上分一杯羹，仅靠一个月时间是不够的。
但上头下了命令两个月内至少要把销售量提上去，总要想办法的。老五同样感到压力，不过有话说，只有不懂推销的人，没有推销不出的产品。老五跟周洋提议隔三叉五搞一些促销活动。
“这办法我也想过，不过要花不少经费，公司不可能给我们这么多预算的。”
“不一定要大肆宣势的场面，买点玉米、萝卜之类的东西，把我们产品的电磁炉摆放在商场门口，行人经过商场门口看到这情形，很多会好奇停下脚步观看两眼，如此一来，本来是抱着好奇心的，在听说这东西这么实用，说不定会被说动。”
“这方法可行，玉米、萝卜不用花很多钱，公司那边可能会批。”周洋说：“我试着向公司申请每个月三百块的活动经费，如果效果显著，到时再申请多一点。”
建议很快被采纳，经费在一个星期后就批下来了。由于老五所在的商场是产品第一个试用点，代理商那边也想看到效果，周洋手头上管的其它产品的销售点暂时让其他人跟，他自己三天两头往老五这边跑。
商场这边同意让出一块地方给他们的产品搞促销活动，商场方面是很容易商量的，只要能帮商场赚到钱，管你搞什么促销活动都行。。 最好的txt下载网
第四章 为了饭碗拼了
在老五和周洋的联手合作之下，产品促销这活动搞得很成功，产品销售量一个月内上升了六十个百分点。看到这样的数据老五和周洋都松了一口气。这数据交到代理商手上，有点满意，至少看到希望。鼓励他们再接再励，同时建议其它的产品销售点采用这样的方法。
发工资那天周洋过来找老五吃饭。
饭后周洋抽着烟跟老五说：“这饭碗目前是保住了。”
“谈保住还为时已早”老五不敢掉以轻心：“革命尚未成功，要是接下来的几个月，产品销售量不能达到代理商那边期待的目标，最后还会找人来祭旗的。”
“这倒是事实”，把烟摁灭周洋继续说：“一间公司不会费粮食养无用之人的。”
“不过接下来的几个月你我的饭碗是可以保住的，将近年关了，接下来的几个月各大商场，各大品牌为了吸引更多顾客，各种促销活动肯定穷出不已”
“看来我们得先想好对策才行，不能等别人威胁到我们的产品才想着怎样拆招，未雨绸缪到底是好的。”
老五沉思一会：“价格战是一定要打的，不过和美的这大品牌打价格战我们的产品未必能占到便宜，而且年关，绝不单单是我们两家产品会让一些产品降低价格做为促销的。三洋、格兰仕、艾美特等一些产品肯定同样想到这样做。我们的产品毕竟在这边是新品牌，打价格战，不占优。”
老五分析到的观点周洋也想过，别说顾客的心理，换做自己当顾客，同样价钱的产品，肯定首选名声较响的品牌。产品质量无论哪个都拍胸口大声保证绝对通过，但做为消费者却不这样想，品牌效应这是很重要的一点。
“要不要让公司在年关时举行几场大型促销活动，让产品的知名度广点。”
“这办法不行”老五摇摇头：“根本是买椟还珠，不划算。而且大型促销活动在年前一个月在哪个商场随处可见，刚开始消费者觉得新奇，多了必定产生乏味，再者公司可不见得会同意这样做。”
顿了下老五接着说：“我看不如让代理商弄点赠品。”
“赠品？”周洋不解问道。
“是的，消费者的心理估计我们当消费者时是可能理解的，多多少少喜欢占点小便宜。虽然说有便宜莫贪，但有来拿没有人嫌少的。若是顾客想买我们的产品，又犹豫拿不定注意，这时跟他们说，买我们的产品有赠品附送。如此一来可能会吸引到他们下定主意。而且大多数买小家电之类的都是妇女多，见过有几个男的去买电饭煲，尽管我们是卖这个产品，可一斤米下多少升水，估计也不太懂。”
周洋听了笑笑，随即问：“要是每件商品都附着赠品，那赠品不是要很多，有些促销的产品，肯定没钱赚，再送赠品岂不是蚀了？”
“肯定不是每件商品都送”老五喝了一口茶：“要是有些消费者提出要赠品，我们可以说唯有指定型号商品才有得送，当然若是碰上一定要赠品的消费者，送一件又何妨。”
“这主意不错”周洋看了老五一眼，有点佩服：“你小子懂得挺多的。”
老五搔搔头不好意思说：“其实这些都是我哥教我的。”
干销售这行的大多数情况，每逢过年过节，别人放假一家大小出去玩，而他们还得守在岗位上忙里忙外。
在年二十七那天老五给家里打了电话说今年不回去过年了。早之前就给老爹老娘提过不回去的，当时老俩口子表示很理解。如今再提起回不去过年老娘有点抱怨了：别人家的孩子逢过年过节都有空回去，自家六个孩子才一半有时间回家过年。
对于老娘的不满老五不敢出声以工作没时间反驳，唯有认真的听她抱怨。直到老五答应年后尽量抽空回去她才停止抱怨，接着不停的嘱咐老五出门在外没亲人在身边要好好照顾自己，过年期间不要省，每顿多加点菜，不能饿着，晚上冷的话记得多添张被子。
老五知道每个当父母的在叮嘱孩子不免罗索得让人受不了，老五知道老娘担心他一个人出门在外，还是自己在一个人生地不熟的地方，不过耳根是忍受不了她继续唠叨，忙跟她说儿子已经长大了，懂得照顾自己了。等老娘再千叮万嘱把之前的话重复几遍才挂电话老五松了口气，在心里叹道：“老娘还是那样子。”尽管如此，心里感到很温暖。
长这么大第一次不在家过年，说不想家那是骗人的。转而一想，西方国家父母的义务只把孩子�