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小江：“哟哟哟，不好意思，林老师。”
林海潮（手压饮水机续水）：“忙什么呢，小江？”
小江正低头蹲着用纸擦拭皮鞋上溅到的水。
小江（站起）：“不忙不忙，正准备下班去约谈一个准客户，听他们交易部谈客户开发，又跑过来了。对了，我突然又想起来，你那切线画法是怎么画的呀，你上次教我的静态，我又忘了，嘻嘻，学会了，拉客户时好先学先卖…”
林海潮（上下看了看小江）：“小江，您很注重仪表呀，头发梳得整整齐齐，皮鞋也擦得贼亮贼亮，看得出，是一位优秀的营销员呵！”
小江：“没办法，谁叫咱是干营销的呢。就是这样，还经常上门拜访时，被人家轰出来呢。”
林海潮：“进来说，进来坐下说。来，抽烟。”
小江：“林老师，你刚才先下来做节目了，你还知道，黄总又加任务哩！”
林海潮：“唔，我刚才听说了。不过您手上不是已有机构户吗？我听说您每月提成还不少吧？”
小江：“别提机构户了，还提成呢！去年上半年还有点提成，现在少的可怜了。我那个机构户已赔得一塌糊涂！并且上半年就要到期了。你去年四月1783点头部时多次提示风险，他们又听不进去，现在整天喊后悔也迟了。马上6月30日就到期了，他们老总已决定不做了。原来没有机构户还好呢，现在给我们营销部的任务，是在原有的基数上递增。我这几个月的客户交易量已非常少，结婚三年了，小孩不敢要，房子没钱买，去年狠狠心贷款十几万买了一台车，你说搞营销的，没点面子谁信任你呀？现在每月汽油费、停车费加按揭费，还有在外租房费用，都压得我有点喘不过气了，真不知……唉！真是俗话说得好，‘男怕选错行，女怕嫁错郎’，你说搞那行营销也比搞证券营销强呀！这边压任务，那边给人骂，不讲了，不讲了，一讲就伤心。”
林海潮：“好了，您也别太灰心，有太大的心理压力。大伙儿都不容易，我本以为我搞咨询分析的，主要是为大家做好后台服务工作，可现在不也要直接去搞客户营销吗？说实在话，我每天都在和时间赛跑似的工作，恨不得一天有48、96个小时！你也不要太没信心，这主要是要大环境所迫，但这样的情景不会太久的，一到形势好转，证券营销还是大有前途的。机会总是给有准备的人准备的，您刚才说什么来着？画切线？其实呵，小江，所谓大巧无术，你把目前市场基本面、政策面，真正吃透、消化了，再传递给客户，那比什么都强。比如结合目前市况，你要敢于对客户、准客户坚定说，现在就是一个大底部了！理由嘛，我现在每天都在讲，《投资参考》里也每天收录了。” 。。
七
七
7—1切回黄总办公室。时间：同步。
黄总：“我来这个营业部也有差不多两年多了，现在营业部的状况你也清楚，我身上的压力也很大。不瞒你讲，我一直准备在营业部培养一个得力的助手，可人选难求呵！”
说到这里，黄总坐姿，由原来躺靠在大背椅上，转为前倾式，双手臂放到了大班桌上。
黄总：“你们交易部的诸经理，前任张总临走时曾交待，有机会提一提，可我来后这一年多发觉，他执行力不行！我部署的几个事情，他都以规章制度为借口，给软挡了回来。你说他这是对领导意图领会不够呢，还是根本就不想干事呢？证券市场本身就是个混饨的市场，公司上面钱又收得紧，你不打点擦边球能办成事嘛？可你们诸经理就是用的不顺手！小吴，我跟你讲，我这人可以说已历事无数、阅人无数，凭我水平，别说营业部老总，当个地区总部老总也绰绰有余，就是给我总公司当个副总，我也能胜任；但我为什么选择在营业部当老总？是我能力比地区总部、总公司那些人差吗？非也！我曾在机关里待过，我不喜欢机关那种环境，那钟氛围！所以才选择营业部老总这样一个位置，来营造我所需要的一个小的‘乌托邦’！所以，如果谁想和我玩阶级斗争那一套，那是我的对手吗？我会一直容忍一下吗？财务部的叶经理也是如此，几次和我阳奉阴违，这也不好报销，那也不好进账；电脑部的魏经理更是毫无魄力，或也是不想担事，一个简单的佣金设置问题，要我不是硬顶着催办，就是拖在那里。”
黄总一口气倒出这许多话，他喝了口水，观察吴燕的反应。
黄总：“你说这几个中层都这样，我的工作如何开展？局面又如何打开？”
黄总说话时，吴燕睁着大眼不停地点头。
就在这时，响起了“咚咚咚”的敲门声。
黄总：“请进。”
龚秘书（推门）：“黄总还有事呵，快七点了，没事我先走了。”
黄总：“你先走吧，明天上午帮我把各人的营销计划催收一下。”
龚秘书：“好，黄总再见！小吴再见！”（关门）
吴燕未吱声，双手一直放在腿上低头摆弄着。黄总这样一番推心置腹的长谈，令其有点不知手措，但又似乎在其意料之中。
吴燕虽貌相并不太出众，但一双大眼却似很善解人意的样子；而骨子里却一直有股出人头地的强烈欲望，一来对几年的从事证券动荡工作心存畏惧，二来亦不满足目前男朋友小小副科长的物质生活水平。
这时，黄总又点起一根香烟，再次以审视的目光打量着吴燕。
吴燕：“黄总，我再帮您倒点水。”
趁着到饮水机续水的机会，吴燕双眼滴溜溜的转着，思忖着如何应答。
吴燕：“咨询部经理林老师不是很有水平嘛，来古州虽不长，但也挺有知名度的……”。吴燕欲说又止。
黄总：“老林嘛，是个人才，但可惜书生气太重了。我跟你讲，按总公司现有规定，财务部和电脑部的经理，实行地区总部和营业部的双重领导，我现在一时半载还动不了他们，但你们交易部的现状，已到了必须改变的时候了！客户对你们交易部的投诉也不少嘛！所以，所以（又停顿了一下）我准备结合下一阶段的工作，把你们交易部调整一下，从有客户资源、有执行力、有事业心、对工作进取心、对同事有爱心的年轻人上重点培养、选拔！”
当黄总说到“有爱心”时，声音拉长和停顿了一下，并又意味深长地看了吴燕一眼
吴燕头低的更低，但两眼依然来回迅速转动、反应。
黄总：“吴燕，我观察、注意你也有很长时间了，过去机会还不成熟，现在时机已基本成熟，你有什么想法吗？”
吴燕慢慢把头抬起，脸上露出一丝惊喜、感激、畏惧和意外的混合表情。她再呈欲言又止状。
黄总：“这样，我刚才跟你说得事情，你要做好思想准备，但不要外传；你最近着手先做好两件事：第一，当务之急是去开发客户，包括找资金，我自己准备搞一个理财工作室。拿出业绩来，我也好帮你说话。第二，平时帮我观察了解员工们的言行动态。”
7—2时间：当晚7时许。地点：林海朝办公室。
林海朝仍在伏案工作。
电话铃声起。
林海潮：“您好！黄海证券”
7—3时间：同上。地点：省城市中心某五星级酒店18楼。
室内豪华，金碧辉煌。
从弧形落地窗外望去，市区夜景一览无余，高楼大厦鳞次栉比，黑暗中有霓虹灯广告闪烁；一条马路流光溢彩，尤火龙一般蜿蜒伸向远方。
临窗不远的大班桌前，一个头发光亮、满面红光、较胖的30岁出头男子，站着手执无绳电话。
字幕打出：倪江 银盛集团投资部经理 股龄11年
倪江，大学文化，曾任某券商营业部总经理和地区总部经纪业务部副总，并曾作为券商后备人才培养，社会关系广泛。现跳槽某知名私企做证券投资。
倪江：“老林呀，我是倪江，还在忙着呵，哎，你好，你好！还吃过晚饭啦？还没吃呀，你真是敬业……”
倪江边说着边背过身子站立在落地窗前。
“……”
倪江：“怎么样，大盘还要跌吧？”。
7—4切回林海潮。
林海潮：“是呵，大盘还在跌。”
7—5切回倪江办公室。
倪江：“哈哈！回答得有学问！我问得是将来式，你答得是现在式，不过，大师话我还是能听得懂哎，就是说�